約克 韓海波：深度解析廚衛(wèi)集成終端創(chuàng)新模式

由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的2018中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)新商機(jī)大會(huì)在北京金潮玉瑪國(guó)際酒店盛大召開(kāi)。本次會(huì)議邀請(qǐng)了眾多家電業(yè)重量級(jí)嘉賓，深度剖析市場(chǎng)大局，年度商機(jī)產(chǎn)品之市場(chǎng)變化、渠道趨勢(shì)及商機(jī)轉(zhuǎn)化模式。

27日下午，2018中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)新商機(jī)大會(huì)分會(huì)——“首屆中國(guó)集成產(chǎn)業(yè)峰會(huì)”如期召開(kāi)。會(huì)上，特邀嘉賓約克創(chuàng)新（北京）智能科技有限公司董事長(zhǎng)韓總就“約克家立方“廚衛(wèi)集成體驗(yàn)館這一創(chuàng)新終端模式進(jìn)行了深度剖析。

約克創(chuàng)新（北京）智能科技有限公司董事長(zhǎng) 韓海波

韓總認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)廚衛(wèi)市場(chǎng)不缺好產(chǎn)品，缺的是創(chuàng)新的商業(yè)模式?！凹s克家立方”廚衛(wèi)集成體驗(yàn)店，是約克圍繞廚衛(wèi)電器集成化進(jìn)行的終端創(chuàng)新模式。他強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其本質(zhì)是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。家立方作為約克品牌及模式的主要載體，聚焦廚房和衛(wèi)生間全系列產(chǎn)品，組合集成化廚衛(wèi)品牌，著力打造廚衛(wèi)集成體驗(yàn)式終端。

隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者越來(lái)越追求品質(zhì)，這里對(duì)品質(zhì)的追求不僅是產(chǎn)品品質(zhì)，也包括了選購(gòu)的便捷性、舒適性等。約克家立方廚衛(wèi)集成體驗(yàn)店以“看到一個(gè)店，想到一個(gè)家”為宗旨，將廚房、衛(wèi)生間體驗(yàn)中心，產(chǎn)品展示中心，營(yíng)銷(xiāo)中心，服務(wù)中心，培訓(xùn)中心等多功能集于一身，全力打造“一站式體驗(yàn)、一站式購(gòu)物、一站式享受”的終端模式。

韓總強(qiáng)調(diào)，約克家立方這一模式創(chuàng)新的核心在人，不僅滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，更重新定義了投資者、經(jīng)銷(xiāo)商和員工三者之間的關(guān)系。

約克家立方打破了傳統(tǒng)廠家和代理商的合作方式，通過(guò)“合伙人制”打造一種讓合作伙伴有歸屬感的商業(yè)模式。讓所有經(jīng)銷(xiāo)商伙伴成為“品牌合作人”，經(jīng)銷(xiāo)商伙伴不再單純的打款、出貨、銷(xiāo)售，而是通過(guò)去中間化的方式與廠家直接達(dá)成合作，以股東方式“入伙”，與工廠利益共享，同時(shí)也要承擔(dān)責(zé)任。韓總說(shuō)：”約克這一創(chuàng)新模式通過(guò)利益滲透和捆綁的方式，最大化的調(diào)動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商的主人翁意識(shí)，發(fā)揮其積極性，使雙方都能夠獲得比傳統(tǒng)合作方式更大的價(jià)值?！?/p>

韓總介紹道，約克家立方這一全新的終端模式擁有8大優(yōu)勢(shì)：1、約克KA系統(tǒng)支持，輕松入住KA賣(mài)場(chǎng)；2、線上商城系統(tǒng)，引流線下體驗(yàn)店；3、10年以上的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；4、VR體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)；5、成熟的線下引流模式；6、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、管理、運(yùn)營(yíng)等全方位培訓(xùn)；7、資深銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；8、促銷(xiāo)活動(dòng)落地。

同時(shí)，約克還為合作伙伴提供開(kāi)店裝修、房租、人員補(bǔ)貼，KA進(jìn)場(chǎng)選位幫扶，以及0元加盟費(fèi)等多重支持。

目前，約克家立方廚衛(wèi)體驗(yàn)館已在北京、天津、遼寧、江蘇、山東五地試行并取得顯著成效。韓總說(shuō)：”2018年，約克計(jì)劃在全國(guó)以縣級(jí)為單位，啟動(dòng)100家約克家立方智能廚衛(wèi)集成體驗(yàn)館，約克希望能與更多的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴攜手并進(jìn)?！?/p>