2018中國(guó)制冷展 “逆天”了 遠(yuǎn)大潔凈要干啥

4月9日，2018中國(guó)制冷展在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）正式拉開帷幕，作為全球空調(diào)領(lǐng)先品牌，遠(yuǎn)大科技集團(tuán)攜 “潔凈中央空調(diào)系統(tǒng)”“一體化節(jié)電空調(diào)”和“冷熱電聯(lián)產(chǎn)系統(tǒng)”等多款創(chuàng)新產(chǎn)品隆重亮相，充分展現(xiàn)了遠(yuǎn)大在制冷、供暖、通風(fēng)、凈化等領(lǐng)域的技術(shù)及產(chǎn)品領(lǐng)先實(shí)力。

尤為值得關(guān)注的是，遠(yuǎn)大潔凈以包括99.9%過濾PM2.5的潔凈新風(fēng)機(jī)、空氣凈化機(jī)、新風(fēng)肺保、家用肺保、環(huán)境儀等商用、家用、穿戴全系列空氣凈化及檢測(cè)產(chǎn)品在內(nèi)的強(qiáng)大產(chǎn)品陣營(yíng)盛大出展制冷展。在其設(shè)立的新風(fēng)體驗(yàn)區(qū)中，觀眾能夠體驗(yàn)“比室外空氣潔凈100倍的室內(nèi)空氣”，當(dāng)看到實(shí)際體驗(yàn)到遠(yuǎn)大環(huán)境儀測(cè)得的PM2.5可以達(dá)到0，行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士都頓時(shí)肅然起敬。

可以看出，在新風(fēng)凈化行業(yè)經(jīng)歷跌宕起伏的2017年之后，遠(yuǎn)大正在以實(shí)際行業(yè)向行業(yè)詮釋，深度洞察消費(fèi)需求，用心做真正的好產(chǎn)品，讓產(chǎn)品說話是推動(dòng)新風(fēng)凈化行業(yè)健康發(fā)展基礎(chǔ)，也是品牌企業(yè)的責(zé)任與使命。

有如此多的好產(chǎn)品，遠(yuǎn)大將如何把產(chǎn)品力轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷力？在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，遠(yuǎn)大潔凈空氣總經(jīng)理金彩虹在接受現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)記者采訪時(shí)提到，由于大部分新風(fēng)凈化企業(yè)更多的是做工程、校園、房地產(chǎn)項(xiàng)目等商用市場(chǎng)，針對(duì)家用新風(fēng)凈化市場(chǎng)，整體行業(yè)尚未真正形成成熟有效的營(yíng)銷體系。遠(yuǎn)大自2016年就在重點(diǎn)拓展民用市場(chǎng)，既然前行業(yè)沒有成熟的解決方案，那么遠(yuǎn)大就更要把面向用戶端的市場(chǎng)做好，為行業(yè)探索出可持續(xù)發(fā)展的可行路徑。金彩虹強(qiáng)調(diào)，目前，可能需要重點(diǎn)解決三個(gè)問題：

遠(yuǎn)大潔凈空氣總經(jīng)理金彩虹

第一，解決誰幫你賣的問題。遠(yuǎn)大已經(jīng)形成線下省級(jí)經(jīng)銷商、市級(jí)經(jīng)銷及門店加盟，線上銷售包括平臺(tái)直營(yíng)店鋪、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商、網(wǎng)絡(luò)代理商及代運(yùn)營(yíng)商在內(nèi)的線上線下網(wǎng)絡(luò)布局。

第二，解決怎么賣的問題。由于目前存在很多商家客戶是因?yàn)榭春眯袠I(yè)的未來而做新風(fēng)凈化產(chǎn)品，但本身并不具備經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品的能力。遠(yuǎn)大目前正在做門店運(yùn)營(yíng)的體系、市場(chǎng)推廣的體系，把這兩套體系做成標(biāo)準(zhǔn)以后給到各層級(jí)的合作客戶，讓合作伙伴能把產(chǎn)品賣好。

第三，解決賣了以后怎么用好產(chǎn)品的問題。針對(duì)家庭用戶，遠(yuǎn)大已經(jīng)投入巨資建立相應(yīng)服務(wù)平臺(tái)。今后所銷售的每臺(tái)機(jī)器在用戶家中運(yùn)行情況，濾網(wǎng)的使用情況等都可監(jiān)測(cè)，時(shí)實(shí)提醒用戶并主動(dòng)服務(wù)。并且已經(jīng)在進(jìn)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，讓服務(wù)工程師在上門為用戶服務(wù)的過程中每項(xiàng)工作都有標(biāo)準(zhǔn)。例如，為用戶做濾網(wǎng)的清洗服務(wù)之后，必須要進(jìn)行檢測(cè)，室內(nèi)空氣的潔凈度是否達(dá)到了購(gòu)買遠(yuǎn)大機(jī)器時(shí)所承諾的凈化效果，效果達(dá)到用戶再付費(fèi)，否則可以不付款。

今年，正逢遠(yuǎn)大成立30年，30年來，讓遠(yuǎn)大在所涉足領(lǐng)域保持領(lǐng)先的核心要素就是始終堅(jiān)持環(huán)保、創(chuàng)新文化，不斷強(qiáng)化自主獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，推出提高人類生活品質(zhì)的創(chuàng)新性產(chǎn)品，以及在市場(chǎng)中積極探尋突破發(fā)展的行動(dòng)。2018年，遠(yuǎn)大潔凈將帶給行業(yè)什么樣的驚喜，讓我們拭目以待！