繞開“執(zhí)行力” 發(fā)揮員工最大價值

代理商更需要各司其職 利潤最大化

大型企業(yè)最需要的就是執(zhí)行力，不必思考高層領導決定的對與錯，員工無條件執(zhí)行就可以；而像我們這種小型企業(yè)，恰恰不需要執(zhí)行力，最需要公司員工各司其職，每個人都做好自己所負責的事情。大企業(yè)需要的是產(chǎn)值，是規(guī)模，短期內(nèi)虧損是為了實現(xiàn)長期盈利；而我們即便是淘汰老品、樣機，也會盡可能將自身損失降到最低，達到利潤最大化。

業(yè)務是拿著工資的“老板” 讓員工發(fā)揮最大價值

剛參加工作的時候，師傅就告訴我，業(yè)務人員就是拿著工資的“老板”，要把公司的事情當成是自己的事情。十幾年過去了，我依然信奉這句話。除了確定大策略、大方向，我要求公司人員一起探討商量，業(yè)務人員負責的事情，都能自己拍板做決定。因為他在為自己利益努力的同時，也就是在為公司的利益而努力。

目前我們公司成員不多，每個人都有各自負責分管的事情。如果每件事情都向領導請示、匯報，這樣不僅會導致領導心累疲乏，更為重要的是，會讓員工變得小心謹慎，發(fā)揮不出其本身的價值。所以，如果A負責售前工作，那么售前過程中所有事情就是A說了算；B負責售后工作，那么售后所要涉及的項目都是由B負責。誰負責哪一攤事兒，誰就是拍板的人。只有這樣，才能讓員工完全融入到公司的正常運作中，發(fā)揮員工自己最大力量，解決其在工作中面臨的各種問題。

不必親力親為 注重方向性規(guī)劃

作為小型企業(yè)領導，如果每件事情都親力親為，那么招聘員工還有什么實際意義？

我需要做的就是研究行業(yè)發(fā)展趨勢，并做好方向性規(guī)劃。例如新品接手以后先操作終端賣場、二級代理商，還是直接操作鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；價格體系如何制定；產(chǎn)品主推或者退市前推出怎樣的策略方案等方面。比如接手一款海爾凈水器新品，我需要做好大體規(guī)劃；規(guī)劃做出來以后，召集公司員工進行具體探討，達成共識；再讓每個人按照規(guī)劃方案，各自做好相應安排，做到心中有數(shù)。讓公司每一步動作，員工都能提前獲知，并共同參與探討與決策，在最大程度上讓員工獲得一種參與感，讓公司里每位員工都能找到自己的位置和存在價值。另外，代理商所接觸到的無外乎進、銷、存，并在這個過程中產(chǎn)生的利潤和費用。作為領導，把進、銷、存、利潤和費用這個體系控制維護好，員工自然會明白該去怎么做好自己，并把公司效益最大化。

該花的，一分錢不能少；不該花的，一分錢也不能多。每位員工都明白自己為公司到底創(chuàng)造多大的價值，把價值最大化，把費用最小化，如此才能提高公司的整體利益。