你的資金還在走鋼絲嗎？

涉及到這么大數(shù)目的資金，對(duì)企業(yè)掌舵人的資金把握能力必然有高要求。穩(wěn)中求勝，做有把握的事情，是我一直提醒自己和公司的準(zhǔn)則。根據(jù)公司發(fā)展需求以及目標(biāo)，來(lái)不斷擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，而進(jìn)行盲目擴(kuò)張只會(huì)將公司置于“走鋼絲”的驚險(xiǎn)境地?！肚f子·逍遙游》有提到一句“且夫水之積也不厚，則其負(fù)大舟也無(wú)力”，永遠(yuǎn)不去做跨越自己能力范圍之外的事情，才能做一個(gè)“明眼人”，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打。從做第一個(gè)品項(xiàng)，并確定這個(gè)品項(xiàng)所得盈利，直到足夠支撐接第二個(gè)品項(xiàng)的時(shí)候才會(huì)再接；第三個(gè)，第四個(gè)……以此類推。貪多嚼不爛，也正是這個(gè)道理。此外，開(kāi)始一個(gè)新的品項(xiàng)，原來(lái)的品項(xiàng)要繼續(xù)精心經(jīng)營(yíng)，不可顧此失彼，撿到西瓜，卻丟了玉米。

公司一直以來(lái)主要供應(yīng)家電流通渠道，今年開(kāi)始啟動(dòng)供應(yīng)連鎖商超渠道板塊和樓盤小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)促銷，同時(shí)計(jì)劃增加品牌電視代理，實(shí)現(xiàn)全渠道全品項(xiàng)經(jīng)營(yíng)！在代理經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要時(shí)刻注重安全庫(kù)存和周轉(zhuǎn)周期。根據(jù)不同品牌設(shè)定相對(duì)應(yīng)的不同定位，進(jìn)行系統(tǒng)化管理，規(guī)劃好安全庫(kù)存和周轉(zhuǎn)周期。比如說(shuō)某個(gè)品類產(chǎn)品有100臺(tái)，安全庫(kù)存是兩個(gè)月。那么做計(jì)劃大綱時(shí)，產(chǎn)品實(shí)際庫(kù)存最多不能超過(guò)三個(gè)月。在設(shè)定周期計(jì)劃和資金流向時(shí)，建立系統(tǒng)化管理模式，對(duì)每個(gè)品牌的定位都要有十足的認(rèn)識(shí)：這個(gè)品牌定位一年，每年周轉(zhuǎn)四次，那么每次庫(kù)存周期就不要超出三個(gè)月；那個(gè)品牌每年周轉(zhuǎn)六次，每次就不能超過(guò)兩個(gè)月。

另外，我們公司融資方案也是十分謹(jǐn)慎的。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的多年經(jīng)驗(yàn)和自己實(shí)力，融資投入一定會(huì)控制在公司總投入20%以內(nèi)，以確保規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做到最大程度上的“穩(wěn)”。

市場(chǎng)趨勢(shì)不可違，但具體做法因人而異，更多的切磋探討，我們可以在2016年中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)繼續(xù)開(kāi)展。還有五天，您的行李和思想都在道上嗎？