425超級(jí)品牌日正式啟動(dòng) 蘇寧格力要“日進(jìn)5億”

4月13日，格力電器總裁助理胡文豐一行到訪蘇寧易購(gòu)南京總部，就2018年度戰(zhàn)略合作展開(kāi)深入會(huì)談。會(huì)上，雙方正式啟動(dòng)425超級(jí)品牌日活動(dòng)，并為超品活動(dòng)定下5億小目標(biāo)。

作為消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)的首選品牌，其連續(xù)開(kāi)展3年的“格力超級(jí)品牌日”形成了強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，格力模式已成為家電行業(yè)新零售的標(biāo)桿。而作為最大的家電零售渠道，2018年開(kāi)年以來(lái)，蘇寧易購(gòu)戰(zhàn)略大單不斷、新品密集首發(fā)，百億俱樂(lè)部加速擴(kuò)容?；谔K寧的供應(yīng)鏈、全渠道優(yōu)勢(shì),在各地舉辦的紅四月活動(dòng)中，格力變頻空調(diào)、中央空調(diào)倍受消費(fèi)者青睞。

據(jù)悉，2017年度，格力空調(diào)在蘇寧易購(gòu)全渠道增長(zhǎng)130%，其中線下銷售增長(zhǎng)90%，線上銷售增長(zhǎng)680%；在剛過(guò)去的2018年第一季度，全渠道銷售仍然保持著一線品牌中排名第一的增長(zhǎng)率，彼此合作進(jìn)一步加深。

格力電器總裁助理胡文豐表示，雙方總部之間應(yīng)該建立起更加緊密的溝通機(jī)制，對(duì)目前蘇寧平臺(tái)上現(xiàn)有的品類，要整合利用好蘇寧的全業(yè)態(tài)模式，尤其在生活小家電、冰洗類產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性突圍。

蘇寧零售集團(tuán)副總裁范志軍介紹，蘇寧易購(gòu)與格力電器的合作已從空調(diào)延伸至冰洗、生活小家電多個(gè)領(lǐng)域，雙方之間建立起良好、密切的合作關(guān)系。從2017年的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，合作有質(zhì)的飛躍。2018年，雙方將充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，以共贏的心態(tài)開(kāi)放資源，以425、818等促銷節(jié)點(diǎn)為基礎(chǔ)，通過(guò)貫穿全年的超級(jí)品牌日等各種主題的立體營(yíng)銷幫助家電品牌實(shí)現(xiàn)流量最大化，與戰(zhàn)略合作伙伴引燃“起爆點(diǎn)”。他認(rèn)為，僅空調(diào)系列產(chǎn)品，破100億不成問(wèn)題。

范志軍強(qiáng)調(diào)，雙方將進(jìn)一步豐富格力商品SKU，嘗試大單采購(gòu)、定制包銷，提前布局，抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品翻番式增長(zhǎng)，雙方合作中要有啃硬骨頭的精神，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。此外，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店和零售云門店數(shù)量今年底分別有望突破3000家、2000家，豐富的線下場(chǎng)景能為品牌商家提供多維度的流量入口支持，雙方深耕智慧零售，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新型突破，智慧型變革。

（雙方高層簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議）

會(huì)上，雙方簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，定下425超級(jí)品牌日5億“小目標(biāo)”。2018年是體育大年，擁有中超賽季全場(chǎng)次比賽版權(quán)、亞冠新媒體獨(dú)家版權(quán)的PP體育占盡優(yōu)勢(shì)，雙方有望在中超、西甲、英超等聯(lián)賽開(kāi)啟空調(diào)大促玩法，借助世界杯熱點(diǎn)加強(qiáng)推廣小家電及冰洗熱等全品類產(chǎn)品，提升銷售規(guī)模。