“煤改”政策下的采暖新商機(jī) 不容錯(cuò)過

2017年，受“煤改氣”、“煤改電”政策紅利的積極影響，暖通行業(yè)迅猛增長，壁掛爐成為被大家搶購的“香餑餑”。

然而，在政策推動(dòng)燃?xì)獗趻鞝t市場持續(xù)升溫的背后，不僅僅是壁掛爐知名品牌應(yīng)對不暇，其他品類的品牌商也積極投入，甚至很多螺絲刀小工廠也借勢成長，在市場狂熱下掩蓋了無數(shù)“蟻穴”。進(jìn)入2018年，壁掛爐市場逐漸穩(wěn)步，后期如何布局壁掛爐采暖后市場？

在6月26日晚上，2018中國家電產(chǎn)業(yè)新商機(jī)大會 首屆中國壁掛爐暨清潔能源采暖產(chǎn)業(yè)峰會上，在場的重量級嘉賓向與會者深度剖析了“煤改”政策下的市場大局。

北京宜慶投資管理有限公司資深經(jīng)濟(jì)周期研究分析專家王戰(zhàn)勇:

壁掛爐暨清潔能源采暖的發(fā)展雖然是和消費(fèi)者需求升級有關(guān)系，也與政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境關(guān)系密切。王戰(zhàn)勇從美林投資時(shí)鐘談起，為在座嘉賓詳細(xì)分析了中國經(jīng)濟(jì)周期的變動(dòng)，希望為為家電廠商后期經(jīng)營方向以及投入提供有效的建議。

美林“投資時(shí)鐘”理論是一種將“資產(chǎn)”、“行業(yè)輪動(dòng)”、“債券收益率曲線”以及“經(jīng)濟(jì)周期四個(gè)階段”聯(lián)系起來的方法，是一個(gè)非常實(shí)用的指導(dǎo)投資周期的工具。美林“投資時(shí)鐘”的分析框架，可以幫助投資者識別經(jīng)濟(jì)周期的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而正確識別經(jīng)濟(jì)增長的拐點(diǎn)，投資者可以通過轉(zhuǎn)換資產(chǎn)以實(shí)現(xiàn)獲利。

雖然美林投資時(shí)鐘是一種投資指導(dǎo)工具，但是其依然對家電業(yè)有所指導(dǎo)，畢竟家電制造的資源，如鋼鐵、鋁、銅等都是家電的基礎(chǔ)材料，這些材料的變動(dòng)都會影響家電制造，進(jìn)而影響整個(gè)家電業(yè)。家電人通過這種投資工具的分析再結(jié)合對市場的現(xiàn)狀了解，可以做出對家電市場未來做出較準(zhǔn)確的趨勢預(yù)測。

法羅力集團(tuán)亞太區(qū)總裁安德烈.帕朗蒂先生：

壁掛爐市場在2017年以前成長并不耀眼，很多壁掛爐企業(yè)雖然看到了壁掛爐市場的前景，但是在很多與壁掛爐相關(guān)的基礎(chǔ)建設(shè)方面并沒有投入太多，所以在2017年壁掛爐市場爆發(fā)時(shí)，會出現(xiàn)捉襟見肘的情況。

從2017年起，法羅力在中國整合了熱水器、煙灶、壁掛爐乃至熱泵等產(chǎn)品，以廚衛(wèi)體系化產(chǎn)品進(jìn)行市場投放。并且法羅力將根據(jù)中國市場環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略步伐，讓法羅力的產(chǎn)品與中國市場找到更多契合點(diǎn)。

艾歐史密斯壁掛爐產(chǎn)品事業(yè)部市場營銷總監(jiān)顧煒卿：

在消費(fèi)升級的時(shí)代背景下，用戶體驗(yàn)是采暖行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。長江流域?qū)Σ膳枨蟮闹鹉昱噬窍M(fèi)升級的一大有力證明。在普遍燃?xì)獠膳療崴畠捎脿t的使用時(shí)熱水體驗(yàn)并不佳，這造成了消費(fèi)者困擾，所以要將壁掛爐熱水體驗(yàn)提升，提升壁掛爐使用的舒適性是很必須的。

而消費(fèi)者購買壁掛爐產(chǎn)品，其實(shí)只買到了“半成品”，完成安裝了的壁掛爐才是“成品”，所以采暖系統(tǒng)的施工、服務(wù)仍是行業(yè)目前解決用戶體驗(yàn)的頭等大事。提升用戶體驗(yàn)關(guān)鍵在于對采暖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化安裝。

鹽城百年機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理張弢：

 對于經(jīng)銷商而言，不要小看你的任何客戶，不管他是只買一臺機(jī)器，還是買了一套系統(tǒng)，都要做到全情投入。因?yàn)槊恳晃豢蛻舻谋澈蠖加懈蟮氖袌觥?/p>

張總以自身成長經(jīng)歷跟在座的經(jīng)銷商，分享了自己做事原則和建議：

一是保證良好的現(xiàn)金流，賒賬的生意不管多么的誘惑都堅(jiān)決不做。

二是做好自己的形象，擅于包裝自己，讓你的客戶對你產(chǎn)生信任，產(chǎn)生依賴感。

三是要擅于一體化的營銷，最大化的挖掘用戶需求，深耕用戶。

江西贛鴻實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理亓克:

舒適家居行業(yè)的競爭日趨激烈，如何在未來終端市場領(lǐng)先同行業(yè)，決定企業(yè)在未來市場上的發(fā)展。

那其終端管理的核心都包括哪幾個(gè)方面呢？

一是簡單有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。如在工資獎(jiǎng)金、崗位晉升與創(chuàng)業(yè)、合伙人制度方面讓員工得到激勵(lì)。

二是便捷清晰的表格管理。通過日志、周報(bào)、月總結(jié)有效督促員工的工作進(jìn)度。通過信息管理表、任務(wù)進(jìn)度表、銷售目標(biāo)、單個(gè)客戶分析等方式來提高員工的業(yè)務(wù)水平。

三是細(xì)心耐心的監(jiān)督幫扶。要隨時(shí)隨地了解團(tuán)隊(duì)人員成長，如果發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通，主動(dòng)幫扶團(tuán)隊(duì)中遇到的問題

四是循序漸進(jìn)的培訓(xùn)提升。如每周固定培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)間，全方位了解產(chǎn)品，分析競品和行業(yè)動(dòng)態(tài)。

五是主人翁式的經(jīng)營參與。比如通過股份制參與和經(jīng)紀(jì)人制度讓對企業(yè)有價(jià)值者發(fā)揮其最大的能動(dòng)性，最終提高企業(yè)競爭力。

煤改氣政策已經(jīng)為采暖行業(yè)孕育出了一個(gè)廣闊的市場，同時(shí)采暖行業(yè)也在經(jīng)歷一個(gè)品牌成長、優(yōu)勝劣汰的過程，整個(gè)壁掛爐行業(yè)從制造、銷售、安裝、服務(wù)所有的環(huán)節(jié)都需要齊頭并進(jìn)，這才是長久之計(jì)，也才是壁掛爐行業(yè)健康成長的必經(jīng)之途。