是什么支撐了中小企業(yè)的發(fā)展？

廣東作為中國改革開放的前沿陣地，中小家電企業(yè)居多，來到這里創(chuàng)業(yè)的人也特別多，大家懷揣著夢(mèng)想來到這里，創(chuàng)業(yè)之初，夢(mèng)想著有一天自己經(jīng)營的公司能走向全國，成為家喻戶曉的品牌，大家都努力工作，努力打造自己的核心競爭力，試圖走出一條屬于自己的路，可是這條路上的人太多，競爭也異常的慘烈。人少、錢少、客戶少是當(dāng)下中小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)寫照，但沒有任何包袱，沒有任何的繁文縟節(jié)，隨時(shí)變革，也代表了中小企業(yè)無限活力與未來！

如何破除中小企業(yè)世人眼中“壽命短、長不大”的中國中小民營企業(yè)發(fā)展規(guī)律之魔咒呢？

在廣東與兄長創(chuàng)業(yè)十余年，親歷很多企業(yè)的商海沉浮，常常今天一起喝酒的朋友，明天就關(guān)門大吉，常常今天在媒體上自吹自擂，明天就銷聲匿跡。所以，雖然夢(mèng)想人人都有，夢(mèng)想人人都會(huì)講，可真正為夢(mèng)想而努力拼搏，堅(jiān)守寂寞的人卻寥寥無幾。

在我看來，作為中小企業(yè)，要做到足夠健康，才能能抵擋經(jīng)濟(jì)的起起落落；要做到足夠強(qiáng)壯，才能有影響市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)的能力；要足夠智慧，才能繞開發(fā)展道路上的陷阱。而要做到這些，必須把企業(yè)最基本的準(zhǔn)則及基礎(chǔ)打好。

首先是要誠信。

講誠信這兩字，說的容易，做起來真是一件不容易的事兒。中小企業(yè)常會(huì)遇到捉襟見肘的時(shí)候，這時(shí)候考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候就到了，是要降低成本才能過關(guān)，還是需要你借高利貸去渡過難關(guān)，很多時(shí)候就會(huì)在產(chǎn)品上偷工減料，或者降低人工成本等方面做文章，結(jié)果也許短時(shí)間渡過了難關(guān)，但終有一天會(huì)東窗事發(fā)，就會(huì)發(fā)生今天還在酒桌上吹牛皮，明天卻可能因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量或欠工資導(dǎo)致關(guān)門大吉的事情發(fā)生。這樣的事情其實(shí)在我們這個(gè)圈子尤其在這幾年經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，會(huì)時(shí)有發(fā)生。一打聽原因，十之八九要么是欠薪，要么是偷工減料、產(chǎn)品質(zhì)量不好。誠信是一個(gè)企業(yè)安身立命之本，所以尤其作為企業(yè)要想長遠(yuǎn)發(fā)展，誠信是一定必須要講的。

其次是要接地氣。

接地氣是指無論你的產(chǎn)品、營銷政策以及渠道都必須實(shí)實(shí)在在的落到實(shí)處。

我們生產(chǎn)出的產(chǎn)品，是否與進(jìn)俱進(jìn)，是否解決了消費(fèi)者的真正需求，我們的營銷政策能為公司以及客戶帶來實(shí)現(xiàn)利益，而不是賠本賺吆喝。我們的渠道是不是最大限度的與消費(fèi)者進(jìn)行近距離的接觸，能感受到產(chǎn)品的價(jià)值。身邊的一些企業(yè)，以前有人盲目追求和大連鎖的合作，認(rèn)為通過大連鎖可以迅速的走向全國，現(xiàn)在一些企業(yè)則盲目的追求和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作，以為上網(wǎng)就可以有很好的銷售。我覺得，不管是以前的大連鎖還是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)，合作的前提是你要有足夠的支撐，比如你的服務(wù)能力，你的資金能力，你的產(chǎn)品定位，如果僅看到這些平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，而忽略利潤無法保證，亂價(jià)等等一些致命問題，就是不切實(shí)際的。企業(yè)離倒閉也就不遠(yuǎn)了。

最后是要擁有核心優(yōu)勢(shì)。

梳理一下這些年以來，發(fā)展較好的中小企業(yè)的原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)在發(fā)展之初都有著核心優(yōu)勢(shì)，并且做專做透。比如，美的電風(fēng)扇起家，格力空調(diào)起家，九陽豆?jié){機(jī)，企業(yè)之所以發(fā)展，一定是有他的道理的，要么你會(huì)用人，要么你成本控制的非常的好，要不你會(huì)很好的營銷，要不你可以做到規(guī)模效應(yīng)，總之作為企業(yè)，一定要有核心競爭力，并足以讓人稱道，這才可能有更好的發(fā)展，中小企業(yè)要想脫穎而出，更是如此，要有自己的獨(dú)特的東西，而不能人云亦云，拼命跟隨。很多成功的中小企業(yè)都是通過以點(diǎn)帶面的效應(yīng)，走向品牌之路的。

我覺得，我們既處于最壞的時(shí)代，高增長時(shí)代一去不復(fù)返。也處于一個(gè)最好的時(shí)代，剛剛結(jié)束的杭州G20峰會(huì)上，馬云也在B20工商界活動(dòng)中的演講中就是針對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展提出他的觀點(diǎn)和建議，他認(rèn)為，未來30年，應(yīng)該專注于那些80%的中小企業(yè)。所以接下來，如何讓占比80%的中小企業(yè)共享發(fā)展，是全球能否保持持續(xù)增長的一大挑戰(zhàn)。

記得吳秀波曾在一次針對(duì)中小企業(yè)群體進(jìn)行公開演講的結(jié)尾中說了這樣的一番話，“在今天的中國是沒有夕陽產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的，只有夕陽的人和傳統(tǒng)的人。”

我想送給和我一樣走在創(chuàng)業(yè)路上的兄弟朋友們，打好基礎(chǔ)，做好自己，與時(shí)俱進(jìn)，方能“共享這個(gè)不確定的美好的未來”！