舒適家居銷售推廣的三劑“補(bǔ)藥”

面對(duì)電商對(duì)于家電傳統(tǒng)實(shí)體銷售渠道的沖擊，很多家電經(jīng)銷商紛紛開(kāi)始了轉(zhuǎn)型，和智能家電一樣火熱的舒適家居進(jìn)入到了經(jīng)銷商的視野。作為家電行業(yè)的一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，舒適家居在未來(lái)中國(guó)家電市場(chǎng)的潛力巨大，以系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)為核心的舒適家居正好可以避開(kāi)電商的圍追堵截，實(shí)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

舒適家居目前作為一個(gè)相對(duì)比較新興的行業(yè)，我進(jìn)入舒適家居行業(yè)里面來(lái)也已經(jīng)有一定的年限了，在銷售所在區(qū)域也已經(jīng)有了一定的規(guī)模，在這里，就將從事舒適家居行業(yè)以來(lái)的一些經(jīng)驗(yàn)和大家分享。

以中央空調(diào)為切入點(diǎn)，從高端用戶入手

在舒適家居發(fā)展的這幾年中發(fā)現(xiàn)一個(gè)很重要的規(guī)律，空調(diào)是大家最為熟知的產(chǎn)品，所以當(dāng)客戶購(gòu)買中央空調(diào)之后，自然而然的就會(huì)將新風(fēng)系統(tǒng)和凈水系統(tǒng)納入到房屋裝修計(jì)劃當(dāng)中，這種以中央空調(diào)為切入點(diǎn)的方式也是屢試不爽。目前，選購(gòu)舒適家居產(chǎn)品的消費(fèi)者中高端用戶相對(duì)較多，尤其是那些大戶型或者是別墅型的客戶，對(duì)于中央空調(diào)的需求幾乎可以用剛需來(lái)形容，在與這些高端用戶建立起良好關(guān)系之后，再讓他們來(lái)接受新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)等產(chǎn)品。畢竟舒適家居在目前市場(chǎng)環(huán)境下還處在一個(gè)市場(chǎng)教育階段，通過(guò)中央空調(diào)為切入點(diǎn)更為合適。

業(yè)務(wù)員進(jìn)社區(qū)“療效”好

在前面也說(shuō)到，舒適家居在市場(chǎng)上還處在教育階段，很多消費(fèi)者對(duì)于系統(tǒng)層級(jí)的產(chǎn)品還是有很多的疑慮，而現(xiàn)在又很難從大眾媒體接受到相關(guān)的信息，于是在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)主動(dòng)出擊就顯得非常重要，讓業(yè)務(wù)員進(jìn)社區(qū)就是非常有效的舉措。

我們將業(yè)務(wù)員分派到各個(gè)社區(qū)當(dāng)中，主要目的并不是直接賣產(chǎn)品，而是去進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品宣傳教育，同時(shí)對(duì)所在社區(qū)的消費(fèi)潛力以及人員構(gòu)成等方面進(jìn)行摸底，分析社區(qū)群眾對(duì)于舒適家居的傾向程度如何等等。尤其是對(duì)針對(duì)產(chǎn)品價(jià)格上的宣傳，因?yàn)槟壳按蟛糠窒M(fèi)者對(duì)于舒適家居系統(tǒng)普遍認(rèn)知是覺(jué)得價(jià)高，但是其實(shí)新風(fēng)系統(tǒng)以及凈水熱水系統(tǒng)加起來(lái)也就6萬(wàn)到8萬(wàn)，從整套系統(tǒng)以及提升生活舒適度的性價(jià)比來(lái)看并不貴。

舒適家居和裝修公司很配呦

舒適家居是中央集成系統(tǒng)，在房屋裝修的時(shí)候進(jìn)入是最佳時(shí)期，避免了后期進(jìn)入帶來(lái)繁雜的勞動(dòng)投入以及給客戶帶來(lái)不必要的生活不便，所以和裝修公司合作是再合適不過(guò)了。目前裝修公司也十分看好舒適家居的發(fā)展，目前裝修行業(yè)的利潤(rùn)也在變得越來(lái)越薄，他們也希望通過(guò)其他的途徑來(lái)支撐自身發(fā)展獲得更多的利潤(rùn)，現(xiàn)在我們與裝修公司合作采取的利潤(rùn)分成的方式。

而在工作配合上，可謂各取所需的合作方式。裝修公司在舒適家居方面并不專業(yè)，而我們?cè)诳蛻糍Y源上并沒(méi)有裝修公司那么豐富，所以裝修公司借助我們?cè)谑孢m家居方面的專業(yè)性和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，而我們借助他們的客戶信息和推廣能力、設(shè)計(jì)能力。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，當(dāng)某戶人家需要裝修，裝修公司進(jìn)去之后向他們推薦了中央空調(diào)產(chǎn)品，我們的專業(yè)隊(duì)伍過(guò)去之后進(jìn)行安裝，而安裝由裝修公司的設(shè)計(jì)師和我們的安裝人員共同合作，例如中央空調(diào)的風(fēng)口從什么地方出來(lái)好看，怎樣和家里的裝修要素、風(fēng)格結(jié)合就需要設(shè)計(jì)師的幫助。這樣合力將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，大家都掙到錢，何樂(lè)而不為呢？

舒適家居作為未來(lái)極具潛力的行業(yè)，是我們這些經(jīng)銷商們進(jìn)行自我變革和自我轉(zhuǎn)型的很好的契機(jī)之一，相信在更多人的參與下，舒適家居行業(yè)會(huì)得到越來(lái)越多市場(chǎng)的認(rèn)可。