讓四個滿意價值觀在中國生根的管理智慧

A.O.史密斯集團(tuán)董事長Ajita在第九界企業(yè)跨國經(jīng)營論壇上分享公司近年的成功轉(zhuǎn)型時，提到成功得益于企業(yè)的創(chuàng)新變革，而核心要素是團(tuán)隊。在任何歷史時期，不論是在哪個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，A.O.史密斯團(tuán)隊值得與行業(yè)分享的特質(zhì)都集中體現(xiàn)在團(tuán)隊堅持實踐企業(yè)誠實守信、重視客戶利益、創(chuàng)新的核心價值觀，這給企業(yè)帶來了競爭力并幫助企業(yè)走向成功之路，同時，A.O.史密斯在企業(yè)內(nèi)部也致力于創(chuàng)造一個能夠獲得成功和財富的氛圍，并幫助員工取得成功、獲得財富。

A.O.史密斯中國公司成立之初，時任總經(jīng)理的丁威先生就一直強(qiáng)調(diào)與全球公司一致的價值觀和做事方式，對人力資源部門提出了三大要求：一是人才招聘，二是員工培訓(xùn)，三是人力資源管理系統(tǒng)化。丁威會直接參與公司管理人員的面試，非?？粗貑T工的個人素質(zhì)，倡導(dǎo)“員工、公司一同成長”。并且通過價值觀推動，A.O.史密斯讓每一位員工都能在企業(yè)中得到成長，并且將員工自身價值的實現(xiàn)與企業(yè)的發(fā)展有機(jī)的結(jié)合起來，形成企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大推動力。

Ajita對于中國市場的管理團(tuán)隊給予了高度評價。他認(rèn)為，A.O.史密斯在中國市場取得成功，最為重要的是在中國擁有了由丁威總裁這樣的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠?qū)⒚绹幕c中國實踐有效融合的精英人才，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，打造出一支擁有創(chuàng)新能力的團(tuán)隊，也讓美國集團(tuán)公司更了解中國市場?；谄髽I(yè)核心價值觀基礎(chǔ)上的共識，美國總部也不斷地給中國市場提供很多資源，以保證在中國市場取得更大的增長。

在記者采訪中，丁威先生也提出，企業(yè)管理者與企業(yè)基礎(chǔ)文化是否有共鳴非常重要，如果沒有共鳴，管理者想在中國做事，企業(yè)文化環(huán)境不支持也做不成功。因為，只要是丁威認(rèn)準(zhǔn)的事情，很少有人能夠改變他的觀點。比如，美國總部在全球采購上有成本要求，但丁威堅持，美國的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)好，可以走成本路線，但中國市場的供應(yīng)鏈環(huán)境所至，采購的重點不是降低成本而是要提高供應(yīng)鏈采購的質(zhì)量。因此，很多關(guān)鍵零部件要從國外采購，堅持走質(zhì)量路線。

而A.O.史密斯公司的基礎(chǔ)文化是鼓勵做正確的事情，什么重要，什么正確，什么錯誤，什么是紅線不能碰等，這些價值觀的基礎(chǔ)要素與丁威本人非常有共鳴。使他能夠?qū)倌昶髽I(yè)文化與對中國市場精準(zhǔn)的洞察力以及大膽的創(chuàng)新精神有機(jī)相結(jié)合，再加上集團(tuán)公司在資金上對中國市場的全力支持，對中國市場的長期戰(zhàn)略投資，使他本人在中國大力推進(jìn)本土化研發(fā)毫無后顧之憂，做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)能夠得以實現(xiàn)。

A.O.史密斯在中國市場最為典型的企業(yè)文化落地創(chuàng)新，就體現(xiàn)在將A.O.史密斯集團(tuán)公司143年的企業(yè)文化——嚴(yán)守商業(yè)道德并不斷創(chuàng)新的百年傳統(tǒng)核心要素在中國市場詮釋為“客戶滿意，社會滿意，員工滿意，股東滿意”的“四個滿意”價值觀落地。

A.O.史密斯在進(jìn)入中國市場之前從未做過零售，不接觸直接消費者，在美國只與商業(yè)客戶打交道。在1920年時企業(yè)所提煉的讓客戶滿意的核心價值觀要素中，對客戶滿意的解讀不是講消費者，而是合作伙伴。在中國市場，A.O.史密斯以客戶滿意核心價值觀為基礎(chǔ)進(jìn)行了一系列的管理創(chuàng)新，在消費者、股東、員工、經(jīng)銷商之間尋求到最佳結(jié)合點，將A.O.史密斯的百年價值觀完全移植，并與中國市場的價值理念完美融合，形成“四個滿意”，使之成為在中國市場的強(qiáng)大的競爭合力。

正是價值觀的共鳴與丁威的堅持，使丁威先生在管理中國公司的20年間，A.O.史密斯的各項政策很穩(wěn)定。比如，強(qiáng)調(diào)質(zhì)量導(dǎo)向、誠信經(jīng)營、維護(hù)品牌、維護(hù)客戶利益、讓員工滿意、幫助客戶發(fā)展、研發(fā)創(chuàng)新、解決行業(yè)難題、對股東恪盡職守等等，在這些原則始終不變的基礎(chǔ)上，又衍生出很多充滿智慧的管理理念。

企業(yè)要想在市場中長期保持競爭力，一定需要一個系統(tǒng)工程，對A.O.史密斯來說，這個系統(tǒng)工程就是‘四個滿意’。而“四個滿意”背后還蘊(yùn)含著更為深入的經(jīng)營智慧，即期望值管理，它在應(yīng)對各種關(guān)系時都能夠?qū)で蟮狡胶猓纬梢环N多贏。在管理中，有很多案例，站在股東的角度、代理商的角度、員工的角度，單從任何一方來看，可能都會認(rèn)為企業(yè)動了他們的奶酪，但任何一個案例如果拿“四個滿意“來衡量時，又都“立不住腳”。

所以，“四個滿意”也是A.O.史密斯中國公司期望值管理的核心，對員工的期望值、股東的期望值、客戶的期望值都要進(jìn)行管理，一方面企業(yè)要全力以赴的發(fā)展贏利，另一方面又不能夠不能顧此失彼，脫離股東利益談員工利益，或者脫離客戶利益談股東利益、社會利益都是不科學(xué)的。

可以說，為在推動企業(yè)核心價值觀落地，A.O.史密斯在中國市場一進(jìn)行了一系列制度化體系化的管理創(chuàng)新。比如，通過流程及管理制度的開發(fā)，每年都有價值觀推動活動，設(shè)置客戶滿意獎、管理流程改進(jìn)獎、生產(chǎn)流程改進(jìn)獎、環(huán)保貢獻(xiàn)獎、公益活動參與獎、產(chǎn)品創(chuàng)新獎、工作場所安全獎。通過這些獎項讓員工看到哪些是公司所看重的，使企業(yè)核心價值觀變成員工日常工作的行為準(zhǔn)則，并且，保證獎勵公平、公正、公開，使企業(yè)價值觀完完全全融入基層員工的頭腦當(dāng)中。

再比如，在整個中國家電業(yè)內(nèi)，渠道領(lǐng)域廠家和代理商的關(guān)系中有兩種，一是博弈的關(guān)系，二是共贏關(guān)系?！拔覀兣c客戶的關(guān)系就是一種服務(wù)和被服務(wù)的關(guān)系。我們始終的理念就是要把客戶服務(wù)好，從來不是一種搏弈的關(guān)系?！倍⊥缡钦f。

A.O.史密斯其實已經(jīng)達(dá)到廠商合作中的第三個層次，對合作客戶完全是扶持和幫助的關(guān)系，而且是真正的扶持和服務(wù)，企業(yè)的每一名員工都參與到具體的工作中，并圍繞這個中心去進(jìn)行重點落實。A.O.史密斯公司新員工入職培訓(xùn)中第一個模塊即為“行為體現(xiàn)價值觀”，提出公司的價值觀必須體現(xiàn)在員工的行為上，而不僅僅是一種口號或形式，管理層在與客戶交流中均要作為價值觀實踐的典范，并在公司形成從上至下的實踐氛圍。因此，與大部分中國家電企業(yè)相比，實際已經(jīng)拉開兩級臺階的高度，這也使得A.O.史密斯與客戶成為了一家人。

所以，A.O.史密斯是鼓勵客戶規(guī)模做大。企業(yè)認(rèn)為，客戶規(guī)模越大，自身的生存能力越強(qiáng)，團(tuán)隊的能力越強(qiáng)，管理能力越強(qiáng)，抗風(fēng)險能力也越強(qiáng)。在幫助客戶發(fā)展上有很多具體的管理舉措。比如，在組織建設(shè)上都設(shè)有專門的隊伍來幫助代理商，駐外機(jī)構(gòu)是幫著代理商做生意，品牌建設(shè)是幫著代理商去創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境，價格管控是為了更好地服務(wù)于代理商，讓代理商有合理的利潤空間。另外，還有各種補(bǔ)貼政策，能夠讓代理商開大店，能夠讓他們的生意在現(xiàn)在的基礎(chǔ)上做到更大。

其實，丁威先生在參加很多行業(yè)會議中分享A.O.史密斯的成功經(jīng)驗時，多次提到過“四個滿意”，但很多企業(yè)可能并沒有真正的理解，越是對A.O.史密斯進(jìn)行深入了解，越能夠深刻體會到A.O.史密斯“為客戶創(chuàng)造價值，為股東創(chuàng)造利益，為員工創(chuàng)造福利，為社會創(chuàng)造財富”的重要性，這“四個滿意”成功方法論對整個行業(yè)來說都具有強(qiáng)烈的樣本意義。

畢竟，在市場中，一個標(biāo)桿不能被他人學(xué)習(xí)時，他們的實踐就不能稱之為成功模式，真正的標(biāo)桿，一定是能夠用模式去影響更多的企業(yè)，使更多的企業(yè)用模式來生成他們的核心競爭力。A.O.史密斯集團(tuán)傳承百年的價值觀使它在中國市場獲得快速、健康、穩(wěn)健的發(fā)展，并且不僅僅自身處于領(lǐng)先地位，也正在影響著更多的企業(yè)參與到以價值創(chuàng)新突破產(chǎn)業(yè)升級瓶頸的隊伍中來。

因此，A.O.史密斯深耕中國20年，被稱為跨國企業(yè)在中國市場的成功典范當(dāng)之無愧！