格美淇三位一體 合力推動企業(yè)戰(zhàn)略升級

廣東格美淇電器有限公司總裁何茂財、中國家用電器協(xié)會理事長姜風、中國搪瓷工業(yè)協(xié)會理事長胡曉明、北京中怡康時代市場研究有限公司總監(jiān)左延鵲、中山家用電器協(xié)會秘書長李文霞、廣州市中科五金交電有限公司董事長梁榮廣、吉林省交電集團有限公司采銷部部長隋亞杰、格美淇營銷總經(jīng)理高靈軍、格美淇全體一級部門領導及國內(nèi)營銷團隊、來自全國各地300多位經(jīng)銷商代表以及媒體朋友約500人齊聚一堂，共話未來。

技術為源 產(chǎn)品驅動

“先有源頭，后有龍頭”。這是格美淇總裁何茂財?shù)牧⑵笾?，專業(yè)化聚焦和放水養(yǎng)魚是格美淇的兩大發(fā)展戰(zhàn)略，資金、人才、產(chǎn)品，是驅動格美淇發(fā)展的三駕馬車。

“產(chǎn)品是命脈，技術是源頭”。技術研發(fā)方面，何茂財表示，格美淇一直遵循以消費者為中心，充分挖掘消費需求，調查消費趨勢，解決消費痛點為準則，過去三年累計投入超過3500萬元，搭建了以技術、研發(fā)、創(chuàng)新為主體的全方位團隊建設，同時與浙江大學、中科院華南研究所、華南理工、中山大學等科研院校進行全方位合作，并進一步推動精品戰(zhàn)略，打造層次分明，個性明顯、柔性定制的核心產(chǎn)品線。同時，在做好產(chǎn)品品質的基礎上，逐步把產(chǎn)品和美學、體驗融為一體，作為突破方向。

在格美淇，靠技術吃飯，靠擁有自主產(chǎn)權的新產(chǎn)品打市場的思路一直十分清晰。經(jīng)過十余年的發(fā)展與沉淀，格美淇盡管從最初的電熱水器延展至燃氣熱水器、空氣能，但是依然在熱水系統(tǒng)領域發(fā)力，未來的公司戰(zhàn)略也是如此。

如今，85后、90后的年輕群體已經(jīng)成為熱水器市場的消費主力，正在推動消費市場轉型升級，高端化、智能化、個性化、大型化逐漸成為消費趨勢。正是對于技術創(chuàng)新、產(chǎn)品至上理念的推崇，WIFI、藍牙音樂、6倍增容、智能管家、斷電記憶、凈水循環(huán)（健康）、變?nèi)菟贌帷⒊鏊當嚯?、安全智護……已經(jīng)成為格美淇熱水器突破性功能賣點。

會上，圍繞“智能、健康、速熱、安全、音話”等需求點，格美淇重磅推出包括電熱水器、燃氣熱水器、空氣能熱水器在內(nèi)的數(shù)十款力作，比如“隨時隨地觸發(fā)享受”的高端WIFI云智能熱水器（DW30-D60Z/S）、“因懶而生”的千元WIFI智能熱水器（DW30-D60Q3/SA）、“能接電話”的千元音樂熱水器（DW30-D60Q3/SC）、“帶有4D防電”技術的安全E+健康熱水器（DW30-D*K6/S）、“帶有智能E+技術”的健康系列熱水器（DW30-D*K8/S）等電熱水器和智能變?nèi)莩『銣叵盗小⒅悄芾淠銣叵盗腥細鉄崴?。此外，格美淇還推出了節(jié)能75%的空氣能系列熱水器。值得一提的是，在所有推出的新品中，30%的產(chǎn)品實現(xiàn)了智能化，其中SMART智能技術最引人注目，其自動預熱、季節(jié)感應、洗浴記憶等智能功能給現(xiàn)場代理商留下了深刻的印象。

格美淇總裁何茂財接受媒體專訪

推廣創(chuàng)新 營銷變革

     眾所周知，近幾年，受宏觀經(jīng)濟和房地產(chǎn)市場影響，熱水器市場增速放緩。但是整個上半年度，格美淇同比增長接近30%，對于格美淇的高速增長，格美淇營銷中心總經(jīng)理高靈軍表示，產(chǎn)品創(chuàng)新、市場推廣和營銷策略已經(jīng)成為推動格美淇增長的三駕馬車。

關于產(chǎn)品和品牌的推廣方面，何茂財表示，每個企業(yè)發(fā)展階段不一樣，品牌戰(zhàn)略也會有所不同。根據(jù)品牌的實際發(fā)展情況，格美淇不是單一的空中投放或是地面布局，而是選擇“高舉高打，地面配合”的立體傳播策略，“高舉高打”旨在全面提升格美淇品牌的知名度，“地面配合”則是聯(lián)合《現(xiàn)代家電》等行業(yè)媒體，強化行業(yè)權威地位，同時利用好品牌的官網(wǎng)、官微、終端形象等自有平臺，以及新媒體傳播手段，加強格美淇與渠道商、消費者的互動。

經(jīng)銷商峰會現(xiàn)場，高靈軍以千元WIFI機暢銷市場為例向全國經(jīng)銷商解析了格美淇市場推廣的策略調整和變革。高靈軍指出，精準的產(chǎn)定位和互聯(lián)網(wǎng)營銷的靈活應用鑄就了格美淇產(chǎn)品的熱銷。

高靈軍表示，格美淇將構建新型的廠商戰(zhàn)略合作伙伴關系，形成蝴蝶效應，深化廠商之間的區(qū)域經(jīng)營管理，營銷策略執(zhí)行，團隊建設，終端網(wǎng)絡規(guī)劃等方面的深度合作，打造品牌戰(zhàn)略，與經(jīng)銷商共同成長。

格美淇營銷總經(jīng)理高靈軍解析企業(yè)戰(zhàn)略

品牌提升 渠道優(yōu)化

格美淇品牌推廣遵循提升品牌內(nèi)涵，強化品牌主張的原則。2016年上半年，格美淇大手筆在列車廣告、微信朋友圈、公交車身、熱門視頻流媒體、戶外、央視、專業(yè)媒體等平臺投放了大量的廣告，同時提出了完美一度的品牌新主張。在品牌建設、技術研發(fā)、生產(chǎn)設備、人才等方面格美淇一向都是大手筆。

據(jù)高靈軍介紹，格美淇渠道建設本著樹標桿、調結構、數(shù)量與質量并舉的原則，快速打造格美淇特色的渠道網(wǎng)絡構架。一方面精耕細作三四級市場的傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道，借助公司產(chǎn)品優(yōu)勢進一步打造三四級市場差異化的競爭優(yōu)勢，進一步拉大與競爭對手的差距；另一方面，在立足自身優(yōu)勢的基礎上，全面布局一二級市場家電主流通路，建立合理渠道結構、分銷網(wǎng)絡、快速擴張市場。

本屆年會，格美淇還從精神、物質兩方面獎勵、表彰來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商們，評選出了年度“金鼎?金牌服務獎”、“金鼎?優(yōu)勝獎”、“金鼎?精英獎”、“銀鼎獎”、“金鼎?卓越獎”、“金鼎獎”等六大獎項，不僅褒獎了業(yè)務能力突出的優(yōu)秀代理商，也為所有代理商樹立了榜樣和信心。