經(jīng)銷商 你靠什么捕捉新商機？

2016年，國民經(jīng)濟持續(xù)調(diào)整。雖然陽泉區(qū)域不大，但依然避免不了被市場大勢所裹挾，這一年我們整體銷售業(yè)績也有所下滑。但對于員工，進行正能量的傳遞和輸送始終堅持不變，因為無論市場形勢如何，明天，仍要繼續(xù)。

市場的不景氣恰恰給予了發(fā)展型企業(yè)更多的空間和機會。

在大家紛紛退市的時候，只要堅持并找到方法，市場未來空間和表現(xiàn)或?qū)⒏?。無論對于公司還是一個行業(yè)而言，高峰和低谷都是發(fā)展的必然。而只有經(jīng)歷過低谷的公司才是更具競爭力的企業(yè)。面對競爭、壓力和市場下滑。代理型商貿(mào)公司首先需要從兩方面有所作為。一是保持應有的警惕和預期，對未來能夠預見的風險進行預先評估和預防，能夠避免的彎路盡量少走，需要面對的問題正面面對。第二，要有積極的作為。按照既定步調(diào)，保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定和工作任務的飽滿，補足做好公司的每一個短板。

今年一月份我們完成了整個公司的跨部門調(diào)整，成立了服務營銷部，并且將銷售部經(jīng)理直接調(diào)整到該部門全權負責，直接對上萬名客戶進行服務。同時，樹立并培養(yǎng)每名員工的服務意識，在成立單獨的服務公司之后重整服務流程，重新制定服務標準。通過這種方法，獲取當?shù)馗嘞M者的認可，寄希望于服務實現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。

作為新型代理商，必須要承載服務的職能，并且要學會并知曉在整個商業(yè)鏈條當中，傳統(tǒng)代理商必須要轉換成一個什么樣的角色，并且能能夠坦然面對這一角色的轉變。同時要主動意識到這種角色的轉變必然改變我們的行為，繼而通過老板心態(tài)和行為的改變影響員工思維方式的改變。相信所有有想法、謀發(fā)展的代理商一定都能夠找準并找到自己的位置，并在自己的領域做深、做透，就能夠找到自己生存和發(fā)展之道。

對于鑫遠信成來講，我們目前要做的是以家電為主業(yè)，如果有可能輔助投資家電延伸品類。例如服務公司的成立和投入，圍繞家電和家居品類展開服務，就是其一。

實際上，在很多同行業(yè)走過的路中，我們可以避免很多彎路，也可以吸取很多經(jīng)驗，減少時間提高效率，處于高速發(fā)展的信息時代，我們沒有理由不走出去獲取更多助力成功的可能。目前，我們首先培育客戶的學習精神，并且找到可參考的方向。雖然目前公司體量和客戶規(guī)模并不大，但我們建議客戶征訂專業(yè)雜志，并以此為載體，獲取更多的操作市場的方法。

家電行業(yè)的發(fā)展伴隨中國快速增長的GDP而起，目前體量已經(jīng)非常大的貿(mào)易公司也正是伴隨中國經(jīng)濟的發(fā)展一路走來。而對于更多的成長型代理商貿(mào)公司、新生代代理商老板來講，具備一定的學習思維方式依然可以有足夠的發(fā)展空間。隨著從簡單貿(mào)易中賺取差價就能夠迅速發(fā)展壯大時代的結束，野蠻生長的機會在成熟的家電行業(yè)中已經(jīng)越來越少，外部環(huán)境的快速發(fā)展要求現(xiàn)代貿(mào)易公司的發(fā)展必須精細化管理，公司管理者也必須與時俱進。現(xiàn)代化的管理者一定要具備兩個要素，一是有足夠的精力參與市場逐浪；二是有足夠的學識能夠適應瞬息萬變的市場態(tài)勢，知識型代理商的作為外延更寬廣，不僅意味著在物質(zhì)層面帶領公司員工和客戶過有尊嚴的生活，還應該有更高的精神追求。