充分利用用戶資源 從家用到商用一網(wǎng)打通

近年來(lái)，隨著水污染問(wèn)題得到廣泛關(guān)注，消費(fèi)者的健康觀念也得到進(jìn)一步提升，水的二次凈化成為健康生活的核心，凈水機(jī)得以進(jìn)入眾多消費(fèi)者視野。凈水機(jī)的分類標(biāo)準(zhǔn)很多，單就使用場(chǎng)景而言，可以大致分為家用凈水機(jī)和商用凈水機(jī)。

傳統(tǒng)的凈水企業(yè)，大多數(shù)以家用凈水機(jī)作為頭牌來(lái)迅速打開(kāi)市場(chǎng)，但是以商用凈水機(jī)為市場(chǎng)切入點(diǎn)的響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放撇⒉欢嘁?jiàn)。在百度詞條的凈水器/凈水機(jī)下的解釋里，也是以家用凈水機(jī)為主要內(nèi)容，對(duì)商用凈水機(jī)僅僅一筆帶過(guò)而已。

就以往市場(chǎng)普及情況來(lái)看，商用凈水機(jī)和家用凈水機(jī)之間看起來(lái)互不干涉。市場(chǎng)對(duì)二者的要求也完全不同，商用凈水機(jī)更專業(yè)，容量大，而家用凈水機(jī)更美觀小巧。但是，部分群體的凈水需求很容易被忽略，比如說(shuō)二三十人的小型工作室、辦公室。這樣的小型辦公室要采購(gòu)凈水機(jī)，采購(gòu)人員在做商用凈水機(jī)品牌選擇的時(shí)候，傾向于選擇自己家使用過(guò)的使用效果還不錯(cuò)的品牌產(chǎn)品，下意識(shí)關(guān)注搜索該品牌旗下有沒(méi)有商用凈水機(jī)。從這個(gè)角度來(lái)看，在市場(chǎng)普及過(guò)程中，從現(xiàn)有家用消費(fèi)群體挖掘商用凈水機(jī)的市場(chǎng)需求也許是一條可行道路。

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如此必然對(duì)經(jīng)銷商提出了更高的專業(yè)要求。作為經(jīng)銷商，僅僅滿足于家用凈水機(jī)的推薦與銷售，其實(shí)是在無(wú)形之中浪費(fèi)了自身所掌握用戶資源。更要注重多從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，開(kāi)放心態(tài)，培養(yǎng)全局意識(shí)，不斷提高工作效率。如果在處理完一個(gè)家用凈水機(jī)單子之后，再延伸拓展到用戶的商用凈水需求，將經(jīng)銷商的用戶資源做深入開(kāi)發(fā)。力求在不斷探索實(shí)踐中，成為一名水處理全套方案專家。

對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，一味地開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商，盲目追求數(shù)量上的滿足，為了數(shù)量而追求數(shù)量的方法其實(shí)并不可取。放眼一些大型國(guó)外凈水品牌廠家，其開(kāi)發(fā)的地方經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)類目十分豐富，除了涉及到經(jīng)營(yíng)凈水機(jī)、桶裝水，還有泳池水，甚至是淡化水。廠家完全可以在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，使其全面掌握家用、商用凈水機(jī)產(chǎn)品特點(diǎn)，全力支持經(jīng)銷商建設(shè)一支可用的強(qiáng)大專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從知識(shí)儲(chǔ)備、實(shí)踐操作上激發(fā)出經(jīng)銷商的活力，將商用凈水市場(chǎng)的潛力開(kāi)發(fā)出來(lái)。

怎樣將商用凈水機(jī)市場(chǎng)渠道做到最大程度的開(kāi)發(fā)，不同階段的企業(yè)有著不同的具體辦法，但總有一個(gè)核心貫穿始終。現(xiàn)在的中國(guó)家電市場(chǎng)也正處于關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型時(shí)期，怎樣抓住機(jī)遇，這是一個(gè)大家經(jīng)常琢磨的問(wèn)題。不辯不明，2016年中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)，等你！報(bào)名！戳這里戳這里戳這里！答案就在這里。