舒適家居與中國(guó)億萬(wàn)高品質(zhì)生活追求者有一個(gè)約定

家電產(chǎn)品從單件產(chǎn)品到系統(tǒng)產(chǎn)品的多元化正在成為高品質(zhì)生活追求者的標(biāo)配，而家電系統(tǒng)產(chǎn)品從中央處理系統(tǒng)到舒適家居的名稱進(jìn)化，也體現(xiàn)了舒適家居在人們心中的高端形象逐漸確立，高端、炫酷、智能等等這些新時(shí)代的詞匯正在成為舒適家居產(chǎn)品的代名詞，舒適家居產(chǎn)品與當(dāng)下年輕人有著幾乎完全同步的共振，追求生活品質(zhì)，不盲目追求性價(jià)比，同樣都處在充滿活力的生活事業(yè)上升期，可以說(shuō)，社會(huì)發(fā)展的大熔爐正在將舒適家居與中國(guó)億萬(wàn)高品質(zhì)生活追求者“攪拌”在一起，舒適家居和他們有了一個(gè)約定，要為這些有追求的人們，提供最能體現(xiàn)生活品質(zhì)的產(chǎn)品。目前舒適家居形勢(shì)蒸蒸日上，但是在蒸蒸日上的形勢(shì)背后總有那么幾個(gè)“但是”，在刺激舒適家居發(fā)展。

市場(chǎng)潛力巨大，但目前僅局限于高收入人群

舒適家居產(chǎn)品涵蓋了九大系統(tǒng)，分別是中央空調(diào)系統(tǒng)、中央新風(fēng)系統(tǒng)、中央水處理系統(tǒng)、中央供暖系統(tǒng)、中央熱水系統(tǒng)、中央除塵系統(tǒng)、太陽(yáng)能、空氣能以及智能家居。

舒適家居系統(tǒng)涵蓋范圍廣泛，體現(xiàn)出較強(qiáng)的多元化，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Ω蔷薮蟆＝鼛啄?，?guó)民消費(fèi)需求水平越來(lái)越高，不再盲目追求性價(jià)比，高品質(zhì)產(chǎn)品正在成為人們奮斗的目標(biāo)。杭州通煦商貿(mào)有限公司總經(jīng)理徐進(jìn)在2012年成功轉(zhuǎn)型舒適家居產(chǎn)業(yè)，目前公司業(yè)務(wù)發(fā)展幾乎已經(jīng)涵蓋了舒適家居所有產(chǎn)品，進(jìn)入到舒適家居領(lǐng)域正是看到了其市場(chǎng)總量大，在未來(lái)有著巨大的消費(fèi)潛力，遵循晚做不如早作的原則，在嗅到浙江這類經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)舒適家居需求在不斷上升之后迅速做出了反應(yīng)。

從徐進(jìn)的發(fā)展地域以及產(chǎn)品定位可以清楚的看到，目前舒適家居產(chǎn)品發(fā)展存在一定的局限性，產(chǎn)品價(jià)格較高，施工難度較大、時(shí)間較長(zhǎng)等等都是普通消費(fèi)者在短期時(shí)間內(nèi)不能承受的問(wèn)題。同時(shí)作為初期產(chǎn)品，在技術(shù)上的進(jìn)步同樣有著巨大空間，也許有一天你知道這棟房子有舒適家居產(chǎn)品，但是你卻發(fā)現(xiàn)不了它的存在。

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銷售和體驗(yàn)店更配，但是該如何運(yùn)作？

家電行業(yè)實(shí)體店銷售被電商猛烈沖擊，在舒適家居身上似乎不是很奏效，尤其是舒適家居對(duì)于服務(wù)的高度要求，讓實(shí)體體驗(yàn)店更具優(yōu)勢(shì)。

武漢市鑫龍升暖通工程有限公司總經(jīng)理唐漢雄2016年專門成立了一家分公司發(fā)展舒適家居業(yè)務(wù)，主營(yíng)燃?xì)獗趻鞝t，其設(shè)立在徐東的展廳，目前是武漢最大最完善的智能家居展廳。唐漢雄為了規(guī)避傳統(tǒng)實(shí)體店銷售產(chǎn)品展示性過(guò)強(qiáng)，而互動(dòng)體驗(yàn)性太弱的缺點(diǎn)，結(jié)合舒適家居目前中高端的定位，大膽借鑒了汽車4S店的思維，利用大面積的辦公樓建立展廳，細(xì)化展廳職能。而在客流引流問(wèn)題上，唐漢雄的方式相對(duì)還是比較傳統(tǒng)，依然是立足于小區(qū)，但是卻采取邀約的銷售方式。舒適家居產(chǎn)品銷售一般不是一蹴而就的，消費(fèi)者需要更多的了解，因此通過(guò)邀約的方式，將某一個(gè)小區(qū)有需求或者感興趣的居民聚攏起來(lái)，直接公司派車將客戶帶到展廳，通過(guò)“逛展覽”的方式了解和體驗(yàn)，大大提高了銷售。

舒適家居發(fā)展還處在起步階段，產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù)同樣需要不斷的探索才能積累更多經(jīng)驗(yàn)，照搬照抄原來(lái)家電產(chǎn)品的銷售方式明顯已經(jīng)行不通了。

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舒適家居的發(fā)展在一些基礎(chǔ)問(wèn)題比如市場(chǎng)、技術(shù)、營(yíng)銷還有服務(wù)上，還有很長(zhǎng)的路要走，還有很多的問(wèn)題需要解決，但是值得慶幸的是，在傳統(tǒng)家電產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年發(fā)展之后，給了舒適家居很好的參考，在大方向上不踏“前人”的坑，在細(xì)節(jié)上要做的更好。舒適家居與中國(guó)億萬(wàn)高品質(zhì)生活追求者的約定也許在下面這個(gè)有料的年會(huì)上，能給你更細(xì)致的答案。

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