小米生態(tài)鏈上 云米凈水器如何做好自己?

2014年5月，放棄了高額薪酬，決定創(chuàng)辦一家生產(chǎn)凈水器的智能硬件公司成為我們團隊再創(chuàng)業(yè)的起點。

我的老家座落在四川省的一個小鄉(xiāng)村。2014年春節(jié)，回家探親時，聽說村里的地下水受到了農(nóng)藥化肥灌溉水的污染。這件事深深觸動了我。我是喝著村里水長大的，做了一輩子家電，能不能為家鄉(xiāng)，為中國千千萬萬的家庭做點什么？回到廣東，我們開始大量收集水凈化方面的資料，在對用戶需求、產(chǎn)品和市場以及銷售模式進行了全面分析之后，我們果斷決定自己創(chuàng)業(yè)，為中國的老百姓打造一臺靠譜的凈水器！

而首先，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,對產(chǎn)品提出了哪些新的要求？

到底哪里不一樣呢?

傳統(tǒng)的制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+思維的概念不太一樣，不一樣在哪里呢？

首先與傳統(tǒng)企業(yè)做產(chǎn)品相比，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做產(chǎn)品標準要比傳統(tǒng)家電企業(yè)要高，這個標準一個是產(chǎn)品標準，因為凈水器是需要入口的產(chǎn)品，對產(chǎn)品的品質(zhì)，從配件到選材都是從用戶健康和安全的角度去考慮，而非更多的考慮成本，利潤如何？在這個基礎(chǔ)上再考慮用戶的需求。另外一個標準就是一定的公益性。為什么具有公益性呢？凈水產(chǎn)品關(guān)系到身體健康，不是簡簡單單做生意。很多人就是因為看到了凈水器行業(yè)有利可圖，可以盈利，但做凈水產(chǎn)品必須要有良心，必須要有敬畏之心，所以，自己在決定創(chuàng)業(yè)，做凈水器產(chǎn)品的出發(fā)點，就是要解決老百姓的健康需求。

其次對產(chǎn)品的追求不一樣。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做產(chǎn)品，基本上是把產(chǎn)品做到極致。

第三，傳統(tǒng)企業(yè)對用戶的體驗重視程度沒有那么高，其實傳統(tǒng)企業(yè)大部分的情況，是企業(yè)要給用戶提供什么樣的產(chǎn)品，要怎樣滿足消費者這樣一個研發(fā)思路方向。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通常都是“我如何滿足消費者需求”，圍繞用戶來做文章。

還有一點，傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與用戶的關(guān)系是不同的?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)生產(chǎn)的機器和用戶以及企業(yè)之間，完全是一個充分聯(lián)系互動的關(guān)系。包括機器和使用者的互動、研發(fā)過程的互動，產(chǎn)品定義的互動等等。還有使用過程中的互動。比如說如果這個機器哪一個部件壞了，遠程推送到后臺，后臺一目了然，而目前并不是所有傳統(tǒng)企業(yè)都能夠做到這一點。

另外，通過后臺的云端智能，可以實現(xiàn)和不同機器之間的大數(shù)據(jù)交換。像云凈現(xiàn)在的數(shù)據(jù)量差不多超過5千萬條，估計應(yīng)該是全行業(yè)現(xiàn)在最大量的數(shù)據(jù)庫了。

低迷時期的高調(diào)出場

云米科技之所以靠實力說話！首先體現(xiàn)在自身強大的研發(fā)團隊上。云米科技匯聚了國內(nèi)外凈水行業(yè)專家和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深技術(shù)人才，組建了一支高學(xué)歷、深資歷、國際化、年輕并富有創(chuàng)新精神的專業(yè)性團隊。在充分考慮國內(nèi)城市供水與農(nóng)村水質(zhì)的實際狀況的基礎(chǔ)上，汲取國內(nèi)外同類產(chǎn)品中的突出設(shè)計和技術(shù)理念，研發(fā)出堪比人工智能的凈水器，開創(chuàng)凈水行業(yè)智能凈水器的新標準。

云米科技的實力還體現(xiàn)在對產(chǎn)品的不斷追求與創(chuàng)新。已經(jīng)拿到證書的，申請專利接近400項。而此次云米科技展示了強大的科技研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，公布了7項領(lǐng)先黑科技和5大顛覆式創(chuàng)新設(shè)計，比如基于全參數(shù)實時監(jiān)測的5000萬條云端大數(shù)據(jù)的人工智能技術(shù)；純廢水可達4：1；為減少漏水隱患，克服漏水這一行業(yè)頑疾，將傳統(tǒng)有40多個連接頭的水路系統(tǒng)集成到一個4層5向11條的立體集成水路板；殺菌率可達99.9999%，大流量瞬時UV殺菌技術(shù)。可以實現(xiàn)超長壽命，終生免更換。

此外，配備304無鉛不銹鋼純凈水龍頭，徹底拋棄帶有二次污染隱患的銅龍頭，實現(xiàn)真正的徹底干凈。

盡管成立時間才兩年，但云米超能凈水器系列產(chǎn)品已獲得142項核心專利授權(quán)，零部件的創(chuàng)新比例超過90%。

在小米生態(tài)鏈里面，云米如何做好自己?

小米的生態(tài)鏈是以手機為中心，來連接用戶的。那么每一個生態(tài)鏈的公司，是做一個專門的品類，就確保一個專業(yè)的團隊來做一個專業(yè)的事情，在這個專業(yè)團隊中，我們可以共享小米的營銷、商業(yè)模式，粉絲，理念，作法。

小米最擅長的就是跟用戶溝通，現(xiàn)在小米有1.5個億的粉絲，這個粉絲群是非常大的，這些粉絲對于我們產(chǎn)品，對于整個品牌的認可度非常高，小米的粉絲大部分是年輕人，非常年輕的群體，這部分的群體有幾個特點，一是有一定的判斷力，不會盲目相信一些東西，二是會自己去做很多的比較功課，相對來講還是經(jīng)過自己思考的東西。另外，在小米這些米粉里面，基于這些年以來對于小米產(chǎn)品的一個認可度，其實對于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的認可度非常高，而云米凈水器則是進一步滿足這些年輕人當中的高端需求。

云米的商業(yè)模式基本上就是小米的商業(yè)模式，比如說我們沒有中間環(huán)節(jié)，小米凈水器直接到達消費者的手上。其次，我們與用戶的溝通會非常的緊密非常的直接，我們也組織全國米粉見面會、體驗會等等，跟米粉的互動非常深入，但也根據(jù)凈水器產(chǎn)品的特點，因地制宜的豐富了小米的商業(yè)模式，如要整合門店、代理商、銷售人員等等線下的這些資源，把能夠去解決用戶問題、用戶溝通和解決用戶體驗的資源全部整合進來，云米團隊跟小米一起來做這件事情。云米的第一家體驗店成都高新區(qū)銀泰店，有小米生態(tài)鏈的產(chǎn)品和云米凈水器。就是整合線下資源的體驗店的樣板。

傳統(tǒng)產(chǎn)品靠的是推銷，現(xiàn)在靠的是口碑，對從傳統(tǒng)企業(yè)出來的人來說，這是巨大而深刻的變化。

在傳統(tǒng)營銷中，鄉(xiāng)村推銷是最野蠻，最粗暴的方式，但是也是最有效的方式。比如現(xiàn)在特別流行的會銷，銷售方式?jīng)]有對錯，關(guān)鍵是產(chǎn)品本身能不能讓用戶真正獲得價值。這個是最重要的。產(chǎn)品零售價2800，3800，5000不重要，重要的是這個產(chǎn)品是不是真的讓人放心，真的好，能夠讓人放心使用，用了以后還滿意，這個是關(guān)鍵。

云米凈水器采用德國巴斯夫的材料，美國陶氏的材料，日本的碳，采購好的原材料，但價格又是用戶接受的,“要做中國最好的凈水器”，這是我們創(chuàng)業(yè)的源動力?！白屩袊习傩沼蒙献詈玫膬羲鳌?，這是我們的心跡和愿景。