首屆中國(guó)壁掛爐暨清潔能源采暖產(chǎn)業(yè)峰會(huì)成功召開(kāi)

2018中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)新商機(jī)大會(huì)于6月26日在北京金潮玉瑪國(guó)際酒店拉開(kāi)序幕。本次會(huì)議邀請(qǐng)了眾多家電業(yè)重量級(jí)嘉賓，深度剖析市場(chǎng)大局，年度商機(jī)產(chǎn)品之市場(chǎng)變化、渠道趨勢(shì)及商機(jī)轉(zhuǎn)化模式。

2017年，受“煤改氣”、“煤改電”政策紅利的積極影響，暖通行業(yè)迅猛增長(zhǎng)，壁掛爐成為被大家搶購(gòu)的“香餑餑”。

我國(guó)燃?xì)獠膳療崴疇t生產(chǎn)基地主要在南方，截止2017年底，廣東地區(qū)有102家燃?xì)獠膳療崴疇t生產(chǎn)企業(yè)，相比2016年新增37家。受“煤改氣”政策影響，河北地區(qū)2017年燃?xì)獠膳療崴疇t生產(chǎn)企業(yè)已有38家，相比2016年新增24家；山東地區(qū)2017年燃?xì)獠膳療崴疇t生產(chǎn)企業(yè)已有26家，相比2016年新增16家。除了制造商以外，參與到壁掛爐和熱泵產(chǎn)品銷售當(dāng)中的經(jīng)銷商更是不計(jì)其數(shù)。

然而，在政策推動(dòng)燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)持續(xù)升溫的背后，不僅僅是壁掛爐知名品牌應(yīng)對(duì)不暇，其他品類的品牌商也積極投入，甚至很多螺絲刀小工廠也借勢(shì)成長(zhǎng)，在市場(chǎng)狂熱下掩蓋了無(wú)數(shù)“蟻穴”。進(jìn)入2018年，壁掛爐市場(chǎng)逐漸穩(wěn)步，后期如何布局壁掛爐采暖后市場(chǎng)？

26日晚18點(diǎn)，新商機(jī)大會(huì)的分會(huì)——首屆中國(guó)壁掛爐暨清潔能源采暖產(chǎn)業(yè)峰會(huì)召開(kāi)，會(huì)議主辦方方現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)特邀壁掛爐行業(yè)專家，從經(jīng)濟(jì)、家居、產(chǎn)品、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)與在座嘉賓共同探討未來(lái)的壁掛爐市場(chǎng)該怎么走。

壁掛爐暨清潔能源采暖的發(fā)展雖然是和消費(fèi)者需求升級(jí)有關(guān)系，也與政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境關(guān)系密切，因此本次會(huì)議邀請(qǐng)了北京宜慶投資管理有限公司資深經(jīng)濟(jì)周期研究分析專家王戰(zhàn)勇，他曾就職于中國(guó)建設(shè)銀行、諾安基金、民生證券、中信建投基金等金融機(jī)構(gòu)。目前就職于宜慶投資，擅長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)周期研究。

王戰(zhàn)勇從美林投資時(shí)鐘談起，為在座嘉賓詳細(xì)分析了中國(guó)經(jīng)濟(jì)周期的變動(dòng)，希望為為家電廠商后期經(jīng)營(yíng)方向以及投入提供有效的建議。

美林“投資時(shí)鐘”理論是一種將“資產(chǎn)”、“行業(yè)輪動(dòng)”、“債券收益率曲線”以及“經(jīng)濟(jì)周期四個(gè)階段”聯(lián)系起來(lái)的方法，是一個(gè)非常實(shí)用的指導(dǎo)投資周期的工具。美林“投資時(shí)鐘”的分析框架，可以幫助投資者識(shí)別經(jīng)濟(jì)周期的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。而正確識(shí)別經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拐點(diǎn)，投資者可以通過(guò)轉(zhuǎn)換資產(chǎn)以實(shí)現(xiàn)獲利。

雖然美林投資時(shí)鐘是一種投資指導(dǎo)工具，但是其依然對(duì)家電業(yè)有所指導(dǎo)，畢竟家電制造的資源，如鋼鐵、鋁、銅等都是家電的基礎(chǔ)材料，這些材料的變動(dòng)都會(huì)影響家電制造，進(jìn)而影響整個(gè)家電業(yè)。家電人通過(guò)這種投資工具的分析再結(jié)合對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀了解，可以做出對(duì)家電市場(chǎng)未來(lái)做出較準(zhǔn)確的趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

壁掛爐雖然是舶來(lái)品，但是中國(guó)壁掛爐零售市場(chǎng)的發(fā)展可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)，如何在中國(guó)的廣大市場(chǎng)中切入，各壁掛爐品牌各有各招。

法羅力集團(tuán)亞太區(qū)總裁安德烈.帕朗蒂先生也來(lái)到峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)國(guó)際壁掛爐市場(chǎng)進(jìn)行了解讀，也對(duì)中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)談了自己的看法。

安德烈·帕朗蒂總裁已經(jīng)在中國(guó)工作超過(guò)了八年，對(duì)法羅力在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展早有規(guī)劃，作為意大利獨(dú)資品牌，法羅力在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展始終遵循著持續(xù)深耕，穩(wěn)健前行的戰(zhàn)略規(guī)則。

從2017年起，法羅力在中國(guó)整合了熱水器、煙灶、壁掛爐乃至熱泵等產(chǎn)品，以廚衛(wèi)體系化產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)投放。并且法羅力將根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略步伐，讓法羅力的產(chǎn)品與中國(guó)市場(chǎng)找到更多契合點(diǎn)。

壁掛爐市場(chǎng)在2017年以前成長(zhǎng)并不耀眼，很多壁掛爐企業(yè)雖然看到了壁掛爐市場(chǎng)的前景，但是在很多與壁掛爐相關(guān)的基礎(chǔ)建設(shè)方面并沒(méi)有投入太多，所以在2017年壁掛爐市場(chǎng)爆發(fā)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)捉襟見(jiàn)肘的情況。

“產(chǎn)品賦能”是艾歐史密斯提出的企業(yè)新導(dǎo)向，艾歐史密斯壁掛爐產(chǎn)品事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)顧煒卿以《以產(chǎn)品賦能推動(dòng)用戶體驗(yàn)升級(jí)有效落地》為題，暢談了史密斯在壁掛爐市場(chǎng)的規(guī)劃與發(fā)展。

顧總認(rèn)為消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，用戶體驗(yàn)是采暖行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。長(zhǎng)江流域?qū)Σ膳枨蟮闹鹉昱噬窍M(fèi)升級(jí)的一大有力證明。在普遍燃?xì)獠膳療崴畠捎脿t的使用時(shí)熱水體驗(yàn)并不佳，這造成了消費(fèi)者困擾，所以要將壁掛爐熱水體驗(yàn)提升，提升壁掛爐使用的舒適性是很必須的。

而消費(fèi)者購(gòu)買壁掛爐產(chǎn)品，其實(shí)只買到了“半成品”，完成安裝了的壁掛爐才是“成品”，所以采暖系統(tǒng)的施工、服務(wù)仍是行業(yè)目前解決用戶體驗(yàn)的頭等大事。提升用戶體驗(yàn)關(guān)鍵在于對(duì)采暖系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化安裝。

壁掛爐制造商找準(zhǔn)了發(fā)展之路，壁掛爐經(jīng)銷商想要跟隨品牌企業(yè)共同成長(zhǎng)，需要借勢(shì)，也需要自身強(qiáng)。

鹽城百年機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理張弢從2014年開(kāi)始投入做舒適采暖，就靠自己一個(gè)人做了400萬(wàn)的銷售額，但是只是做采暖系統(tǒng)，太單一，于是2015年從一個(gè)普通空調(diào)品牌入手，規(guī)模就達(dá)到了1500萬(wàn)，2016年就做到2000萬(wàn)。張總這次在峰會(huì)上無(wú)私的為大家分享了他的企業(yè)升級(jí)之路——《經(jīng)銷商走穩(wěn)經(jīng)營(yíng)管理升級(jí)之路抓舒適商機(jī)》。

張總很感慨的表示：“不要小看任何的客戶，我對(duì)不管是買一臺(tái)機(jī)器，還是一套系統(tǒng)的顧客都是同樣的投入。我認(rèn)為每一位客戶的背后都有更大的市場(chǎng)，所以到現(xiàn)在為止，我的回頭客是非常多的?！?/p>

張總以自身成長(zhǎng)經(jīng)歷跟在座的經(jīng)銷商，分享了自己做事原則和建議：

一是保證良好的現(xiàn)金流，賒賬的生意不管多么的誘惑都堅(jiān)決不做。

二是做好自己的形象，擅于包裝自己，讓你的客戶對(duì)你產(chǎn)生信任，產(chǎn)生依賴感。

三是要擅于一體化的營(yíng)銷，最大化的挖掘用戶需求，深耕用戶。

其實(shí)壁掛爐銷售并不是單產(chǎn)品的銷售，而是需要系統(tǒng)的配合。現(xiàn)代家電邀請(qǐng)了江西贛鴻實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理亓克在會(huì)上分享了他以終端管理精細(xì)化來(lái)開(kāi)辟舒適家居零售市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。

亓總介紹說(shuō)：“經(jīng)過(guò)多年的行業(yè)發(fā)展和商業(yè)模式成型，我們把中央空調(diào)、采暖、新風(fēng)、凈水、智能家居等行業(yè)統(tǒng)稱為舒適家居行業(yè)。隨著城市化進(jìn)程和居民生活水平的不斷提高，消費(fèi)升級(jí)大背景下，其市場(chǎng)前景非常廣闊，屬于典型的朝陽(yáng)行業(yè)。第一批（傳統(tǒng)家電商、建材商等）參與者，通過(guò)借力外資品牌和行業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，掘得行業(yè)第一桶金，并在各自市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位和搶得優(yōu)質(zhì)品牌代理權(quán)，同時(shí)，培養(yǎng)出專業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)品牌知名度?！?/p>

舒適家居行業(yè)正迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展，越來(lái)越多的人參與其中，給更多在轉(zhuǎn)型發(fā)展中的企業(yè)提供選擇機(jī)會(huì)。同時(shí)，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在未來(lái)終端市場(chǎng)領(lǐng)先同行業(yè)，決定企業(yè)在未來(lái)市場(chǎng)上的發(fā)展。

煤改氣政策已經(jīng)為壁掛爐行業(yè)孕育出了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)壁掛爐行業(yè)也在經(jīng)歷一個(gè)品牌成長(zhǎng)、優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，整個(gè)壁掛爐行業(yè)從制造、銷售、安裝、服務(wù)所有的環(huán)節(jié)都需要齊頭并進(jìn)，這才是長(zhǎng)久之計(jì)，也才是壁掛爐行業(yè)健康成長(zhǎng)的必經(jīng)之途。