掘金商用凈水市場 答案就在這里

圈內(nèi)的人都知道，中國凈水行業(yè)的發(fā)展，是從商用走向家用的，很多經(jīng)銷商也起家于商用市場，但隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，中小企業(yè)、各地大中小院校，各級政府部門，以及各類機構(gòu)，在這三十幾年間呈現(xiàn)幾何式增長速度，也帶來了更為廣闊的商用凈水市場。在今年6月份在上海水展上，美的凈水發(fā)布“無憂創(chuàng)富計劃”，旨在商用凈水市場上分得一杯羹。眾所周知，美的向來對商機的嗅敏度是非常高的，因為商用市場的潛在需求是不言而喻的。其中是新裝用戶的飲用水需求，還有就是替代原來的桶裝水以及老式開水器帶來的不健康的飲水方式。

因為商用場所功能定位、預(yù)留位置離水源遠近以及大小不同，都會影響對機型的選擇。目前能滿足商用凈水市場的機型種類也是很多的，主要包括：商用凈水機，商用純水機、公共飲水平臺、公共直飲機、開水器、商用管線機、中央凈水機、中央軟水機、自動售水機、功能水處理設(shè)備、大型水處理設(shè)備。

當(dāng)前，很多品牌也已經(jīng)在商用市場上有所作為，在細分領(lǐng)域上有著自己的獨特作法。如3M、德國倍世、愛惠浦在餐飲高端配套上有著很高的市場占有率，安吉爾在房地產(chǎn)配套上的強勢競爭力；浩澤則采用類似于寬帶租賃的商業(yè)模式，在商務(wù)辦公飲水市場上風(fēng)聲水起，很好的滿足了中小企業(yè)辦公場所的飲用水需求，雄津豪威以出眾的外觀設(shè)計，通過定期主動上門服務(wù)的模式，在精細化深挖服務(wù)與服務(wù)營銷的方式在大眾商務(wù)上也有所作為，還有碧麗等品牌專攻校園、中小型工廠，大眾公共場所。

這只是商業(yè)凈水市場的驚鴻一瞥。商用凈水市場中活躍著千萬家凈水品牌和大小經(jīng)銷商，他們都致力于更好的滿足于解決客戶飲用水問題，有著自己的生存之道。

但問題來了！

市場規(guī)模的雖然不斷發(fā)展，很多客戶一直致力于商用市場多年，但一直以來要不規(guī)模做不上去，或者賺不到什么錢？

其實與家用凈水市場既有相同，同時要求更高的地方是，商用市場需要產(chǎn)品質(zhì)量可靠穩(wěn)定、服務(wù)周到細致以及維護保養(yǎng)技術(shù)專業(yè)。其中優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)是在商用市場中勝出的關(guān)鍵因素，因為商用市場客戶的特點是群體性消費，容易出現(xiàn)故障，維護頻率高是客觀現(xiàn)實，所以商用凈水市場的關(guān)鍵是如何為客戶提供合理的方案和周到的服務(wù)。

想要了解在互聯(lián)網(wǎng)+的市場環(huán)境中，如何淘得商用凈水市場金礦中一塊金子，商用市場如何與家用市場相得益彰，就請在11月29日晚間來到中國家電營銷年會分會場-凈水高峰論壇現(xiàn)場，且聽業(yè)內(nèi)精英分享，看高手現(xiàn)場過招，終留一份思考給自己！

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