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分析產業(yè)發(fā)展 關注宏觀政策走勢
中國的家電是市場化最為徹底的行業(yè)之一。經過了近30年的快速發(fā)展，家電行業(yè)不但極大地提高了中國消費者的生活水平，同時中國也成為全世界的電器制造基地。近年來，因為宏觀政策的異動，家電行業(yè)對于房地產的依賴度逐漸提高。在上海家電博覽會上，宏觀經濟專家以及品牌商、渠道商的高層對于家電產業(yè)的發(fā)展和渠道的變...
制定行業(yè)標準 打造服務品牌
跑市場、做銷售，從最普通的業(yè)務員到工程管理再到總經理，這是吳志元在科寧公司的成長軌跡。每當提及自己與科寧的感情時，他總是感慨的說：“很多員工到了科寧之后都有了翻天覆地的變化?？茖幾屛覀儗W到很多，成長很多。同時，科寧成就了很多人，我就是其中的一個?！?/p>
家居集成服務商運營模式創(chuàng)新
2009年，基于采暖市場的高速增長，怡生公司跟很多商戶一樣進入到了采暖行業(yè)。但是，進入之后才發(fā)現(xiàn)，看似毛利很高的集成服務行業(yè)，其實在業(yè)務模式上有很高的難度。我們首先遇到的就是小商戶的低價競爭和人才培養(yǎng)的問題。
做區(qū)域優(yōu)質資源的整合者
不斷變化的市場對代理商的影響目前，市場中對代理商影響最大的，一是電商的沖擊。家電產品在線上的銷量已經對傳統(tǒng)代理商帶來較大影響。雖然目前線上只占約10%的份額，未來這個占比肯定會持續(xù)增長，很可能會達到20～30%。同時，電子商務對于線下價格體系的沖擊也是巨大的。二是利潤空間縮小。在經營成本大幅攀...
代理商企業(yè)健康高速發(fā)展的核心要素
2001年成為A.O.史密斯的代理商至今，十二年間，公司規(guī)模由1000多萬元發(fā)展到現(xiàn)在近10億元，擁有六家獨立法人機構的企業(yè)集團，市場涵蓋河北、山東膠東區(qū)域、山西省及內蒙古自治區(qū)?；仡?2年走過的路，我認為南華公司最大的收獲不是金錢，而是我們培養(yǎng)了一批敬業(yè)愛崗、勤奮工作、會干事、能干事的員工，...
代理商轉型為物流商依然很有機會
在網絡上，馬太效應更加明顯，強者越強。等到網絡發(fā)達到一定程度，網絡體系里的貨都是標準品，那么代理商的腳還能站在什么地方?作為初入電子商務的代理商還有哪些機會呢?我認為物流方面就是一個很好的機會切入點。以網絡上最大的電商平臺——京東為例來看，雖然京東已經成長起來了，京東商...
談判者最不該做的事情
問一下有談判經驗的同事，談判者最不該做的事情是什么，每個人都有不同的答案："不要輕易動怒，激怒對方。""不要人身攻擊，對事不對人。""直接要求對方領導出面。"等等以上這些答案都可以算作不該做的事情，但是如果是最不應該的事情是："接受對方的第一次報價。"比如房地產銷售人員，一棟樓房業(yè)主給出的底價...
代理商迎來定制時代
小家電包銷定制，是廠家與大渠道或者大型代理商的戰(zhàn)略合作方式之一。近日記者從東北最大的家電代理商哈爾濱紅帆船了解到，他們在經營炊具的過程中，通過了解市場，也開始與廠家嘗試了一些包銷定制的模式，從而實現(xiàn)產品的差異化。據了解，哈爾濱紅帆船從2013年開始代理炊大皇的炊具產品，渠道包括線下專賣店和線上...
系統(tǒng)解析產品線雜亂多的主要危害
廣東樂鈴電器股份有限公司副總經理李默隨著廠家自身無法沖出創(chuàng)新這張玻璃紙，又無法拒絕利益誘惑，產品線雜亂多的問題迫在眉睫，然而對于代理商而言，產品線雜亂多也是一顆定時炸彈。關于這個問題，記者采訪了廣東樂鈴電器股份有限公司副總經理李默。產品線雜亂多的主要危害1、從生產廠家來說，最大的危害性就是品牌...
奧荻莎加速熱身 新品推介會頻現(xiàn)佳績
8月10日漳州140多名經銷商、8月19日南昌200多名經銷商、8月20日泉州300多經銷商……進入8月后奧荻莎即在全國各地加速"熱身"，先后在上饒、南昌、漳州、泉州、桂林、運城等地舉辦產品推介會。以往新品推介會是廠家主導，訂貨、收集代理商意見、新品發(fā)布、業(yè)績宣導、...
