2018中國制冷展 “逆天”了 遠大潔凈要干啥

4月9日，2018中國制冷展在北京中國國際展覽中心（新館）正式拉開帷幕，作為全球空調(diào)領(lǐng)先品牌，遠大科技集團攜 “潔凈中央空調(diào)系統(tǒng)”“一體化節(jié)電空調(diào)”和“冷熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)”等多款創(chuàng)新產(chǎn)品隆重亮相，充分展現(xiàn)了遠大在制冷、供暖、通風、凈化等領(lǐng)域的技術(shù)及產(chǎn)品領(lǐng)先實力。

尤為值得關(guān)注的是，遠大潔凈以包括99.9%過濾PM2.5的潔凈新風機、空氣凈化機、新風肺保、家用肺保、環(huán)境儀等商用、家用、穿戴全系列空氣凈化及檢測產(chǎn)品在內(nèi)的強大產(chǎn)品陣營盛大出展制冷展。在其設(shè)立的新風體驗區(qū)中，觀眾能夠體驗“比室外空氣潔凈100倍的室內(nèi)空氣”，當看到實際體驗到遠大環(huán)境儀測得的PM2.5可以達到0，行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士都頓時肅然起敬。

可以看出，在新風凈化行業(yè)經(jīng)歷跌宕起伏的2017年之后，遠大正在以實際行業(yè)向行業(yè)詮釋，深度洞察消費需求，用心做真正的好產(chǎn)品，讓產(chǎn)品說話是推動新風凈化行業(yè)健康發(fā)展基礎(chǔ)，也是品牌企業(yè)的責任與使命。

有如此多的好產(chǎn)品，遠大將如何把產(chǎn)品力轉(zhuǎn)換為營銷力？在展會現(xiàn)場，遠大潔凈空氣總經(jīng)理金彩虹在接受現(xiàn)代家電傳媒集團記者采訪時提到，由于大部分新風凈化企業(yè)更多的是做工程、校園、房地產(chǎn)項目等商用市場，針對家用新風凈化市場，整體行業(yè)尚未真正形成成熟有效的營銷體系。遠大自2016年就在重點拓展民用市場，既然前行業(yè)沒有成熟的解決方案，那么遠大就更要把面向用戶端的市場做好，為行業(yè)探索出可持續(xù)發(fā)展的可行路徑。金彩虹強調(diào)，目前，可能需要重點解決三個問題：

遠大潔凈空氣總經(jīng)理金彩虹

第一，解決誰幫你賣的問題。遠大已經(jīng)形成線下省級經(jīng)銷商、市級經(jīng)銷及門店加盟，線上銷售包括平臺直營店鋪、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)代理商及代運營商在內(nèi)的線上線下網(wǎng)絡(luò)布局。

第二，解決怎么賣的問題。由于目前存在很多商家客戶是因為看好行業(yè)的未來而做新風凈化產(chǎn)品，但本身并不具備經(jīng)營這類產(chǎn)品的能力。遠大目前正在做門店運營的體系、市場推廣的體系，把這兩套體系做成標準以后給到各層級的合作客戶，讓合作伙伴能把產(chǎn)品賣好。

第三，解決賣了以后怎么用好產(chǎn)品的問題。針對家庭用戶，遠大已經(jīng)投入巨資建立相應服務(wù)平臺。今后所銷售的每臺機器在用戶家中運行情況，濾網(wǎng)的使用情況等都可監(jiān)測，時實提醒用戶并主動服務(wù)。并且已經(jīng)在進行服務(wù)標準化，讓服務(wù)工程師在上門為用戶服務(wù)的過程中每項工作都有標準。例如，為用戶做濾網(wǎng)的清洗服務(wù)之后，必須要進行檢測，室內(nèi)空氣的潔凈度是否達到了購買遠大機器時所承諾的凈化效果，效果達到用戶再付費，否則可以不付款。

今年，正逢遠大成立30年，30年來，讓遠大在所涉足領(lǐng)域保持領(lǐng)先的核心要素就是始終堅持環(huán)保、創(chuàng)新文化，不斷強化自主獨創(chuàng)技術(shù)，推出提高人類生活品質(zhì)的創(chuàng)新性產(chǎn)品，以及在市場中積極探尋突破發(fā)展的行動。2018年，遠大潔凈將帶給行業(yè)什么樣的驚喜，讓我們拭目以待！