營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力凸顯 奇帥“贏”戰(zhàn)今夏

自1911年世界上第一臺(tái)電動(dòng)洗衣機(jī)發(fā)明，洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)走過了百年春秋。如今，中國(guó)不僅是全球第一大洗衣機(jī)制造基地，還是一個(gè)巨大的存量市場(chǎng)——2017年1-12月，國(guó)內(nèi)家用洗衣機(jī)行業(yè)年產(chǎn)量穩(wěn)定保持在7500萬(wàn)臺(tái)左右，預(yù)計(jì)2018年產(chǎn)量為7577萬(wàn)臺(tái)，增幅僅為1%。同時(shí)，2016年、2017年洗衣機(jī)市場(chǎng)銷量?jī)H實(shí)現(xiàn)微小增幅，分別為2.2%和1.4%。洗衣機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，技術(shù)發(fā)展穩(wěn)定，產(chǎn)品等出現(xiàn)大幅度革新的空間極其有限。在這種情況下，以營(yíng)銷來帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模突破就變得非常重要。

奇帥電器深諳洗衣機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)行法則。雖然奇帥并不是第一家做洗衣機(jī)的企業(yè)，卻是最專注于洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)之一。自2003年創(chuàng)立以來，奇帥只做洗衣機(jī)，不涉足其他產(chǎn)業(yè)，這在整個(gè)國(guó)內(nèi)乃至全球的家電行業(yè)，都是非常難能可貴的。正是由于這份專注、專業(yè)，奇帥對(duì)市場(chǎng)的把握更加靈敏，也更加能夠及時(shí)地感知到行業(yè)的變化，并及時(shí)提出應(yīng)對(duì)的方案，尤其是營(yíng)銷上面的獨(dú)特思路。

近年來，面對(duì)內(nèi)外環(huán)境的變化，面對(duì)市場(chǎng)遇冷、消費(fèi)乏力、競(jìng)爭(zhēng)加劇等嚴(yán)峻考驗(yàn)，奇帥在營(yíng)銷領(lǐng)域深耕細(xì)作，先后提出了有溫度的營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、逆勢(shì)營(yíng)銷、聚勢(shì)營(yíng)銷、聚焦?fàn)I銷，以及最新的精準(zhǔn)聚焦?fàn)I銷。這些營(yíng)銷思想，從字面上看，只是個(gè)別詞句的變化，而在其背后，則是對(duì)行業(yè)背景的深刻洞察和營(yíng)銷目標(biāo)的精準(zhǔn)把握。

今年，奇帥首次提出“精準(zhǔn)聚焦，合力齊飛”的營(yíng)銷理念，將企業(yè)的精力和資源，精準(zhǔn)聚焦到核心品牌、產(chǎn)品、市場(chǎng)和客戶上。尤其是與奇帥的發(fā)展理念一致，長(zhǎng)期以來始終與奇帥同進(jìn)退、共成長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶，奇帥不僅將在資源投入上進(jìn)行大幅度傾斜，還與核心客戶在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、終端靚化、會(huì)議營(yíng)銷、促銷活動(dòng)等方面進(jìn)行深度戰(zhàn)略合作。通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合力共贏，既發(fā)展了各級(jí)經(jīng)銷商的實(shí)力，也成就了奇帥自身的持續(xù)增長(zhǎng)。

精準(zhǔn)營(yíng)銷思想的提出，在家電業(yè)內(nèi)和代理商、經(jīng)銷商群體中引發(fā)巨大反響，不僅因?yàn)檫@一理念的先進(jìn)性，還因?yàn)樗勇涞兀哂袠O強(qiáng)的可操作性和指導(dǎo)性。奇帥結(jié)合市場(chǎng)變化和公司現(xiàn)狀制定的“千里鑄劍之——打造標(biāo)桿客戶和核心終端”的營(yíng)銷方案，除了注重終端網(wǎng)點(diǎn)“量”的增長(zhǎng)，更加注重網(wǎng)點(diǎn)本身質(zhì)量的提升，實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)換。能夠提升品牌形象，能夠吸引消費(fèi)者，能夠銷售產(chǎn)品，這樣的終端才是高質(zhì)量、高產(chǎn)出的終端，這樣的終端對(duì)廠家、對(duì)經(jīng)銷商來說，才具有真正的價(jià)值。在此思想指導(dǎo)下，奇帥聯(lián)手代理商、經(jīng)銷商緊密合作，定策略，戰(zhàn)終端，一個(gè)個(gè)標(biāo)桿終端亮相，一場(chǎng)場(chǎng)頗具爆破力的推廣活動(dòng)上演，帶來了各區(qū)域市場(chǎng)的突破和增長(zhǎng)。

在精準(zhǔn)聚焦思想的指導(dǎo)和全體團(tuán)隊(duì)的努力下，奇帥在2018年第一個(gè)季度就實(shí)現(xiàn)了“開門紅”，終端銷量和市場(chǎng)份額雙雙增長(zhǎng)。在市場(chǎng)大環(huán)境沒有改變的情況下，奇帥依靠自身的營(yíng)銷升級(jí)，找到了破解銷售困局的辦法。不僅實(shí)現(xiàn)了奇帥自身的突破，也為全國(guó)58000多客戶帶來增長(zhǎng)的動(dòng)力和希望！

炎炎夏季即將來臨，洗衣機(jī)的開盤季即將鑼鼓齊鳴。雖然仍是洗衣機(jī)市場(chǎng)的淡季，但奇帥憑借強(qiáng)悍的市場(chǎng)開拓能力，憑借在新品、制造、營(yíng)銷、服務(wù)等領(lǐng)域的逐步完善，在今夏的洗衣機(jī)市場(chǎng)，奇帥仍將有望引領(lǐng)新一輪銷售風(fēng)暴！