傳統(tǒng)大賣場轉(zhuǎn)型體驗(yàn)式營銷 品類大整合同樣重要

近段時間，國美電器一直都在進(jìn)行門店的改造工作，針對體驗(yàn)式營銷對全國所有店面依次進(jìn)行了改造，可以看出目前家電傳統(tǒng)大賣場正在積極尋求轉(zhuǎn)型，平衡家電線上線下市場。轉(zhuǎn)型體驗(yàn)式營銷確實(shí)走對了路子，但是僅僅有體驗(yàn)式營銷不足以讓傳統(tǒng)大賣場恢復(fù)元?dú)猓瑐鹘y(tǒng)家電大賣場品類較為單一，幾乎被冰箱、洗衣機(jī)、電視壟斷，同樣是阻礙其發(fā)展的重要原因之一。

在多次采訪中發(fā)現(xiàn)，廚衛(wèi)電器產(chǎn)品以及舒適家居產(chǎn)品進(jìn)入到傳統(tǒng)大賣場當(dāng)中，往往會因?yàn)椤肮巡粩潮姟倍恢饾u邊緣化。廚衛(wèi)電器作為2016年家電行業(yè)的一匹黑馬，傳統(tǒng)家電大賣場失去了這個重要增長點(diǎn)以及客流“吸引點(diǎn)”是很大的損失，而舒適家居產(chǎn)品在近年來發(fā)展勢頭迅猛，在目前的中高端市場有很高的群眾基礎(chǔ)，未來發(fā)展?jié)摿薮螅瑐鹘y(tǒng)家電大賣場如果連這個熱點(diǎn)都“不蹭”實(shí)在可惜。因此，傳統(tǒng)大賣場轉(zhuǎn)型體驗(yàn)式營銷的同時，大膽引進(jìn)新的品類的同時進(jìn)行大的整合非常重要。

所以，這里說的大整合不僅僅是簡單的將產(chǎn)品集中到某一樓層或者區(qū)域，還要大膽的引進(jìn)新的家電品類，以體驗(yàn)式營銷為基礎(chǔ)，以多品類產(chǎn)品填充體驗(yàn)式營銷。

體驗(yàn)式營銷可以說是給傳統(tǒng)家電大賣場換了一個“骨架”，而附著在這副“骨架”上的“肉”就是更多的產(chǎn)品品類，將更多的產(chǎn)品品類整合到家電傳統(tǒng)大賣場當(dāng)中來，豐富體驗(yàn)式營銷的體驗(yàn)感。如果按照現(xiàn)在的家電傳統(tǒng)大賣場當(dāng)中的產(chǎn)品品類來填充目前的體驗(yàn)式營銷，那這一定是一個“骨干的女子”，看起來很不健康。比如，按照現(xiàn)在體驗(yàn)式營銷搭建模擬居家環(huán)境的模式，將目前賣場當(dāng)中展示最多的電視、冰箱以及洗衣機(jī)等產(chǎn)品放進(jìn)去之后得到的結(jié)果肯定是不現(xiàn)實(shí)的，居家環(huán)境絕對不僅僅只有這三四樣家電，這時候?qū)N衛(wèi)電器以及舒適家居等品類加進(jìn)來就可以很好的解決這個問題。

像美的、海爾、格力等家電巨頭品類較為齊全，獨(dú)立建立體驗(yàn)式營銷場景在“填充”完畢之后，肯定是一個健康美麗的“女子”，但是那些專門做一個品類或者品類較為單一的廠家怎么辦呢？其實(shí)實(shí)現(xiàn)起來也不難，這個時候就是體現(xiàn)品類大整合重要性的時刻。對于一些小而專的廠家可以通過多個品牌聯(lián)手合作來實(shí)現(xiàn)，將各自的產(chǎn)品拿出來放到一個體驗(yàn)式營銷場景當(dāng)中，然后對導(dǎo)購員進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，這樣做不僅僅解決了廚衛(wèi)電器或者舒適家居產(chǎn)品等品類難以進(jìn)入大賣場或者進(jìn)入之后容易被邊緣化的問題，還能解決各品牌廠家的成本問題，通過聯(lián)手合作，設(shè)計施工以及部分管理工作都統(tǒng)一到一個體系里面，這樣就可以共同分?jǐn)偝杀尽?/p>

家電傳統(tǒng)大賣場的轉(zhuǎn)型之路任重道遠(yuǎn)，在向體驗(yàn)式營銷深入轉(zhuǎn)型的同時，不能忘了張開雙臂歡迎和保護(hù)更多的品類進(jìn)來，才能讓家電傳統(tǒng)大賣場的體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)更加完善、健康。