太陽雨 構(gòu)筑品牌生態(tài)圈

“這個世界，除了陽光、空氣、水和快樂，我們還需要什么？”蘇格拉底的一句反問式名言，正中太陽雨的產(chǎn)品與戰(zhàn)略發(fā)展主線。

相信對于太陽雨的認知，絕大多數(shù)人始于太陽能。的確，在國內(nèi)太陽能領(lǐng)域，太陽雨經(jīng)過幾十年打磨，樹立了獨樹一幟的行業(yè)地位，在洛陽建成世界最大的太陽能基地，并且依托在太陽能領(lǐng)域的產(chǎn)品和渠道優(yōu)勢，逐漸擴大自身的生態(tài)范圍，以太陽能、空氣能、凈水產(chǎn)品為載體，實現(xiàn)由生態(tài)家電組成的生態(tài)文明家庭。

陽光 空氣 水  串聯(lián)而成的產(chǎn)品生態(tài)圈

實際上，作為太陽雨的拳頭產(chǎn)品，太陽能已經(jīng)由過去傳統(tǒng)產(chǎn)品以及發(fā)展模式過渡到今天的光伏概念，并且通過產(chǎn)品可以實現(xiàn)以家庭為個體的小單位光伏發(fā)電站。這些，建立在太陽雨“新四大發(fā)明”的基礎(chǔ)上。

所謂“新四大發(fā)明”，是太陽雨在產(chǎn)品集中研發(fā)上的突破，打破了傳統(tǒng)太陽能系列產(chǎn)品的弊端和瓶頸，實現(xiàn)產(chǎn)品的全面升級。具體包括無電增壓技術(shù)、虹吸熱管技術(shù)、雙艙秒熱技術(shù)，以及管道排空技術(shù)，這些技術(shù)的應用改善了以熱水器為主的太陽能產(chǎn)品在承壓以及使用體驗上的升級，實現(xiàn)了大水量、防凍防爆和即開即熱。使目前市場上的太陽能熱水器產(chǎn)品在功能、壽命以及用戶體驗上得以全面升級，正式開啟太陽能4.0時代。

由太陽能衍生出來的空氣能產(chǎn)品，是太陽雨的又一產(chǎn)品嘗試和突破。

過去，空氣能產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的腳步略顯緩慢。近幾年，由于國家大力倡導能源開發(fā)和利用，提高能源的產(chǎn)出和利用率，各品牌加大了空氣能產(chǎn)品的投放和推廣力度，包括大家耳熟能詳?shù)膰鴥?nèi)幾大知名品牌。太陽雨也在此行列之中，踐行著自己的生態(tài)理念和推廣腳步。

與太陽能產(chǎn)品所不同，空氣能從產(chǎn)品研發(fā)到推廣都充滿著相對化，相對緩慢和滯后、以及受眾群范圍相對狹小。但隨著各大品牌在產(chǎn)品研發(fā)上的投入，目前空氣能已經(jīng)是一項非常成熟的產(chǎn)品，在受眾群的認知和應用上也有了很大進步，長江以南地區(qū)對空氣能產(chǎn)品的認知相對較高。

針對產(chǎn)品和適用區(qū)域特性，太陽雨推出具有專利的儲熱技術(shù)，這項技術(shù)尤其適用日照充足、且夏季周期長的地區(qū)。通常，南方地區(qū)的夏季時間較長，一般會持續(xù)到6~10個月，太陽雨的儲熱技術(shù)能夠?qū)崿F(xiàn)對熱能進行收集和儲藏，這些被搜集的熱量在冬季被集中釋放和利用，最大程度上實現(xiàn)熱能的利用率和低損耗。

在太陽能戰(zhàn)略的三大板塊中，凈水是又一幕重頭戲。

凈水項目的上馬，組成太陽雨陽光、空氣、水的生態(tài)三駕馬車，并且至今，也在朝此方向努力和推進。

在太陽雨構(gòu)建的生態(tài)圈中，凈水是繼太陽能之后又一項具有普及意義和普惠價值的產(chǎn)品。今年的上海家電博覽會上，太陽雨展出自己的凈水新品，即“不廢水”，從產(chǎn)品改進角度最大化降低廢水比的同時倡導廢水的二次利用，實現(xiàn)生態(tài)中的“資源回收利用”，這與其儲熱技術(shù)的目的如出一轍。

下一步，太陽雨凈水將逐漸推進“不廢芯”，從而實現(xiàn)用戶角度的“不費心”。

太陽雨凈水倡導的“不廢水”、“不費芯”，均是一種生態(tài)理念的實現(xiàn)和傳遞，資源得以二次利用的同時降低用戶使用成本。

實際上，“不廢水”、“不費芯”已經(jīng)在相關(guān)凈水產(chǎn)品上得以體現(xiàn)。例如“云.凈”和“智.凈”兩款凈水產(chǎn)品，通過改善集成水路板的設(shè)計實現(xiàn)了無電無泵在凈水產(chǎn)品上的應用，是為一大突破。

在凈水產(chǎn)品上的突破也延展到了空氣凈化類產(chǎn)品，一款不需更換濾網(wǎng)的產(chǎn)品也正在研發(fā)試用中。

一橫一縱  戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型升級

從太陽能產(chǎn)品開始，太陽雨就開始了一橫一縱的戰(zhàn)略發(fā)展路線，直到三大主營板塊業(yè)務固定，這種戰(zhàn)略亦沒有改變，只是有了更深的內(nèi)涵和更廣闊的外延。

所謂“一橫”，即指生態(tài)產(chǎn)品多元化。形成太陽能熱水器+太陽能發(fā)電+熱水+凈水的產(chǎn)品組合，實現(xiàn)一站式的產(chǎn)品提供和購買。做生態(tài)產(chǎn)品一直是太陽雨多年來的堅持，并且圍繞陽光、空氣和水以產(chǎn)品為載體做生態(tài)式循環(huán)。今年的上海家博會上，除了林志玲作為太陽雨品牌代言人出現(xiàn)之外，很意外的，以智慧和理性著稱的“水哥”亮相太陽雨展臺。這與一般的“明星效益”產(chǎn)生了截然不同的效果?！八纭弊鳛槟承l(wèi)視大型智慧欄目而被人們所熟知，正是因為其構(gòu)筑的“生態(tài)之家”，引發(fā)人們對生態(tài)、資源、環(huán)境的再度思考。而從在生態(tài)的認知和構(gòu)建上，這與太陽雨不謀而合，正是品牌所追求的內(nèi)涵。

除了品牌含義的定位和解讀之外，生態(tài)產(chǎn)品多元化有著更為現(xiàn)實的意義。

采暖和凈水已經(jīng)成為大眾追求，尤其隨著對生活品質(zhì)追求的不斷提高，更多的普通消費者對改善居住環(huán)境和用水安全有著更高的認知，而依托太陽能領(lǐng)域樹立的品牌影響力，更容易輻射有需求人群，所以生態(tài)產(chǎn)品多元化是消費需求催生的結(jié)果。

第二，渠道商的需要。過去，太陽雨的主要精力和產(chǎn)品重點在太陽能產(chǎn)品，也正是這種聚焦幾乎實現(xiàn)了全國渠道的百分百覆蓋。僅今年，市場競爭進一步激烈，單一產(chǎn)品使渠道商競爭力弱化，為此，相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的出臺和組合無疑是渠道商再次提高競爭力的機會，也為再發(fā)展提供了空間。

第三，生態(tài)產(chǎn)品多元化是企業(yè)發(fā)展的需要。如同渠道商要發(fā)展一樣，作為集團化公司，太陽雨要想在市場取得長足的生命力，太陽能產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足這種發(fā)展需求，產(chǎn)品是發(fā)展的源動力，而太陽雨有這樣的研發(fā)實力和資源，賦予產(chǎn)品線更廣闊的外延，從太陽能到光伏發(fā)電、從熱水到凈水，伴隨產(chǎn)品力提高的，是品牌的發(fā)展力。

如果說生態(tài)產(chǎn)品多元化上，太陽雨在做加法，那么“一縱”的戰(zhàn)略中，則是在做產(chǎn)品的專業(yè)和聚焦。

在“一縱”戰(zhàn)略中，過去，太陽能始終在唱主角，而且這種主角的身份伴隨著產(chǎn)品和技術(shù)的精進而不斷被強化，例如跨季節(jié)采暖儲熱技術(shù)的應用，不僅實現(xiàn)資源的最大化利用，同時也使太陽雨也穩(wěn)穩(wěn)的位列國內(nèi)太陽能行業(yè)的前列。技術(shù)的研發(fā)給產(chǎn)品帶來競爭力和活力，這種在產(chǎn)品上進行研發(fā)投入的縱向發(fā)展戰(zhàn)略也被應用到其他產(chǎn)品中。

2013年，太陽雨在江蘇連云港投資5.3億元，引進智能化設(shè)備，進行凈水產(chǎn)品整個生產(chǎn)系統(tǒng)的改造和升級，并收購美國一家公司，做無電無泵凈水產(chǎn)品的技術(shù)合作研發(fā)。而在順德，國內(nèi)最專業(yè)的空氣能生產(chǎn)基地也在建當中。

根據(jù)一縱戰(zhàn)略，太陽雨在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例上也將進行調(diào)整，這種調(diào)整以升級為目的，以資源整合和分配為方式。

過去，太陽能產(chǎn)品作為主角在產(chǎn)品線中占據(jù)著70%的份額，目前，除了光熱到光伏是一個轉(zhuǎn)變之外，凈水與空氣能占30%份額的局面也將發(fā)生改變。理想的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是太陽能占比在40%，凈水與空氣能分別占比為30%。

產(chǎn)品比例的再分配，是緊隨國家大方針導向的結(jié)果，也是追隨市場和消費需求的調(diào)整。企業(yè)貼近國家環(huán)保與能源政策，經(jīng)過品牌多年沉淀和實踐之后，這種方向感更為清晰。而從研發(fā)端、制造端、銷售端到消費端的整體轉(zhuǎn)型升級，需要更為有效的聯(lián)接。于是，生態(tài)和智能的融合成為可能。

生態(tài)與智能

太陽雨對產(chǎn)品的布局集中在“生態(tài)”，而對渠道的布局則是全面的，包括線上銷售的嘗試，目前，個別凈水型號只有在線上獨家銷售，作為太陽雨凈水的形象產(chǎn)品。而這些產(chǎn)品，均是以智能化為切入點，進行嘗試性的市場銷售。

目前，智能家電成為市場熱詞，似乎沒有智能的嵌入，產(chǎn)品就缺乏了現(xiàn)代感和生命力。而實際上，目前我們能看到的絕大多數(shù)智能家電產(chǎn)品，均沒有實現(xiàn)真正的智能。太陽雨也倡導產(chǎn)品的智能化，但反對偽智能，反對僅僅憑一個APP的操控就宣稱實現(xiàn)了產(chǎn)品的智能化。實際上，智能化是一個系統(tǒng)工程，是聯(lián)接廠家、經(jīng)銷商、服務商和消費者的直接紐帶，用戶需要一鍵操控、一鍵呼叫、一鍵服務，這些“傻瓜化”的智能在技術(shù)層面實現(xiàn)起來并不難，難的是商家和消費者的有效串聯(lián)，在線下的有效聯(lián)接。

太陽雨要做的真正智能化，可以用“輕前臺”、“強中臺”、“大后臺”來形容，通過收集掌握到的千萬條數(shù)據(jù)，太陽雨多年的用戶積淀，已經(jīng)形成非常龐大的用戶數(shù)據(jù)庫，通過這些數(shù)據(jù)一方面為用戶畫像，為產(chǎn)品的改進改善提供依據(jù)，另一方面這些數(shù)據(jù)的利用需要更龐大的后臺支撐，實現(xiàn)用戶需求的滿足和落地。太陽雨這些年致力于產(chǎn)品和品牌的全面升級，包括對渠道以及經(jīng)銷商的全面升級，包括面臨的用戶群的升級。之所以更重視“大后臺”，不僅僅是為真正的智能化做準備，同時也是推進構(gòu)筑“生態(tài)文明家庭”戰(zhàn)略的需要。

從2016年底推出“i+”生態(tài)戰(zhàn)略，并提出“有界限，無邊界”的資源整合戰(zhàn)略，太陽雨從產(chǎn)品、渠道、營銷等多方面正在重新定位品牌和品牌生態(tài)。