專注艾美特二十載 “和合”發(fā)展助共贏

——訪溫州市家電協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、華安經(jīng)貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)汪國(guó)華

在艾美特的支持和幫助下，華安經(jīng)貿(mào)先后成立浙江艾美特電器銷售有限公司和電子商務(wù)分公司，作為艾美特20年的合作伙伴，汪國(guó)華董事長(zhǎng)對(duì)于與艾美特合作20年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴至今仍歷歷在目。

 攜手并進(jìn) 做精、做細(xì)、做大、做強(qiáng)

 汪國(guó)華代理艾美特品牌始于1993年，當(dāng)時(shí)艾美特還沒(méi)有成立內(nèi)銷市場(chǎng)部，當(dāng)時(shí)的品牌也不叫艾美特而是叫“丹妮”，做的也是OEM。在艾美特知名度很小的情況下，汪國(guó)華就選擇代理艾美特產(chǎn)品，彼此之間的合作關(guān)系隨著時(shí)間的推移愈發(fā)緊密，攜手并進(jìn)已24年。當(dāng)時(shí)華東市場(chǎng)風(fēng)扇品牌眾多，其中上海的華生、嘉興的海鷗、杭州的乘風(fēng)等等在江浙滬一帶大名鼎鼎。而之所以選擇與艾美特（威昂電器）合作，其一創(chuàng)建溫州市華田貿(mào)易有限公司（溫州市華安經(jīng)貿(mào)有限前身）后需要尋找一個(gè)合適的可長(zhǎng)期合作的品牌；其二，當(dāng)時(shí)汪總出差在外地偶然間看到了威昂電器生產(chǎn)的產(chǎn)品，它精美的外觀造型及優(yōu)良的內(nèi)在品質(zhì)，使汪總產(chǎn)生了濃厚的興趣。為此專程去工廠進(jìn)行了實(shí)地考察。早期威昂電器的廠區(qū)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在的宏偉壯觀，產(chǎn)品線也不豐富，但威昂電器的發(fā)展方向、高層領(lǐng)導(dǎo)的坦誠(chéng)、規(guī)范的工藝流程以及對(duì)高品質(zhì)產(chǎn)品的追求，使他感受到艾美特（威昂電器）是值得信賴的。也就是在那個(gè)時(shí)候汪總有幸見到了現(xiàn)在的蔡正富副董事長(zhǎng)。蔡副董真誠(chéng)的態(tài)度、充滿自信的經(jīng)營(yíng)理念及對(duì)品牌文化的解讀使我堅(jiān)定了信心。之后，為了加深了解，增進(jìn)信任，蔡副董親自赴溫州進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，浙江市場(chǎng)之所以能夠率先在溫州打開，除了我們公司團(tuán)隊(duì)的努力還得益于蔡副董的真誠(chéng)幫助。

2007年為了適應(yīng)市場(chǎng)格局的變化，鞏固并進(jìn)一步拓展浙江市場(chǎng)，汪國(guó)華提出共同在杭州合作籌建浙江艾美特電器銷售有限公司的設(shè)想，得到了艾美特公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和大力支持?；I建期間蔡副董多次作出重要指示、夏勇部長(zhǎng)參與具體指導(dǎo)，艾美特公司總部的許多職能部門給予了熱情的建議和幫助。他們的工作熱情和敬業(yè)的精神給他留下了深刻的印象也使我深受感動(dòng)。

    2013年為了進(jìn)一步適應(yīng)市場(chǎng)的變化，華安經(jīng)貿(mào)成立了電子商務(wù)分公司，自成立以來(lái)，經(jīng)艾美特公司的緊密配合及電商團(tuán)隊(duì)的共同努力，取得了輝煌的成績(jī)。浙江艾美特及溫州華安線上線下曾多次獲得各品類的年度銷售金獎(jiǎng)?？梢哉f(shuō)浙江艾美特及溫州華安公司的不斷發(fā)展壯大，依托的就是艾美特品牌，我們走的是一條雙嬴之路，正因?yàn)槿绱?，本著做精、做?xì)、做大、做強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)思路，華安公司數(shù)十載專注于艾美特事業(yè)，一心一意操作艾美特，視艾美特品牌為自己的孩子，并全身心地精心呵護(hù)。

專注專業(yè) 建立一支穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)

20多年的從商經(jīng)驗(yàn)，期間有很多收獲同樣也會(huì)遇到不少的困難和疑慮。要說(shuō)最大的收獲，主要有以下兩點(diǎn)：
        一是作為代理商，選擇一個(gè)品牌后，必須心無(wú)旁騖，專注專業(yè)的做下去，這一點(diǎn)是非常重要的。一個(gè)品牌的市場(chǎng)培育就像一株花一樣需要長(zhǎng)時(shí)間的澆灌和精心呵護(hù)。溫州華安公司自成立以來(lái)便集中人力、物力、財(cái)力專注于艾美特事業(yè)，一心一意操作艾美特，一直堅(jiān)持了20多年。剛開始的時(shí)候非常艱難，經(jīng)銷商、消費(fèi)者不認(rèn)可這個(gè)品牌，我們只能盡量讓利給客戶，推著客戶朝前走，同時(shí)加大在市場(chǎng)上的資源投入和宣傳力度。在這期間最使汪國(guó)華難忘的是商場(chǎng)鋪貨，賣場(chǎng)能給予兩季產(chǎn)品的空間很有限，位置也差但租金還貴，即使是這樣很多賣場(chǎng)采購(gòu)還不愿意讓我進(jìn)場(chǎng)。等我們品牌有了一定的知名度以后，他們都是主動(dòng)找上門來(lái)，給華安公司最好的展位，租金方面也給我們優(yōu)惠。現(xiàn)如今可以這樣說(shuō)，通過(guò)廠家的支持和我們自己的努力，艾美特品牌在浙江家喻戶曉，尤其是在溫州區(qū)域，幾乎每家每戶都能看到艾美特的身影，這是汪總一直引以為傲的事。

二是作為代理商，建立一支長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)非常關(guān)鍵。汪國(guó)華的原則是一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不在于他有多能說(shuō)會(huì)道，誠(chéng)實(shí)守信的人品是很重要的。因?yàn)槿似泛玫臉I(yè)務(wù)員帶來(lái)的不僅僅是銷量，更重要的是經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌的認(rèn)同，這是任何的物質(zhì)刺激和利益所無(wú)法替代的。

而要說(shuō)困惑，主要還是在市場(chǎng)變化中碰到的瓶頸，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起和發(fā)展，零售市場(chǎng)業(yè)態(tài)發(fā)生了較大變化，消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的方式上可通過(guò)線上詢價(jià)比較的方式，加上我們操作帶有統(tǒng)一型號(hào)標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，所以對(duì)市場(chǎng)的規(guī)模有較大的稀釋和沖擊?，F(xiàn)階段我認(rèn)為價(jià)格和服務(wù)就顯得格外重要，如果渠道價(jià)高即便體驗(yàn)和服務(wù)做的好，也難以留住消費(fèi)者，反之，如促銷保量，則各大系統(tǒng)的成本核算不過(guò)來(lái)，所以華安經(jīng)貿(mào)也在尋找一種方式，能適應(yīng)市場(chǎng)格局變化，也能自保渠道的容量。

合作共贏 構(gòu)建廠商“和合”共同體

作為艾美特公司最早的合作經(jīng)銷商，華安走的是一條雙嬴之路。廠商之所以能長(zhǎng)期合作、相互依存的基礎(chǔ)是有一個(gè)共同的利益體，汪總認(rèn)為只有圍繞廠家的經(jīng)營(yíng)思路，貫徹落實(shí)廠家的戰(zhàn)略目標(biāo)開展工作，達(dá)成廠商共識(shí)，代理商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能大有作為。

2011年工廠推出高效節(jié)能環(huán)保直流系列風(fēng)扇（52天1度電），該系列風(fēng)扇在工廠的推薦會(huì)上一亮相，汪總理解到了艾美特公司的定位和意圖。直覺(jué)告訴他這是艾美特公司又一次的華麗提升。在會(huì)場(chǎng)就與丁和華副總經(jīng)理就直流系列風(fēng)扇在浙江市場(chǎng)的推廣進(jìn)行了較為詳細(xì)的規(guī)劃、探討，確定了年銷售目標(biāo)。會(huì)議結(jié)束后又當(dāng)即組織公司團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定不移地大力推進(jìn)，在艾美特公司營(yíng)銷策略的指導(dǎo)下浙江區(qū)域直流系列風(fēng)扇的銷量取得了很好的業(yè)績(jī)，并擴(kuò)大了影響。

艾美特之所以能夠取得不俗的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于“和合”的品牌觀。汪國(guó)華很贊成“和合”這一提法?！昂秃稀庇^的要素之一就是合作，是同舟共濟(jì)，是要建立起一個(gè)合作、和諧、融洽的聯(lián)合體。我們真誠(chéng)地期望繼續(xù)與艾美特公司的合作，共享市場(chǎng)份額。他相信只要遵守“公平、公信”的原則，以此來(lái)建立和加強(qiáng)廠商市場(chǎng)的共同體，這個(gè)共同聯(lián)合體就會(huì)長(zhǎng)久永存。

浙江艾美特電器銷售有限公司和溫州華安經(jīng)貿(mào)有限公司也會(huì)本著做精做細(xì)、做大做強(qiáng)的思路，認(rèn)真貫徹艾美特發(fā)展思路，緊跟艾美特發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)體系建設(shè)，外抓銷售創(chuàng)規(guī)模，內(nèi)抓管控提效益，進(jìn)一步把艾美特品牌在浙江市場(chǎng)做強(qiáng)做大。