城市也可作會銷 凈水機酒店會議促銷經(jīng)典方案

2016年6月份起，幾乎是一夜間，凈水機的酒店會銷在全國鋪天蓋地而來。不僅僅是海爾、格力，連美的都加入這場酒店會銷。作者也是這場活動見證者參與者，也組建了自己的會銷團隊親自操盤，做起了講師。操盤會銷成功的有，失敗的也有，成交30臺40臺以上也有，成交幾臺個位數(shù)的也有。

作者曾經(jīng)在廣西操盤多大大小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村會銷有一百多場，對農(nóng)村會銷了如指掌，熟稔于胸。但是針對城市的會銷一直沒有辦法取得突破，除了相對幾場成功的建材砍價會、大型團購會，其它對于解決凈水機城市會銷的辦法一直沒有形成方式方法。自從接觸凈水機酒店會銷以后哦，才發(fā)現(xiàn)其實還是有辦法的。

凈水機城市會銷主要操作辦法是通過一定方法的邀約老客戶到某一時間某一酒店，一般是晚上七點半到九點半，酒店選擇有會議室有多媒體的酒店，一般是三星級酒店以上，目的是增加客戶的信任度。老客戶到達酒店以后，通過現(xiàn)場講師的講解說服與禮品回饋，吸引老客戶購買凈水機，進而達成成交，這種方式為酒店會議營銷，簡稱酒店會銷。

凈水機酒店會銷一般包括幾個步驟，做一場會銷一般需要兩天時間，因為時間短，操作起來不需要太負責(zé)的方法，速度很快，一個月可以做20多場，所以得到了很多專業(yè)會銷公司的青睞。

第一步：確定方案

方案是一場會銷活動的基本，有了方案，就有了指南針，就知道該如何進行下一步動作。

第二步：預(yù)訂酒店會議室。

首先需要預(yù)訂一間會議室，會議室必須有多媒體設(shè)備，包括投影儀，投影布，話筒，麥克風(fēng)等設(shè)備，因為講師必須用到這些設(shè)備。會議室內(nèi)最好是方方正正的，沒有柱子隔斷，阻礙視線，以方便容納更多的消費者。

第三步：電話邀約。

這個環(huán)節(jié)一般是客服人員完成的。一般情況下，邀約到場率10%。也就是說，比如你租了酒店，能夠容納200人，那么至少要打電話邀約2000人。所以，至少十位客服人員打電話才行，每人打200個客戶。打完電話，當天晚上六點左右發(fā)短信給消費者，進一步通知老客戶。

第四步：會銷現(xiàn)場

 這一個環(huán)節(jié)是最為重要的一個環(huán)節(jié)。當老客戶陸陸續(xù)續(xù)達到酒店會議后，首先給一張抽獎券，用于第一輪抽獎進行了老客戶回饋。會議前半部分是老客戶感恩答謝會，后半部分是新品推薦會。這兩部分是環(huán)環(huán)相扣的，前半部分是由主持人完成的，后半部分是講師來完成的。后半部分開始后，講師開始推介凈水機產(chǎn)品給消費者，由消費者自主決定是否購買，一般購買后還會有獎品抽。

第五步：第二天送貨

有些客戶是當天晚上交清全款提貨回去的，有些客戶是交納定金第二天需要送貨的。那么送貨是否及時決定了能夠收回尾款。一般情況下是第二天送貨上門后，收回尾款。如果有些客戶反悔了，就難以收到尾款。

第六步：客戶安裝。

客戶需要安裝凈水機一般是使用廠家全國統(tǒng)一服務(wù)熱線來完成的，與會銷公司關(guān)系不大。但是有個別消費者就是想安裝完畢后才給予結(jié)清尾款，所以也有這種情況發(fā)生。

下面有一個經(jīng)典案例，大家可以從中大致了解的城市酒店會銷怎么做的。