新風市場 勢不可擋

2016年末2017年初全國多個城市因為霧霾嚴重導致全市學校停課，其中包括北京、天津、石家莊、鄭州、濟南等多個城市。學校因空氣污染產(chǎn)生的事故頻頻被媒體曝光，從而使學校這個特殊環(huán)境和場所受到了人們的高度重視。前些年，消費者認為開窗就能解決室內(nèi)的空氣問題，但隨著近幾年污染的加重，新風和空氣凈化器開始被消費者關注。最初，消費者對室內(nèi)空氣的凈化還主要集中在空氣凈化器上，因為裝修完畢再裝新風系統(tǒng)，一方面會破壞原有的格局，要么拆了吊頂重裝，要么在原有的基礎上安裝新風，降低了室內(nèi)樓層的高度，同時也不夠美觀，最終導致家庭安裝新風的普及率極低。但在2017年，隨著校園新風在全國各地陸續(xù)啟動，加快了新風行業(yè)的發(fā)展，消費者對新風系統(tǒng)的認知度和認可度越來越高。

校園新風帶動了凈化行業(yè)的發(fā)展

空氣污染在每年的冬天特別明顯，在春夏秋會好些，但大環(huán)境需要慢慢解決。一些迫不及待的家長，這樣說：“安裝新風絕對是大力點贊的事情，現(xiàn)在還沒裝到我孩子的教室，我先給孩子教室放一臺空氣凈化器用著。”從去年開始，一些學校的家委會已經(jīng)陸續(xù)在學校放置空氣凈化器。目前，校園新風系統(tǒng)在全國各地的情況各不相同。鄭州市的情況是全市啟動，每個區(qū)選擇幾家學校作為試點。而濟南市是先選擇一個區(qū)做試點。濟南校園新風從2017年1月開始啟動，教育局暫定市中區(qū)為試點。在第一階段找到了8個品牌入駐到8所不同的學校，每個品牌安裝一個教室作為樣板間，樣板的方案是自由制定，可以裝新風系統(tǒng)，也可以是新風和凈化器相結(jié)合，也可以是幾臺商用凈化器，考量很重要的一點在于凈化的效果，而不是安裝的方式。

之前，新風系統(tǒng)比較簡單，所有的品牌都只是實現(xiàn)簡單的過濾，以排換氣功能為主。現(xiàn)在室外的空氣質(zhì)量太差，一般會要求新風系統(tǒng)有凈化的功能，有高效、中效過濾之分。凈化的方式上，一種是通過高效、中效的耗材進行的物理過濾，還有一種是靜電除塵，這兩種方式各有優(yōu)劣勢。物理過濾后期會產(chǎn)生一定的費用，因為要更換濾芯，靜電除塵不用更換耗材，但會產(chǎn)生一定的臭氧，有些學生的反應不是很好，因為有的學生對臭氧的敏感度較高，有頭暈不舒服等感覺。

第二階段是測評階段，主要通過四個指標來考核，一是凈化效果，看PM2.5下降的速度和程度，如亞都新風機在上課期間的測評值，可以做到在45分鐘內(nèi)從278μg/m³降低到6μg/m³。二是co₂的濃度。三是熱交換能力，新風系統(tǒng)、空氣凈化器對室內(nèi)溫度都會有一定的影響。四是噪音和美觀度。

教室中co₂的濃度高是目前凈化領域的一個難題，因為通?？諝庵芯陀幸欢ǖ臐舛?，室外co₂的濃度為400ppm以上，再加上有些地區(qū)的教室學生數(shù)量超過45個。當重度污染天氣時，一節(jié)課把門窗關閉且不開新風，co₂的濃度會高達2800PPM以上，這樣會導致學生集中力不集中、頭痛、嗜睡、心跳加速等各種問題。如果打開新風系統(tǒng)，則可以降低到1500PPM以下，人體基本能夠接受。

第三個階段相關部門或者單位會根據(jù)每個品牌的優(yōu)劣勢設定一個基本的方案和參數(shù)，只要滿足這些參數(shù)值就能進入教育系統(tǒng)的候選品牌。相應的標準會由教育局、學校以及家委會、社會人士共同去評測，然后由教委或者學校招標，選擇合適的供應商。后期關注的就是品牌售后服務能力。

目前教室的標準為60平方米左右，人數(shù)為45人左右，同家庭相比，人多面積小，教育局已經(jīng)開始制定標準，但每個城市都有自己的標準。未來，國家會出臺相應的國家標準和行業(yè)標準，以促進行業(yè)的長久發(fā)展。在2月22日北京舉辦的“室內(nèi)環(huán)境健康平安頂峰論壇暨首批取得中國環(huán)境標志空氣凈化器產(chǎn)品認證頒證儀式”上，環(huán)保部環(huán)境認證中心認證室主任閻雨平透露，我國新風產(chǎn)品的國家標準有望在今年上半年出臺。

依消費需求做產(chǎn)品和施工設計

噪音的產(chǎn)生除了與機器本身有關之外，還與管路設計關聯(lián)很大。所以在安裝方面一定要找專業(yè)人員安裝，否則安裝不合理，風聲和管路的摩擦就會產(chǎn)生一定的噪音，通常的處理方案是在新風系統(tǒng)的出口裝上消音棉來降低噪音。此外，由于未來學校會建設智能化校園，如果產(chǎn)品能顯示PM2.5、co₂的濃度，甚至包括室外空氣的質(zhì)量，以及當前的教室的溫度和濕度，且可以很方便的通過手機開啟和關閉，也是產(chǎn)品的人性化和智能化設計方向。

目前行業(yè)的品牌雖多，但市場潛力太大，相互之間還談不上競爭，每個品牌交叉不大，基本上是各自做各自的市場。論市場占有率來說，各品牌之間差異并不大，但由于校園新風的引進，各品牌之間慢慢會有一定的差異性表現(xiàn)出來，同時今年新風市場必然會由一些新的新風品牌進入。雖然目前大家對新風系統(tǒng)還處于消費認知階段，但未來安裝新風一定是趨勢。其實，現(xiàn)在很多工程及商業(yè)場所已經(jīng)開始使用新風系統(tǒng)。2017年，消費者開始偏向于選擇凈化型的新風系統(tǒng)。

新風產(chǎn)品目前仍然以工程渠道為主，家庭安裝數(shù)量比較少，主要的因素在于成本。凈化型新風系統(tǒng)一方面要選擇考慮合適的風量，還要考慮凈化的方式和效果。此外，還有施工和后期維護。此前簡單過濾的新風系統(tǒng)，施工費用和機器本身的費用相當，再加上現(xiàn)在消費者都要求凈化型的，一套新風系統(tǒng)安裝下來的成本已經(jīng)破萬。對于已經(jīng)裝修完畢的大部分用戶，一般不愿意再去破壞原有的結(jié)構(gòu)，這一點就屏蔽掉了很多用戶。

目前，家庭二次裝的新風系統(tǒng)以壁掛式新風為主，但也需要在墻上打洞，對墻體有一定的影響。壁掛式新風適合于單個房間，作用類似于空調(diào)，離風口越近，效果越好，離風口遠的地方，效果要差一些，且風量有一定的局限。從去年開始，大家就在關注壁掛式新風，壁掛式新風的效果介于新風和空氣凈化器之間，安裝完成成本在4000元左右。而吊項式新風是所有房間共用一個主機，每個房間都裝一個進風口和回風口，建議是未裝修之前進行安裝。空氣凈化器產(chǎn)品的優(yōu)勢是移動更方便，但整體效果上不如前兩個好。通常而言，新風的效率要比普通凈化器的效率高。

未來五年是市場發(fā)展高峰期

由于目前新風系統(tǒng)的量不是很大，很多品牌都是通過分公司與渠道合作，因為售后服務通常也都是分公司在做。就算有渠道商，也就一兩家，代理的層面很少，因為以工程市場為主的渠道商可能不以某一個品牌為主導，而是根據(jù)開發(fā)商的需要推薦品牌，沒有需要的話就不主推。因此，各個品牌通常會在每個地區(qū)都設立一個專門服務這些機構(gòu)的業(yè)務。

其實對于新風系統(tǒng)而言，設立代理商，會導致層層的加利潤，不太容易運作。做工程市場，其實每個人都有資源，但每個人資源又不同，因此各個品牌基本是不設立獨家代理商，合作多家渠道商，可以很好的實現(xiàn)多條腿走路。未來房地產(chǎn)商的精裝修房會提前裝上新風。就如現(xiàn)在精裝房配套洗衣機、煙灶產(chǎn)品、空調(diào)一樣。目前一些精裝房以配套新風、凈水系統(tǒng)為房屋最大的特色，未來也會像其它產(chǎn)品一樣是必須品。隨著醫(yī)院、學校等高密集人群單位新風系統(tǒng)的安裝，后期其它的單位也會跟著安裝新風。等下一步國標出來，會進一步促進行業(yè)的發(fā)展。

據(jù)了解，亞都是國內(nèi)比較早的空凈品牌之一，這幾年亞都民用空氣凈化器銷售異常火爆，亞都新風系統(tǒng)雖然也很早就已在市場流通，但是銷量與空氣凈化器相比差距很大。但是從2016年開始新風系統(tǒng)提速很快，得益于國家、教委、消費者等重視度。亞都山東地區(qū)在去年就已正式成立了亞都新風系統(tǒng)的市場運作團隊。2017年以來，每個月都會成交多個新風工程單子，如近兩天剛接了一個60多臺的新風工程項目，每天也能接到3~5個前來咨詢新風的電話。新風是近幾年發(fā)展起來的市場，通過業(yè)內(nèi)人士的數(shù)據(jù)分析，每個品牌一個地區(qū)一年的新風容量不會超過1.5萬臺。從今年開始，政府也在宣傳新風系統(tǒng)，特別是教育局的運作傳出后，家長的關注度非常高，濟南市民在茶余飯后都會討論學校裝新風的事情，消費者的認知度越來越強。

新風機主要是行業(yè)客戶，品牌的市場份額占比相差不大。在濟南市點名率較高的國產(chǎn)品牌以亞都和遠大為主，國外品牌以大金、蘭舍、松下、霍尼韋爾為主。由于新風系統(tǒng)的安裝成本較高，且既然裝的話，就很關注品牌，很少去選擇不知名品牌。因此，這兩年知名品牌新風應該會發(fā)展較好一些?，F(xiàn)在教育系統(tǒng)只是測評和試點，2017年可能會有全國性的普及，等教育系統(tǒng)普及后，接下來的兩年也會帶來家庭新風市場爆發(fā)的可能性。且國標出來后，噪音、凈化原理以及能效方面都會更新，隨著產(chǎn)品的更新，市場的發(fā)展，普通用戶的接受度會越來越高，這時的市場會走向更大的發(fā)展。

新風系統(tǒng)要走得長遠，產(chǎn)品的質(zhì)量和更新?lián)Q代很重要，隨著環(huán)境的變化，消費需求也在變化，消費的認知度也在不斷提高中，因此要根據(jù)市場做相應的變化。此外，未來新風行業(yè)的服務也是很大的市場，因為售后網(wǎng)絡的成本很高，有些品牌可能沒有售后網(wǎng)絡，售后體系的完善對行業(yè)的發(fā)展很重要。將來的路，也許誰有售后網(wǎng)絡誰將贏得市場。自1987年開始，亞都就開始建設培訓網(wǎng)點，至今已30年，目前全國各地均建立了銷售售后服務網(wǎng)點，確實在行業(yè)中已領先一步。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國僅有1％的新建建筑配置了新風系統(tǒng)，這類建筑主要應用星級酒店、中高檔住宅、學校還有醫(yī)院等公共場所，而新風系統(tǒng)的銷售也以房地產(chǎn)配套為主。在我國，無論是新風凈化設備的推廣還是消費者的認知，都與發(fā)達國家存在較大差距。空凈行業(yè)目前是群雄逐鹿的階段，因此就主要看各個品牌的銷售模式和服務意識，誰的模式在創(chuàng)新，誰的服務在用心，誰將更適合市場。