你的資金還在走鋼絲嗎？

涉及到這么大數(shù)目的資金，對企業(yè)掌舵人的資金把握能力必然有高要求。穩(wěn)中求勝，做有把握的事情，是我一直提醒自己和公司的準則。根據(jù)公司發(fā)展需求以及目標，來不斷擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，而進行盲目擴張只會將公司置于“走鋼絲”的驚險境地?！肚f子·逍遙游》有提到一句“且夫水之積也不厚，則其負大舟也無力”，永遠不去做跨越自己能力范圍之外的事情，才能做一個“明眼人”，做到穩(wěn)扎穩(wěn)打。從做第一個品項，并確定這個品項所得盈利，直到足夠支撐接第二個品項的時候才會再接；第三個，第四個……以此類推。貪多嚼不爛，也正是這個道理。此外，開始一個新的品項，原來的品項要繼續(xù)精心經(jīng)營，不可顧此失彼，撿到西瓜，卻丟了玉米。

公司一直以來主要供應(yīng)家電流通渠道，今年開始啟動供應(yīng)連鎖商超渠道板塊和樓盤小區(qū)現(xiàn)場促銷，同時計劃增加品牌電視代理，實現(xiàn)全渠道全品項經(jīng)營！在代理經(jīng)營過程中，要時刻注重安全庫存和周轉(zhuǎn)周期。根據(jù)不同品牌設(shè)定相對應(yīng)的不同定位，進行系統(tǒng)化管理，規(guī)劃好安全庫存和周轉(zhuǎn)周期。比如說某個品類產(chǎn)品有100臺，安全庫存是兩個月。那么做計劃大綱時，產(chǎn)品實際庫存最多不能超過三個月。在設(shè)定周期計劃和資金流向時，建立系統(tǒng)化管理模式，對每個品牌的定位都要有十足的認識：這個品牌定位一年，每年周轉(zhuǎn)四次，那么每次庫存周期就不要超出三個月；那個品牌每年周轉(zhuǎn)六次，每次就不能超過兩個月。

另外，我們公司融資方案也是十分謹慎的。根據(jù)對市場的多年經(jīng)驗和自己實力，融資投入一定會控制在公司總投入20%以內(nèi)，以確保規(guī)避風(fēng)險，做到最大程度上的“穩(wěn)”。

市場趨勢不可違，但具體做法因人而異，更多的切磋探討，我們可以在2016年中國家電營銷年會繼續(xù)開展。還有五天，您的行李和思想都在道上嗎？