2016線上空凈市場(chǎng)到底什么樣？

市場(chǎng)規(guī)模如何？
      2016年1-10月空氣凈化器在線上的銷售份額超過線上整體家電市場(chǎng)9%以上。

銷售旺季出現(xiàn)在2016年2月-5月 ，最高占比為2月份的13.2% ，而此時(shí)也是2016年中霧霾集中爆發(fā)的時(shí)期 。

誰是2016年線上空凈市場(chǎng)的銷售明星？

線上空凈前三席暫被外資品牌飛利浦、布魯雅爾和夏普統(tǒng)領(lǐng)。其中，飛利浦延續(xù)去年同期高居榜首，份額超過10%成為唯一。本土品牌中TCL最受消費(fèi)者歡迎，互聯(lián)網(wǎng)品牌小米一舉進(jìn)入前十，去年同期則只能在10名之外徘徊。
      誰是主力消費(fèi)人群？

 80后是空氣凈化器的消費(fèi)主力。
        哪里的人是購買主力？

             北京人是購買空氣凈化器的主力。
          空氣凈化器消費(fèi)者最重視什么？

購買空氣凈化器的消費(fèi)者最重視性價(jià)比和凈化效果 。
      消費(fèi)者追捧的空凈線上選購渠道是什么？

從上面的圖中可以看出，線上家電是京東主戰(zhàn)場(chǎng) ，相較整體6成的家電占比，京東的空凈份額差強(qiáng)人意；而天貓?jiān)谏铍娖魃系膬?yōu)勢(shì)較為明顯 ；國美在線好于蘇寧易購。

TOP3品牌偏好的平臺(tái)是什么？

 
上圖可以看出，外資品牌非常偏愛京東，其中布魯雅爾在京東銷售占比最高。

國產(chǎn)品牌偏好的平臺(tái)是什么？

從上面的圖中可以看出，本土品牌偏愛天貓 ，互聯(lián)網(wǎng)品牌小米在天貓有絕對(duì)話語權(quán)。

在整個(gè)B2C線上市場(chǎng)，消費(fèi)者購買空凈的首選場(chǎng)所是什么？

從上圖可以看出，京東自營成為消費(fèi)者購買空凈的首選場(chǎng)所。

在非自營店鋪中，表現(xiàn)最佳是誰？

 從上圖可以看出，小米官方旗艦店表現(xiàn)最好。
         線上選購渠道的平均價(jià)位是什么？

        從上圖可以看出，消費(fèi)者選購的時(shí)機(jī)與霧霾天氣的發(fā)生的時(shí)段比較相符，其中銷售旺季出現(xiàn)在寒冷的2-5月，淡季為夏季主導(dǎo)的6-9月，淡旺季的平均成交價(jià)差超過300元，這是由于，由于霧霾少發(fā)，消費(fèi)者需求偏低， 相較高端高價(jià)產(chǎn)品，認(rèn)為中低端產(chǎn)品即可滿足需求，即處于銷售淡季。而在促銷淡季，嘗不到甜頭的消費(fèi)者同樣傾向于較便宜的產(chǎn)品。
        另外來說，整個(gè)促銷的淡季和旺季，分別是9月份和10月份。這兩個(gè)月的價(jià)格差別也非常大，所以在整個(gè)的促銷淡季，其實(shí)消費(fèi)者也是會(huì)傾向于購買比較便宜的產(chǎn)品，促銷旺季是不管是整個(gè)促銷活動(dòng)的原因還是市場(chǎng)整個(gè)趨勢(shì)的原因，消費(fèi)者愿意或更有能力愿意購買客單價(jià)在1800塊錢以上的價(jià)位比較高的產(chǎn)品。

緊跟需求變遷善造熱點(diǎn)

不同的細(xì)分功能的空凈產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)于它們的訴求是怎么樣的？我們所提的熱度，熱度是什么意思呢？就是指具備該類功能的空氣凈化器產(chǎn)品，在1-10月份的銷售周期里，它的銷售份額跟去年同期相比有多大的提升。
      第一是，商用空凈熱度比去年提升了8.7%。隨著霧霾天氣不斷的加重，人們對(duì)辦公環(huán)境的要深圳市不斷的提升，而且有一些大中型公司，把員工的健康提到日程上來這樣一個(gè)趨勢(shì)不斷加強(qiáng)，相較1年前，商用空凈份額上漲接近10%，商用空凈潛力巨大。 
      第二是，加濕空凈熱度提升了18.1%。隨著空氣凈化器使用的深， 消費(fèi)者開始追求更多性能 ，“加濕”就是消費(fèi)者對(duì)空凈的主要訴求之一 ，目前具有加濕功能的空凈銷售情況良好，保持旺盛的需求。
      第三是，去甲醛空凈熱度提高到了 201.3% ?！叭ゼ兹笔悄壳跋M(fèi)者對(duì)空氣凈化器的另一個(gè)主要訴求 。越來越多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到甲醛的高危害性并希望通過家用設(shè)備隨時(shí)清除 ，去甲醛成為空氣凈化器的標(biāo)配 。
       購買方式發(fā)生了什么變化？
       據(jù)星圖統(tǒng)計(jì)，2016年1-10月份，移動(dòng)端銷售同比增幅120%，越來越多的消費(fèi)者通過移動(dòng)設(shè)備手機(jī)來購買空凈產(chǎn)品，PC端也有增長(zhǎng)。因?yàn)檎w上空凈銷售大幅增長(zhǎng)，但與移動(dòng)端增長(zhǎng)相比，增長(zhǎng)有限，僅增長(zhǎng)18%，這也順應(yīng)了購物支付移動(dòng)化的整體傾向。