2018，龔銀其論中國洗衣機三大戰(zhàn)略觀

龔銀其，一位中國洗衣機制造的戰(zhàn)略型企業(yè)家。

中國洗衣機制造已占據(jù)世界產(chǎn)業(yè)格局世界級的地位。據(jù)統(tǒng)計，中國洗衣機目前生產(chǎn)企業(yè)超過100家，洗衣機年生產(chǎn)量超過4000萬臺，制造規(guī)模在全球處領(lǐng)先地位。

但在2018年，中國洗衣機產(chǎn)業(yè)也面臨規(guī)模生產(chǎn)的盈利模式的裂變：洗衣機制造企業(yè)面臨人工和原材料上漲導(dǎo)致制造成本的上漲、出口匯率下調(diào)、國內(nèi)洗衣機市場日趨飽合、線上線下營銷的分流以及受累于高房價和金控公司投資風(fēng)險的波及，下一步中國洗衣機產(chǎn)業(yè)將面臨一種怎樣的產(chǎn)業(yè)整合？

中國洗衣機產(chǎn)業(yè)五強企業(yè)之一，寧波奇帥電器總裁龔銀其非常鮮明地指出中國洗衣機企業(yè)的三大戰(zhàn)略觀：

專業(yè)觀、融合觀、技術(shù)觀

專業(yè)的戰(zhàn)略觀

龔銀其有句名言：“我所有的精力、資金和時間都放在奇帥身上了。一年365天，我差不多360天都在工作；我所有的資金也全部投在洗衣機上，這是我的事業(yè)，奇帥電器也是我這生唯一的事業(yè)。”

他這么說，也是這么做。奇帥從2003年正式大規(guī)模做洗衣機，至今達(dá)幾百萬臺的產(chǎn)能，一直心無旁騖，堅守在洗衣機領(lǐng)域。

龔銀其強調(diào)專業(yè)的戰(zhàn)略觀，他認(rèn)為當(dāng)下的世界處在互聯(lián)網(wǎng)時代，信息技術(shù)的裂變使每一個領(lǐng)域都變的無限大和無比細(xì)分。

無限大是因為各種跨界技術(shù)的組合迭加應(yīng)用，以及消費者生活方式的改變，產(chǎn)業(yè)邊界可以無限放大，讓你很難看到產(chǎn)業(yè)的邊界。

無比細(xì)分，是因為各種技術(shù)組合迭加，裂變出各種分布式的專業(yè)領(lǐng)域，讓傳統(tǒng)意義上的一個企業(yè)很難窮盡。

例如洗衣機的技術(shù)與使用上，產(chǎn)品已從手動操作向搖控技術(shù)操作遞進(jìn)、從單一自我家庭封閉的使用向公用、共享型洗衣機發(fā)展。這種遞進(jìn)發(fā)展，實際上是時代的各種新技術(shù)的跨界應(yīng)用而成，使傳統(tǒng)制造認(rèn)為不可能的變?yōu)榭赡堋?/p>

當(dāng)企業(yè)以有限的資源面對無邊界的產(chǎn)業(yè)而難以掌控，那就要“抱元守一”、“寧靜致遠(yuǎn)”，以構(gòu)建強大的專業(yè)力量，集中全部資源，在產(chǎn)業(yè)中做深、做細(xì)、做透。這是中國洗衣機企業(yè)當(dāng)下的生存哲學(xué)。

奇帥之所以能成為三四級市場洗衣機三大品牌，是因為奇帥對消費者提供系統(tǒng)的“專業(yè)服務(wù)”的品牌企業(yè)，是贏得三四級市場眾多用戶忠誠的品牌，三四級市場消費者一想到新潮的洗衣機，就會聯(lián)想到奇帥。奇帥洗衣機是用專業(yè)的力量在專注的市場去超越全部對手。

融合的戰(zhàn)略觀

融合是在互聯(lián)網(wǎng)時代的強生態(tài)，對制造型民用產(chǎn)品來說，積極導(dǎo)入智能數(shù)字技術(shù)，融合線上線下各種運營資源，形成一種多元分布的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈至為關(guān)鍵。智能數(shù)字技術(shù)對抓取消費者大數(shù)據(jù)極為有效，可全面對制造企業(yè)提供各種適合消費者使用的產(chǎn)品。

而線上線下的融合，則為產(chǎn)品的社會化大營銷，降低運營成本提供巨大的幫助。為了加快這種融合，奇帥一方面加大在線下三四級市場的投入，扶助2000多個核心經(jīng)銷商把線下市場做扎實。另一方面借勢互聯(lián)網(wǎng)平臺做大品牌價值和銷量，早在七年前，奇帥公司就組建專業(yè)電商公司，目前在線營銷自主占比達(dá)20%左右。

技術(shù)戰(zhàn)略觀

中國洗衣機產(chǎn)業(yè)競爭十分激烈，大品牌眾多，實力旗鼓相當(dāng)。因此這個產(chǎn)業(yè)更高的競爭藝術(shù)除了品牌外，技術(shù)產(chǎn)品競爭是首要的。

企業(yè)是向消費者提供有價值的產(chǎn)品。洗衣機是一個耐用品，一臺洗衣機至少可以用八到十年，奇帥洗衣機有的用了十五年。消費者購買洗衣機的過程相對于企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)步過程是十分短暫而有限的。消費者作為無數(shù)松散的個體，對企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)認(rèn)知十分的有限，又不可能持續(xù)購買洗衣機，所以企業(yè)必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去構(gòu)建爭奪消費者的競爭力。

做技術(shù)品牌有兩種含義：一是做精益求精的產(chǎn)品，融合新技術(shù)形成差異競爭力構(gòu)建品牌價值；二是通過品牌價值的建立，去讓消費者認(rèn)可你的產(chǎn)品與技術(shù)的價值。消費者在新技術(shù)的專業(yè)化進(jìn)步中永遠(yuǎn)是弱者。在眾多相同或近似的新技術(shù)產(chǎn)品的比拼中，他最終還是受品牌價值力量的驅(qū)動作為最后選擇。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品包含了富有想象力的原創(chuàng)技術(shù)、新材料新技術(shù)應(yīng)用，還包括產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計、造型美學(xué)、能效環(huán)保理念等。這些要素綜合在一起，就能產(chǎn)生強大的消費者體驗快感。

奇帥作為有專業(yè)綜合競爭力的企業(yè)，積累了廿年洗衣機的工業(yè)技術(shù)，善于對洗衣機的技術(shù)應(yīng)用整合，產(chǎn)品工藝的盡善盡美，注重將產(chǎn)品做到極致。十五年來，奇帥堅持每年投入巨額研發(fā)經(jīng)費，不斷提升新產(chǎn)品的開發(fā)力度，練就企業(yè)強大的“產(chǎn)品競爭力”。目前，奇帥擁有超過50余名專家、技術(shù)人才組成的行業(yè)頂尖研發(fā)團隊，產(chǎn)品每年推陳出新。從第一代炫彩洗衣機到第四代4D幻彩洗衣機，到“自清潔”、“20KG超大容量”和讓用戶全家獲得高體驗的雙超聲自清潔子母親情洗系列洗衣機等核心產(chǎn)品。

以奇帥新面世的雙超聲自清潔子母親情洗系列洗衣機為例，這款洗衣機為大小雙桶設(shè)計，大桶洗大人衣服，小桶洗小孩衣服，無論大人小孩衣服的分洗，還是內(nèi)外衣的分洗，以及不同顏色衣服的分洗，均可在兩個洗衣桶中同時進(jìn)行，兩桶互不干擾。子母親情洗解決用戶防止交叉、分開洗衣的需求，讓用戶獲得更加健康干凈的洗衣體驗。

奇帥雙超聲自清潔子母親情洗系列洗衣機是融入健康理念的一個高科技產(chǎn)品，它的洗滌原理是采用超聲波真空核群泡形成強大的沖擊力，在洗衣的同時也在清潔洗衣機壁桶，避免污垢附在桶壁，達(dá)到衣物、洗衣筒同步清潔。同時還設(shè)置自清潔、手搓、童鎖等功能。

按卡爾·馬克思關(guān)于商品二維性的理論，中國家電企業(yè)目前制造能力生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并不難，但難就難在如何迅速將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，迅速轉(zhuǎn)化為更高溢價的品牌商品。這幾年，奇帥正在努力。