中怡康時(shí)代：從五一彩電暢銷型號(hào)看線上線下差異

從2018年五一彩電市場(chǎng)的銷售結(jié)果上看，線上線下依然維持著冰火兩重天的局勢(shì)，線上彩電市場(chǎng)增長，線下彩電市場(chǎng)下降，線上線下發(fā)展的平衡點(diǎn)仍未顯現(xiàn)，線上線下在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、平均價(jià)格等諸多方面仍然存在差異，本文將重點(diǎn)通過分析五一線上線下暢銷型號(hào)的差異來窺探目前線上線下彩電市場(chǎng)存在的差異。

本文選取數(shù)據(jù)來自中怡康時(shí)代監(jiān)測(cè)的第18周（5月1日當(dāng)周）彩電市場(chǎng)數(shù)據(jù)，具體為線上零售量TOP50型號(hào)及線下TOP50型號(hào)，以下是主要發(fā)現(xiàn)：

第一，線上線下暢銷型號(hào)貢獻(xiàn)率不同，線上型號(hào)集中度更高。線上TOP50型號(hào)零售量貢獻(xiàn)率48.4%，線下TOP50型號(hào)零售量貢獻(xiàn)率31.0%。產(chǎn)品在線上展示的空間有限，SKU不宜過多，核心SKU的貢獻(xiàn)率普遍高于線下，線上有14個(gè)型號(hào)單品貢獻(xiàn)率大于1%，線下僅有3個(gè)型號(hào)單品貢獻(xiàn)率大于1%。因此，線上暢銷型號(hào)對(duì)品牌結(jié)構(gòu)有著深刻影響。

第二，線上線下暢銷型號(hào)的上市時(shí)間存在差異。線上存在10款2016年以前上市的產(chǎn)品，集中在中小尺寸，線下有3款，線上存在著過度依賴?yán)袭a(chǎn)品的情況，這些老產(chǎn)品已經(jīng)被打造成了爆款，難以舍棄。

第三，線上線下暢銷機(jī)型重合度不高。100款型號(hào)中，線上線下共有四款暢銷型號(hào)重合，四款型號(hào)都是線上的均價(jià)要高于線下，所以，不是線上的價(jià)格一定低于線下，中低端產(chǎn)品甚至線下的價(jià)格更低。

第四，線上線下主力尺寸有差異。線下TOP50以55寸居多，共包含29款55寸產(chǎn)品，55寸已經(jīng)成為線下常規(guī)暢銷尺寸。而線上除了11款55寸之外，還有11款32寸暢銷型號(hào)，32寸在線上的均價(jià)已經(jīng)連續(xù)五周保持在1000元以下。

以上就是從五一暢銷型號(hào)中發(fā)現(xiàn)的線上線下市場(chǎng)存在的差異，這種差異不是短期差異，會(huì)長期存在，甚至在618促銷期間這些差異會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大。