積極轉(zhuǎn)型 跟上時代步伐 踏準(zhǔn)時代節(jié)拍

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在渠道上，產(chǎn)業(yè)鏈整合已成為目前的常態(tài)。過去的渠道以線下為主，品牌商通過各個層級實現(xiàn)對渠道的管理，現(xiàn)在因為互聯(lián)網(wǎng)平臺，已經(jīng)減少了很多層級。如海爾的按單聚散已經(jīng)把7000多家渠道扁平化，無論是采購，下單還是返利，都在其平臺上實現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)化使得渠道扁平化，甚至在部分的實現(xiàn)F2C。未來，市場一定是屬于有資源，能整合資源且有一定創(chuàng)新精神的代理商。

跨品類經(jīng)營，從傳統(tǒng)家電走向智能家居。

酒清泉原是河南洲洋科技有限公司的總經(jīng)理，以前，他做沁園、浪木的代理，因為這些品牌不設(shè)大代理制，有很多的代理商，誰有渠道誰就做哪個終端。從某種意義上，酒總這里只能算是經(jīng)銷權(quán)。后來酒總開始積極的拓展產(chǎn)品品類，做了暴風(fēng)網(wǎng)絡(luò)智能電視，智能家居品牌紫光物聯(lián)的代理，通過紫光物聯(lián)產(chǎn)品實現(xiàn)消費者家中自動關(guān)電，斷水，窗簾自動開關(guān)及所有的電器的智能控制，欲向智能家居領(lǐng)域擴(kuò)展。

酒總從廚衛(wèi)家電的經(jīng)營，跨到智能電視，甚至智能家居和智能家電的銷售，其認(rèn)為新引進(jìn)的品類技術(shù)含量更高，且相比傳統(tǒng)家電產(chǎn)品，利潤更高。

談到代理商的價值，酒總認(rèn)為，目前，代理商也在向工廠定制產(chǎn)品，以實現(xiàn)定制化生產(chǎn)，代理商的資金平臺作用也仍然存在，很多終端和專賣店都是代理商幫著維護(hù)的。更為重要的是，這些終端門店也很好的為廠家的產(chǎn)品提供了產(chǎn)品和品牌的宣傳功能，畢竟空中廣告無論如何也是沒有體驗感的，如果不給消費者提供一定的產(chǎn)品和品牌見面率，很難打動消費者。

而經(jīng)銷商，尤其是三四級市場的經(jīng)銷商，在三四級市場的物流和售后服務(wù)能力決定了其存在的價值，這也是電商平臺在三四級市場發(fā)展得不是特別好的原因。因為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商配送和售后服務(wù)更為及時。

創(chuàng)新經(jīng)營模式，從線下走到線上。

在拓展經(jīng)營品類的同時，酒總與同行朋友一起于2014年4月份商議運作電子商務(wù)平臺，經(jīng)過試運營，河南商之聯(lián)科技股份有限公司于2015年9月成立，于2015年12月正式運營。商之聯(lián)公司是一家O2O電商直銷模式的電子商務(wù)平臺，其整合了家電經(jīng)銷商、家電服務(wù)、物流配送等方面的資源優(yōu)勢，打通城鄉(xiāng)商業(yè)通道，構(gòu)建獨具特色的商之聯(lián)商業(yè)體系。

公司的股東皆是在中國家電行業(yè)有著數(shù)年家電代理和運營經(jīng)驗的資深精英，通過對傳統(tǒng)家電市場的多年經(jīng)營經(jīng)驗，結(jié)合現(xiàn)在國家城鎮(zhèn)化發(fā)展大戰(zhàn)略、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費習(xí)慣和特點，依托先進(jìn)的電商運營方案，將家電產(chǎn)品銷售、物流配送、售后服務(wù)等相互融合，打造一個進(jìn)村入戶的新型電商平臺。

通過分析、整合家用電器傳統(tǒng)的電子商務(wù)（線上）和渠道銷售（線下）商業(yè)模式，結(jié)合目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費特點，在三、四線城市及以下市場，以實體體驗店為中心，構(gòu)建以體驗為主、廠家直銷的購物平臺，并通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式實現(xiàn)產(chǎn)品供應(yīng)、銷售、支付、物流和售后等綜合服務(wù)體系，實現(xiàn)價值最大化的全生態(tài)營銷的新型商業(yè)模式。

商之聯(lián)依托現(xiàn)有優(yōu)勢資源，組建了互聯(lián)網(wǎng)O2O電商平臺，在國內(nèi)創(chuàng)新的建立了新興的可持續(xù)發(fā)展的家電業(yè)生態(tài)鏈新模式，平臺的推出受到了家電行業(yè)高度關(guān)注和評價，得到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商的關(guān)注，保持著高速發(fā)展的態(tài)勢。商之聯(lián)的宗旨是實業(yè)為基礎(chǔ)，利用互聯(lián)網(wǎng)科技與家電傳統(tǒng)市場、資本有效結(jié)合，促進(jìn)傳統(tǒng)的家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。與橫空出世的一些供應(yīng)鏈平臺相比，因為有經(jīng)銷經(jīng)驗和基礎(chǔ)，更接地氣。

商之聯(lián)既有線上淘寶的模式，又有落地運營的一面，讓門店經(jīng)銷商可以減少庫存，增加品牌和品類。堅持按照開放的、市場化的模式運行和管理企業(yè)，積極探索互聯(lián)網(wǎng)+實業(yè)+資本市場的結(jié)合，為傳統(tǒng)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型和規(guī)?；l(fā)展創(chuàng)造出有利的環(huán)境。當(dāng)然，這種模式要求股東之間必須團(tuán)結(jié)合作，不斷學(xué)習(xí)和升級，具備共享創(chuàng)新的精神，才會有更好的發(fā)展。

專業(yè)的管理和營銷團(tuán)隊，以全方位服務(wù)促進(jìn)縣鄉(xiāng)門店轉(zhuǎn)型。

據(jù)商之聯(lián)冉功介紹，商之聯(lián)借助城鄉(xiāng)“百業(yè)聯(lián)盟電商平臺”，選拔3000名從事電商產(chǎn)業(yè)多年的經(jīng)營人才，培訓(xùn)“實店+網(wǎng)店”新模式的電商人才。先后在南陽的唐河、南召、西峽、油田；駐馬店的正陽；周口的太康、淮陽，安陽縣，禹州市，開封縣等十幾個縣，近百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了農(nóng)村電子商務(wù)工作，建立了近百家“縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟店”。

在銷售端以縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城鎮(zhèn)傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)態(tài)為基礎(chǔ)，建立“縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟店”，給農(nóng)村消費者和“縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)盟店”以實惠。同時緊跟互聯(lián)網(wǎng)大勢，通過增加客流量，拓寬銷售渠道，降低經(jīng)營成本，實現(xiàn)商品、店面、行業(yè)的信息數(shù)據(jù)化，提升門店經(jīng)營能力和水平，實現(xiàn)縣鄉(xiāng)門店的O2O轉(zhuǎn)型。

商之聯(lián)會在每個村鎮(zhèn)放一臺多媒體機(jī)，一方面做服務(wù)，另一方面也是宣傳。和蘇寧易購縣級服務(wù)店相比，商之聯(lián)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，且門店較小，物流和售后服務(wù)由于是本地商家，因此速度更為及時、便捷。這也是商之聯(lián)門店可持續(xù)發(fā)展能力的核心所在。另外，因為提供了更多的產(chǎn)品，也幫著門店拓寬了銷售品類，使得門店運營成本更低，銷售額度更高。在銷售的產(chǎn)品中，30%的產(chǎn)品直接向工廠采購，剩余的70%由商之聯(lián)集中采購給到各個門店。

通過大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、為運營商、生產(chǎn)商提供產(chǎn)品市場動態(tài)分析、生產(chǎn)、銷售、行業(yè)等數(shù)據(jù)資訊，為經(jīng)銷商提供可持續(xù)盈利的商業(yè)模式和巨大的發(fā)展空間，為供應(yīng)商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級和品牌的提升，幫助其解決線上線下銷售的困境。在管理上，商品管理、運營管理、財務(wù)結(jié)算、物流配送、售后服務(wù)、品牌提升消費數(shù)據(jù)等，每個環(huán)節(jié)都可在系統(tǒng)中輕松完成。

最終要實現(xiàn)的是廠家直供、集中采購、區(qū)域整合。鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店自有產(chǎn)品及時配送，總部集采省內(nèi)48小時到貨。整合縣級運營商，快速到達(dá)。在促銷管理上，以實體體驗店為中心，每日一款勁爆機(jī)型，每月一期活動。如果遇上傳統(tǒng)節(jié)假日，樣機(jī)一期一換，為加盟店提供系統(tǒng)服務(wù)。品種多，品類多，每個月又有主推，很好帶動了加盟門店的銷售。

整合區(qū)域客戶資源，以口碑效應(yīng)實現(xiàn)商家的自動裂變式發(fā)展。

商之聯(lián)的業(yè)務(wù)目標(biāo)主要集中在依托各種資源構(gòu)建可持續(xù)發(fā)展的家電生態(tài)鏈，通過線上平臺家電廠商直供鄉(xiāng)鎮(zhèn)，減少中間環(huán)節(jié)，依托線下廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)商來聚合人氣。目前，正在整合的傳統(tǒng)渠道資源，已遍布河南省18個地市，會員單位達(dá)400多家。由于整合了一些資源，在山西太原有500多家商之聯(lián)的門店。

商之聯(lián)O2O體驗直銷模式的優(yōu)勢在于，營銷模式多樣化，實體體驗店、指定客戶端、手機(jī)端商城、微商城、PC端商城、多級直銷等，實現(xiàn)便捷購物與互動。且擁有自己的話語權(quán)，操作靈活，無任務(wù)無壓力。投入小，回報率高，盈利模式多樣化。完善的產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系，減少了中間環(huán)節(jié)，采購成本更優(yōu)惠。

做電商推廣宣傳的成本較高，2016年商之聯(lián)在河南開了50場會，做門店的體驗、培訓(xùn)，吸引廣大商家加盟。要求加盟的商家要具備最后一公里的配送和服務(wù)能力，加盟后讓其門店變成體驗中心，售后服務(wù)中心和配送中心。作為這種模式的價值鏈主要體現(xiàn)在用戶在門店就可以購買到更多的產(chǎn)品，而且可以享受同樣的配送和服務(wù)。

以前，只是總部一家在開會?，F(xiàn)階段，商之聯(lián)選擇靠發(fā)展起來的門店再去進(jìn)一步的招商，給他們分紅的模式來拓展市場。未來，會有更多的商家去開加盟店。此外，在后服務(wù)市場，商之聯(lián)與七大聯(lián)保公司合作，為加盟門店做售后服務(wù)的保證。目前，甲骨文等一些風(fēng)投公司也來關(guān)注商之聯(lián)的模式，但商之聯(lián)堅持實業(yè)發(fā)展會使根基更穩(wěn)定的理念。

以商之聯(lián)河南省駐馬店市正陽縣加盟店為例，這個店原來不經(jīng)營家電，只是做一些水暖維修，加入商之聯(lián)一年的時間，因為增加了家電品類的經(jīng)營，每月銷售額達(dá)三到五萬。河南省鄭州滎陽賈峪鎮(zhèn)的一家店，原來只經(jīng)營櫥柜，每月銷售額不到一萬元，加盟商之聯(lián)后，第一個月銷售額就達(dá)到十幾萬，而且一直在持續(xù)。

他們共同之處是，原來只是一個小店，經(jīng)營商品只有幾十種，加入商之聯(lián)后，因為購物落地機(jī)放在店里，購物機(jī)里家電商品齊全，品牌品類應(yīng)有盡有，使得加盟的門店成為一個大賣場，大商場。此外，商之聯(lián)平臺還可雙向交易，實現(xiàn)商品的買與賣，解決自有商品和當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品的流通平臺。在供應(yīng)端先后整合了：家電、家具、智能家居、農(nóng)資農(nóng)具等，還有農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)村土特產(chǎn)，如西峽香菇、山貨、正陽花生、焦作山藥等。

今年10月份，商之聯(lián)手機(jī)App商城已上線運營，拓展的空間更大。未來的流量也會更大。

C2F從用戶直接到工廠，F(xiàn)2C工廠直接到用戶，是新產(chǎn)業(yè)鏈最具競爭力的地方，要想實現(xiàn)這一點的前提條件是三交，交互，交易，交付，但沒有互聯(lián)網(wǎng)平臺是實現(xiàn)不了三交的，且還不能企業(yè)內(nèi)部的平臺，而是一個開放性的產(chǎn)業(yè)鏈平臺。在供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈整合的過程，誰能摒棄“走快一步怕吃虧”、“走慢一步又擔(dān)心落后”的心態(tài)，讓平臺更符合用戶的需求，更能滿足客戶的個性化需求，誰就能笑到最后。