約克 韓海波：深度解析廚衛(wèi)集成終端創(chuàng)新模式

由現(xiàn)代家電傳媒集團主辦的2018中國家電產(chǎn)業(yè)新商機大會在北京金潮玉瑪國際酒店盛大召開。本次會議邀請了眾多家電業(yè)重量級嘉賓，深度剖析市場大局，年度商機產(chǎn)品之市場變化、渠道趨勢及商機轉(zhuǎn)化模式。

27日下午，2018中國家電產(chǎn)業(yè)新商機大會分會——“首屆中國集成產(chǎn)業(yè)峰會”如期召開。會上，特邀嘉賓約克創(chuàng)新（北京）智能科技有限公司董事長韓總就“約克家立方“廚衛(wèi)集成體驗館這一創(chuàng)新終端模式進行了深度剖析。

約克創(chuàng)新（北京）智能科技有限公司董事長 韓海波

韓總認為，當前中國廚衛(wèi)市場不缺好產(chǎn)品，缺的是創(chuàng)新的商業(yè)模式。“約克家立方”廚衛(wèi)集成體驗店，是約克圍繞廚衛(wèi)電器集成化進行的終端創(chuàng)新模式。他強調(diào)，當前市場的競爭，其本質(zhì)是商業(yè)模式的競爭。家立方作為約克品牌及模式的主要載體，聚焦廚房和衛(wèi)生間全系列產(chǎn)品，組合集成化廚衛(wèi)品牌，著力打造廚衛(wèi)集成體驗式終端。

隨著消費升級，消費者越來越追求品質(zhì)，這里對品質(zhì)的追求不僅是產(chǎn)品品質(zhì)，也包括了選購的便捷性、舒適性等。約克家立方廚衛(wèi)集成體驗店以“看到一個店，想到一個家”為宗旨，將廚房、衛(wèi)生間體驗中心，產(chǎn)品展示中心，營銷中心，服務(wù)中心，培訓(xùn)中心等多功能集于一身，全力打造“一站式體驗、一站式購物、一站式享受”的終端模式。

韓總強調(diào)，約克家立方這一模式創(chuàng)新的核心在人，不僅滿足消費者的需求，更重新定義了投資者、經(jīng)銷商和員工三者之間的關(guān)系。

約克家立方打破了傳統(tǒng)廠家和代理商的合作方式，通過“合伙人制”打造一種讓合作伙伴有歸屬感的商業(yè)模式。讓所有經(jīng)銷商伙伴成為“品牌合作人”，經(jīng)銷商伙伴不再單純的打款、出貨、銷售，而是通過去中間化的方式與廠家直接達成合作，以股東方式“入伙”，與工廠利益共享，同時也要承擔責(zé)任。韓總說：”約克這一創(chuàng)新模式通過利益滲透和捆綁的方式，最大化的調(diào)動了經(jīng)銷商的主人翁意識，發(fā)揮其積極性，使雙方都能夠獲得比傳統(tǒng)合作方式更大的價值?！?/p>

韓總介紹道，約克家立方這一全新的終端模式擁有8大優(yōu)勢：1、約克KA系統(tǒng)支持，輕松入住KA賣場；2、線上商城系統(tǒng)，引流線下體驗店；3、10年以上的營銷經(jīng)驗；4、VR體驗營銷；5、成熟的線下引流模式；6、設(shè)計、營銷、管理、運營等全方位培訓(xùn)；7、資深銷售人員現(xiàn)場指導(dǎo)；8、促銷活動落地。

同時，約克還為合作伙伴提供開店裝修、房租、人員補貼，KA進場選位幫扶，以及0元加盟費等多重支持。

目前，約克家立方廚衛(wèi)體驗館已在北京、天津、遼寧、江蘇、山東五地試行并取得顯著成效。韓總說：”2018年，約克計劃在全國以縣級為單位，啟動100家約克家立方智能廚衛(wèi)集成體驗館，約克希望能與更多的經(jīng)銷商伙伴攜手并進?！?/p>