“銀離子殺菌，洗個(gè)干凈澡”比德斯新品上市推廣營(yíng)銷案例分析

2016年10月1日，為了提高比德斯品牌在河北唐山地區(qū)的品牌影響力和知名度，以比德斯“銀離子殺菌”熱水器新品上市為契機(jī)，整合宣傳和現(xiàn)場(chǎng)促銷，協(xié)助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商依托當(dāng)?shù)氐胤叫再u場(chǎng)，開展了為期一周的主題為“銀離子殺菌，洗個(gè)干凈澡”的新品上市推廣活動(dòng)，取得了良好的品牌推廣和殺菌熱水器產(chǎn)品推廣的效果。

一、目的

1、通過活動(dòng)，提升“比德斯熱水器”在唐山的知名度，讓消費(fèi)者了解比德斯銀離子殺菌熱水器的特性；

2、提高“銀離子殺菌熱水器”的認(rèn)知度，通過現(xiàn)場(chǎng)講解讓消費(fèi)者了解比德斯殺菌熱水器和其他品牌相比可以殺菌的特性。

3、同時(shí)拉動(dòng)“比德斯熱水器”其他相關(guān)產(chǎn)品的銷售等。

二、時(shí)間

2016年10月1日——7日（國(guó)慶小長(zhǎng)假）

三、地點(diǎn)

唐山市內(nèi)比德斯各大專柜

四、活動(dòng)內(nèi)容

通過前期的宣傳及在各大型小區(qū)電梯廣告的展示，及其他現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品的展示來(lái)達(dá)到活動(dòng)目的。

五、活動(dòng)主題

“銀離子殺菌洗個(gè)干凈澡”——比德斯唐山國(guó)慶十一活動(dòng)

副主題：賀“銀離子殺菌熱水器”上市比德斯千萬(wàn)讓利全國(guó)大酬賓

六、活動(dòng)利益點(diǎn)

1、參與有禮

活動(dòng)期內(nèi)，消費(fèi)者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)資質(zhì)詢、了解“銀離子殺菌熱水器”，即可獲得比德斯電器提供的禮品（掛歷或陶瓷杯等，送完即止）；

2、銀離子殺菌熱水器隆重上市，只售2680元。

3、買一贈(zèng)一

活動(dòng)期間，購(gòu)買任意一臺(tái)“銀離子殺菌熱水器”，在享受上述折扣的同時(shí)，還可獲得套刀或浴巾贈(zèng)品一件，送完即止。

七、活動(dòng)前期宣傳

對(duì)賣場(chǎng)的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)。

1、在唐山市****小區(qū)進(jìn)行為期二個(gè)月的電梯廣告宣傳，時(shí)間從8月15日至10月15日

2、在部分小區(qū)派發(fā)本此活動(dòng)的宣傳單頁(yè)4000份，活動(dòng)當(dāng)天在步行街派發(fā)1000份。

3、活動(dòng)主題和副主題內(nèi)容橫幅各10條，掛于部分新建小區(qū)和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

八、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置

1、現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)12位（6男 6女）身穿古代服裝的演員，在賣場(chǎng)中造勢(shì)，并且和顧客互動(dòng)發(fā)贈(zèng)品，并照相；

2、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱，每位顧客每買滿1000元抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品分一、二、三等獎(jiǎng)；

3、X架、宣傳單張、產(chǎn)品標(biāo)牌、價(jià)格標(biāo)簽、贈(zèng)品等。

九、活動(dòng)總結(jié)

在十天宣傳銷售活動(dòng)中，唐山地區(qū)各個(gè)終端總共銷售了45萬(wàn)，而整個(gè)活動(dòng)費(fèi)用30000元左右，投入產(chǎn)出比比較合理，因取得了不錯(cuò)的活動(dòng)效果。

本次活動(dòng)中，前期宣傳如兩個(gè)月的電梯廣告宣傳，宣傳單頁(yè)大量派發(fā)以及鋪天蓋地的條幅宣傳給新產(chǎn)品上市進(jìn)行了大量的熱身。而活動(dòng)同現(xiàn)場(chǎng)的贈(zèng)品派發(fā)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提升了展廳的人氣和購(gòu)買氛圍。