開機(jī)率降低 電視購物面臨挑戰(zhàn)

根據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前中國大中城市的電視開機(jī)率正在持續(xù)降低。這使得以電視觀眾為目標(biāo)銷售群體的電視購物頻道和制作公司感到危機(jī)重重，紛紛開始調(diào)整渠道策略。

據(jù)某電視購物的采購認(rèn)為，他們已經(jīng)關(guān)注到了電視開機(jī)率持續(xù)下降的情況，導(dǎo)致這一情況，主要是移動(dòng)互聯(lián)和視頻網(wǎng)站的影響。尤其是在一二線城市，手機(jī)、筆記本和PAD等終端已經(jīng)取代了電視的作用。因此，他們的頻道也在嘗試與視頻網(wǎng)站合作，聯(lián)合制作欄目，在特定的時(shí)段播出。還有的公司是與互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)合作，在其特有的頻道制作播出購物節(jié)目。

據(jù)了解，電視購物頻道最大的成本之一就是落地成本。既在不同的地區(qū)與當(dāng)?shù)赜芯€電視公司合作落地頻道支出的費(fèi)用。支出的費(fèi)用越多，落地的頻道越靠前，被消費(fèi)者看到的機(jī)會(huì)越高，銷售額也就越大。例如，目前在北京地區(qū)銷售量最大的是環(huán)球購物頻道。這主要是因?yàn)榄h(huán)球購物購買了歌華有線的第19頻道。因此，觀眾在使用遙控器搜索節(jié)目的時(shí)候，依次搜索中央臺(tái)的所有18個(gè)頻道之后，就可以看到環(huán)球購物的頻道。如果這個(gè)時(shí)候環(huán)球購物銷售的產(chǎn)品正好是消費(fèi)者所需要的，那么購買的機(jī)會(huì)就很大。而其他的購物在北京地區(qū)的落地都是在68頻道以后，消費(fèi)者很少主動(dòng)搜索到各衛(wèi)視臺(tái)以后的節(jié)目。

當(dāng)談到電視購物的主要群體的年齡段為50歲以上的中老年女性，一旦目前45歲的觀眾沒有看電視的習(xí)慣，未來電視購物如何挽留觀眾的問題，該電視購物的采購告訴記者，其實(shí)，不同年齡段的人在不同的時(shí)期都因?yàn)樯罟?jié)奏、身體情況而出現(xiàn)特有的生活習(xí)慣。例如，現(xiàn)在45歲的人眼睛看手機(jī)沒問題，而到了50歲之后，長期看手機(jī)，眼睛會(huì)不舒服，那么有可能會(huì)回歸電視大屏幕。有的人現(xiàn)在是上班族沒有時(shí)間看電視，而過幾年退休了，平時(shí)家里只有自己，在家里沒事就會(huì)打開電視，消除寂寞。

而電視購物最吸引觀眾的還是其實(shí)惠的價(jià)格。據(jù)了解，大多數(shù)品牌在與電視購物合作的時(shí)候，都會(huì)提供低于賣場和電子商務(wù)等傳統(tǒng)渠道很多的政策，使得電視購物產(chǎn)品的銷售價(jià)格遠(yuǎn)低于市場。因此，未來電視購物作為一個(gè)特殊的渠道會(huì)隨著市場的變化而不斷調(diào)整策略。