開放程度決定智能家居落地程度

房價多年來居高不下，國家針對這種情況，一直在實行調(diào)控政策，隨之而來的是，最近，一直處于高溫的樓市開始降溫。房地產(chǎn)商為了將房子賣出去，除了調(diào)整房價之外，也開始在配套設(shè)施上做文章，諸如交通、物業(yè)、風(fēng)景、公共設(shè)施之類等，其中最大最吸引人的賣點便是智能家居。智能家居在中國也已經(jīng)差不多發(fā)展二十個年頭了，近年，小米、海爾、京東、阿里、美的等都在著力打造智能家居。

開放程度決定了智能家居的落地程度

因為大家都認為智能化是趨勢，兩年前，安徽擎天將其代理的產(chǎn)品品類做了一個系統(tǒng)的整合，從供暖、中央空調(diào)以及新風(fēng)控制等品類上小范圍內(nèi)實現(xiàn)智能控制。并組織公司的相關(guān)人員對智能家居系統(tǒng)進行了學(xué)習(xí)，但兩年下來發(fā)現(xiàn)，作為傳統(tǒng)的集成商，如果僅靠三五個人就想把智能家居做起來，困難很大。從公司層面上主要表現(xiàn)在人才引進上有一定的局限性，也需要較大的投入。行業(yè)層面上，有標準和規(guī)范上的壁壘。

因為各個企業(yè)對開放都有各方面的擔(dān)心，因此在智能化的壁壘幾乎沒有進展。整體來講，在智能家居的落地上，需要專業(yè)的人做專業(yè)的事情。前兩年，行業(yè)中一些傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商都在嘗試做智能家居系統(tǒng)，近一兩年也一直在接觸，但都沒有太大的發(fā)展。就是因為一些產(chǎn)品和協(xié)議標準上的壁壘，這些讓商家非?？鄲?，如果商家既需要和上游企業(yè)溝通，同時也需要做好下游消費者的教育工作，做下來會特別的辛苦。

目前很多廠家已經(jīng)能做到手機APP控制產(chǎn)品，如鍋爐廠家，中央空調(diào)等產(chǎn)品都留有端口，只要購買相應(yīng)的模塊，就可以直接在手機上遠程控制，但僅限于用手機WIFI控制自己的產(chǎn)品，如果要橫向串聯(lián)控制的話，仍然有一定的難度。雖然各個廠家也聲稱可以接入別的產(chǎn)品品類，但因為不是自己的產(chǎn)品，需要與別的品牌協(xié)調(diào)要開放性的資源，如和人家的軟件負責(zé)人溝通才能很好的對接，這些會牽涉到方方面面的問題。

安徽擎天總經(jīng)理周文告訴記者，他們唯一的智能化項目是和霍尼維爾公司合作，協(xié)助其在安徽一個四合院做智能控制系統(tǒng)。擎天把地暖和空調(diào)系統(tǒng)給到合作方，提供技術(shù)人員配合去做。但最終落地的只有空調(diào)系統(tǒng)，因為日立的配合，很好的實現(xiàn)了對接，鍋爐系統(tǒng)沒做成功，因為用的是博士鍋爐，德國的企業(yè)對標準和規(guī)范要求高，配合不夠及時，最終沒能落地。做智能控制，與企業(yè)對智能開放共享的認知度有關(guān)，哪個上游企業(yè)開放共享認知度更高，哪個企業(yè)就更容易實現(xiàn)。

作為系統(tǒng)集成商，當用戶有需求時，要協(xié)調(diào)代理品牌的廠家去開放相應(yīng)的軟件協(xié)議和標準，在這個過程中需要投入的人力很大，如果智能系統(tǒng)銷量有限的話，利潤上不容易核算，也不容易把握。要想將智能家居推向市場，要從市場需求，成本控制，上游支持等方面深入了解，才能做好，如果只是盲目的推向市場，反而會讓自己做得很被動。畢竟是商家，一定要重視成本核算。擎天周總說，傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商還是擅長做傳統(tǒng)集成產(chǎn)品品類的設(shè)計和安裝，智能家居系統(tǒng)不像傳統(tǒng)的冷暖系統(tǒng)，因為經(jīng)營傳統(tǒng)冷暖系統(tǒng)二三十年，對各個環(huán)節(jié)的利潤控制都把控得較好。

目前智能化主要定位于中高端客戶，在消費者接受度方面，如果向消費者介紹智能化，消費者非常愿意聽，十個有九個都感興趣。但真正要實施智能化，消費者一是認為涉及到裝的成本。二是眾多消費者不認為必須要裝智能化產(chǎn)品，只有小部分消費者最終接受并安裝。更為重要的是，消費者還擔(dān)心安全性問題。目前，網(wǎng)絡(luò)的安全性還不是特別高，當消費者提出這方面的質(zhì)疑時，商家自己也沒有足夠的理由去反駁。

通過與建材系統(tǒng)合作的方式打開銷售缺口

以上是傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商對智能家居落地的操作現(xiàn)狀，那么專業(yè)的智能產(chǎn)品代理商在落地操作上的情況如何呢？記者聯(lián)系了二八智能的陜西代理商，西安政凱網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的總經(jīng)理，真是無巧不成文，這位經(jīng)理也姓周，其之前在山西市場做廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)營，因為一直想做全屋智能，后來回到陜西成立公司，專業(yè)做安防、燈控、窗簾控制等所有二八智能產(chǎn)品的代理。他認為，智能家居行業(yè)的競爭不像家電業(yè)那么普遍化，激烈化，因此選擇進入了智能行業(yè)。

西安政凱的周總目前主要做西安市區(qū)，公司成立以來，前半年主要做市場推廣，拓展人脈，開發(fā)合作渠道，基本上屬于打市場基礎(chǔ)。下半年，開始有所銷售。渠道上主要與裝修公司合作，只要設(shè)計師認真推，用戶都會考慮智能家居。經(jīng)營一年來，因為有渠道資源，通過合作的裝修公司、建材商來推廣和銷售產(chǎn)品。其中，燈控，安防和窗簾銷售得不錯。當然，這也需要給合作的商戶一定點位的提成。合作中不同的商家，不同的銷售額度提成也不同。

智能的實現(xiàn)還需要過程，通過智能鎖打開智能的缺口較為方便。此外，燈具城、建材市場也是很好的銷售渠道，把智能開關(guān)產(chǎn)品給到各個商戶，讓他們帶來銷量。由于周總在建材市場也是商戶，采取這種聯(lián)盟合作，互相帶單，抱團的方式使其智能產(chǎn)品取得了很好的銷售。其實，只要建材渠道中適合出貨的商戶，都是合作的商戶，如做地板的朋友，地板建材商在與客戶成交時，客戶都會要折扣，這時如果把智能產(chǎn)品以贈送的形式打包銷售出去，就可很好的打開銷售的缺口。

以智能的噱頭去做贈送或者打包銷售，客戶也更容易認知。如把產(chǎn)品給地板商，給一個價格，地板商再把這個產(chǎn)品銷售出去，其贈送時自己考慮中間的差價和利潤。通常只是贈送一兩個智能控制開關(guān)，但一兩個開關(guān)肯定實現(xiàn)不了全屋智能，這時西安政凱的周總就開始介入，繼續(xù)推廣銷售其它智能產(chǎn)品。如消費者拿到贈送的智能開關(guān)后，首先需要主機，這時就會進一步選擇智能門鎖和安防系統(tǒng)，然后是燈控。其中安防系統(tǒng)，如果家里進人，攝像頭會自動扭轉(zhuǎn)抓轉(zhuǎn)，手機會自動報警，可以留取證據(jù)，方便警察破案。再就是窗簾和窗戶的智能化控制。接下來，消費者會再去了解并接受風(fēng)雨感應(yīng)器，以及背景音樂等。通常，用戶一旦接受智能產(chǎn)品，就會做全屋的整套智能，不會是個別模塊的控制。

隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進一步發(fā)展，系統(tǒng)也會自動升級，周總說，他們系統(tǒng)設(shè)置在半夜兩點兩點到四點，遠程自動升級，就像蘋果手機的系統(tǒng)更新一樣方便，維護起來很容易。智能的硬件基本相同，即使更換也很方便，取下硬件直接更換。

先打開一個產(chǎn)品銷售的缺口，后期再通過配套方案增加，是現(xiàn)階段的推廣和銷售方式。全屋智能智能是個系統(tǒng)化工程，其它的場景模式需要一步步接入。周總經(jīng)營一年來，做了幾十戶。當裝修公司在裝修時向消費者介紹智能可以實現(xiàn)到什么場景和用途時，消費者的接受度較高。銷售的用戶基本上定位為裝修總價40萬左右的中高端客戶。通常100平米的房子，施工均價在3萬元左右。做的過程中，有一個客戶是200平方米的復(fù)式，裝的很順利，使用過程中也很滿意，因為認可，所以體驗較好。

西安政凱的周總說，新市場，場做起來有一定的難度，但利潤較好。目前，很多消費者對智能產(chǎn)品還處于零概念認知，且認為智能是高端產(chǎn)品。銷售過程中也有一些優(yōu)質(zhì)客戶，他們在國外生活過，因此更容易接受這個產(chǎn)品。智能化今后是必然趨勢，以燈的開關(guān)為例，從線繩到公牛開關(guān)的演變過程，再到遙控和聲控等智能化發(fā)展很快。因此，國內(nèi)的智能家居市場，不出8~10年，就會爆發(fā)為普遍化。西安政凱的周總說“要想賺錢，就要找新產(chǎn)品，新市場，我們也算首批吃螃蟹的人。這中間肯定會有過程，現(xiàn)階段就是要存活下去，只要存活下去，未來就會有較好的發(fā)展?！?/p>

真正的智能系統(tǒng)是通過智能化控制降低能耗

西安政凱的周總認為，智能的系統(tǒng)化控制是方向，但目前仍然是單獨模塊的控制較多。在其成交的客戶中，也有購買其它設(shè)備來實現(xiàn)智能化的用戶，但很少。如通過天氣的情況去感知白天和黑夜，通過聲控去控制燈光，晚上從起床到廁所，有燈光跟隨。要想達到這么高端的智能化，還需要慢慢的普及相應(yīng)的智能控制設(shè)備。市場需要一點點去開發(fā)和滲透。

據(jù)安徽擎天的周文總經(jīng)理介紹，行業(yè)的一些品牌商，平臺商，來找他們做智能控制產(chǎn)品代理的幾乎沒有，再加上近兩年其公司的智能化嘗試不是很順利，其分析判斷認為，目前各個品牌和平臺商的概念性成份更高，真正落地操作的還是一些局部的軟硬件。如硬件上大部分還局限在智能開關(guān)，軟件還局限在WIFI遠程控制。目前，小米也是通過其手機控制其其它的產(chǎn)品，但智能家居系統(tǒng)不是在通過手機遠程控制開啟就算智能，這樣的控制意義不大。

真正的智能家居是要對整體建筑的能耗上做到系統(tǒng)的評估、監(jiān)測和控制，且在各個方面有個系統(tǒng)化的整合。智能家居最終是為了節(jié)能而進行的系統(tǒng)整合，為了整個社會的環(huán)保去做的一項工作。如果只是遠程的去實現(xiàn)產(chǎn)品的開關(guān)，調(diào)節(jié)一下溫度，意義不是很大。智能家居要真正的走進消費者，還需要五到十年。

智能產(chǎn)品只有你想不到的，沒有實現(xiàn)不了的，市場是客觀存在的，重在看市場的接受和普及度。如用戶家里可以購買機器，通過和機器人對話，控制家里的其它設(shè)備。智能家居在技術(shù)實現(xiàn)上問題不大，主要是各個品牌的端口協(xié)議，各個企業(yè)認為開放太多，可能對企業(yè)不好，這個是主要問題。未來需要一個機構(gòu)去有效整合、共享這些資源。

物聯(lián)網(wǎng)智能家居將家中的各種設(shè)備構(gòu)成了一個小型的物聯(lián)網(wǎng)，業(yè)主可以通過智能手機、平板電腦等終端對家居生活進行全天候、遠程近程地控制。智能密碼指紋鎖、紅外人體入侵探測器等各種設(shè)備足以給住宅提供全方位三百六十度的保護，足以保證住宅能夠阻止乃至拖延外來入侵者的入侵，保障業(yè)主家中的財產(chǎn)安全。另一方面，通過各種墻面智能開關(guān)、調(diào)光開關(guān)、液晶觸摸面板等控制器，可以對家中的燈光以及大小家電進行控制，結(jié)合實際情況調(diào)整電器燈具的功率，一方面節(jié)約能源，另一方面也能延長燈具家電的使用壽命，減少關(guān)鍵元器件的損耗，做到既節(jié)能、又省錢。

隨著物聯(lián)網(wǎng)的沖擊，可能會像互聯(lián)網(wǎng)一樣去倒逼各個企業(yè)開放自己的軟件和硬件資源，到了這個時候，行業(yè)就會發(fā)展起來。