市場(chǎng)蛋糕大小有限 新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

談起做生意，其實(shí)從小就嘗試去做。初中的時(shí)候，挑出家里成色不錯(cuò)的土特產(chǎn)拿到鎮(zhèn)子上去賣；大學(xué)時(shí)，在學(xué)校旁邊還開了一間小小的餐飲店。大學(xué)畢業(yè)以后，進(jìn)入哇哈哈的武漢分公司。從剛開始的編外實(shí)習(xí)人員，到基層業(yè)務(wù)員，到部門主管，最后直到大區(qū)經(jīng)理，在不到四年的時(shí)間里，就進(jìn)行了五次升職，帶領(lǐng)四十多家代理商和近五十人的銷售團(tuán)隊(duì)，完成著每年2億左右的目標(biāo)任務(wù)。在這期間，我以年輕人的拼勁積累了個(gè)人業(yè)務(wù)素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)管理能力。后來辭職做過一年的企業(yè)培訓(xùn)工作，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，最終還是發(fā)現(xiàn)自己更適合去生意場(chǎng)上打拼。揣上前幾年的工作積累的資金和經(jīng)驗(yàn)，開始走訪調(diào)研廣州、珠江等地市場(chǎng)。經(jīng)過慎重考慮和各方對(duì)比，發(fā)現(xiàn)海南的地理環(huán)境相對(duì)比較封閉，市場(chǎng)還有一定可開發(fā)空間，創(chuàng)業(yè)資金投入也在我當(dāng)時(shí)能承擔(dān)的范圍之內(nèi)。最后敲定方案選擇海南，開始新的征程。從二三線品牌的廚衛(wèi)和小家電代理起步，一點(diǎn)一滴，一路披荊斬棘做到現(xiàn)在。

經(jīng)過幾年的發(fā)展與擴(kuò)張，我們企業(yè)目前已經(jīng)代理了二十多個(gè)大小品牌。剛開始起步低，代理廚電和小家電的二三線品牌。但海南只擁有800萬左右的消費(fèi)人口，相當(dāng)于內(nèi)陸的一個(gè)地級(jí)市。隨著公司的不斷發(fā)展，僅僅做某幾個(gè)單品品牌，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足公司的發(fā)展需求和方向。在海南有限的市場(chǎng)需求里，只能嘗試橫向發(fā)展，通過擴(kuò)大代理產(chǎn)品的品牌數(shù)量和產(chǎn)品品類，來尋找公司發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

公司從建立到發(fā)展到現(xiàn)在，從沒有“空降”過管理人員。員工都是從最基層慢慢積累，一步一步緊跟公司發(fā)展和擴(kuò)張的步伐。公司不會(huì)因?yàn)槟骋晃粯I(yè)務(wù)員的離職或者入職而產(chǎn)生太大的波折，公司的發(fā)展并不是靠某位所謂的金牌業(yè)務(wù)員起來的，而是我們公司發(fā)展的思路、為用戶提供的服務(wù)，擁有了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)上進(jìn)的靈魂。這幾年我們公司一直致力于打造自己的公司品牌，建立在行業(yè)內(nèi)的口碑。

在人員分配方面，并非是按照品牌品類分配。而是根據(jù)業(yè)務(wù)員的綜合能力，劃分給海南省內(nèi)不同區(qū)域。這樣一來，有利于提高公司綜合運(yùn)營(yíng)能力，相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用率則會(huì)相對(duì)應(yīng)下降，我們產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力和性價(jià)比就會(huì)比同行業(yè)內(nèi)高。那么，同行業(yè)的代理商經(jīng)營(yíng)到最后要得到30-40個(gè)點(diǎn)才能滿足，但是我15-20點(diǎn)可能就可以。這便是我的一大優(yōu)勢(shì)。再加上擴(kuò)大品類經(jīng)營(yíng)范圍以后，顧客逛某某商場(chǎng)，一看大部分家電都是我們經(jīng)營(yíng)代理的產(chǎn)品，那我們公司與顧客的粘性不難想象，可以建立魚與水的不可分離的關(guān)系。此外，我們今年啟動(dòng)供應(yīng)連鎖商超渠道板塊和樓盤小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)促銷，同時(shí)計(jì)劃增加品牌電視代理，實(shí)現(xiàn)全渠道全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)！

在未來每片區(qū)域，會(huì)出現(xiàn)一方獨(dú)大或者幾家對(duì)峙的發(fā)展局面。一二線品牌本身比三四線品牌有著更為強(qiáng)大的品牌拉力；同時(shí)，通過規(guī)?；?yīng)，提高工藝，降低產(chǎn)品成本，從而價(jià)格和三四線品牌不相上下。三四線品牌被一二線品牌打壓之下，沒有客觀的盈利，就無暇顧及顧客服務(wù)，無法帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)?？上攵l(fā)展到最后，誰能在顧客的不斷認(rèn)可與支持之下存活，而誰被市場(chǎng)大浪拍在沙灘上。未來會(huì)走向品牌化，大欺小，快欺慢的現(xiàn)象會(huì)越來越常見，最后亂世出了哪路英雄，拭目以待！