人生是選擇的總和

2006年，我在大學畢業(yè)后,進入到了一家國內(nèi)知名電視品牌廠家工作，做起了業(yè)務經(jīng)理。雖然工作比較辛苦，但這對于我來說，并不是特別大的問題，最重要的是，賺不到錢！這對于急需證明自己能力的男人來說，無疑是痛苦的！身處家境不算太好的自己,急需改變自己的生活狀態(tài),改變身邊人的生活狀態(tài)。就這樣，創(chuàng)業(yè)夢想的種子在體內(nèi)漸漸生根發(fā)芽,成了我最初創(chuàng)業(yè)的最大動力。

選擇創(chuàng)業(yè) 精彩生活

雖然在很多人心目中我是一個非常嚴謹和理性的人，但其實這只是我性格當中的一部分。不安于現(xiàn)狀，希望自己的人生更加的精彩，因此才有了創(chuàng)業(yè)的想法。沒有想到的是，我的這個大膽想法卻得到父母的最大支持，創(chuàng)業(yè)的第一筆資金就是來自于父母。父母的信任無疑是我最大的支持,也讓我更加珍惜這來之不易的機會。創(chuàng)業(yè)之初，我并沒有選擇自己熟悉的大電行業(yè)，而是從代理三角、半球等一些二三線品牌進行著手，一方面是大電需要的資金量較多，自己并沒有那么雄厚的資金，另外一方面，也是看到了小家電的發(fā)展?jié)摿Γ?span lang="EN-US">2008年正是小家電行業(yè)剛剛形成品牌效應的時候，九陽抓住“毒奶粉事件”迅速擠身于一線品牌行列，蘇泊爾舍得在研發(fā)上的投入及很好的營銷推廣也成功從一個炊具品牌轉(zhuǎn)型成為一線家電品牌，而消費者也從原來關注滿足基本需要的大家電，轉(zhuǎn)到提升生活品質(zhì)的層次上來了。我斷定，小家電在未來一定會迎來一個爆發(fā)期的。

但創(chuàng)業(yè)初期，沒有人敢與一個新代理商進行深層次的合作，因此我從三角、半球、小鴨這些品牌入手，慢慢來，我相信只要我做出規(guī)模來，不怕這些好的品牌不認可我。電磁爐全省銷量第一名，壓力鍋全省第一名，快速電熱水壺全省第一名…..一個個單品的銷量冠軍被我拿到。我的信念是要么不做，要做就做到最好!一時間聲名鵲起，天拓在黑龍江的市場地位就這樣開始確立起來，越來越多的品牌開始注意到我，試著與我接洽，希望我能做它的代理。我知道，話語權的獲得是來之不易的，這一切都是實力的回報，而我做到了。

選擇品牌 成就事業(yè)

在省內(nèi)天拓代理的品牌最多時達到30多個，規(guī)模效應逐漸顯現(xiàn)，全省內(nèi)的客戶隨著越來越多的業(yè)務接觸，而更加的密切。但品牌同質(zhì)化會引來內(nèi)耗，最終誰的日子也不會好過。這讓我在對代理品牌進行全面的分析以后，進行了重新定位，我將自己代理的品牌分成了五個梯隊，每一梯隊的品牌有著不同的職能和定位。

第一梯隊是蘇泊爾。天拓是蘇泊爾在東北地區(qū)核心二級客戶，這個品牌對于團隊的打造、企業(yè)品牌提升方面起著至關重要的作用，一線品牌意味著優(yōu)秀的管理水平，也讓我的客戶更加信任天拓的操作能力和公司實力。

第二梯隊是韓派。在小家電市場中除了美的、蘇泊爾、九陽之外，其實還有很多小家電品牌，但我覺得這些品牌的拉力不夠，多年的價格戰(zhàn)，利潤空間也不足以支撐自身的發(fā)展，只能勉強度日。一個品牌想讓代理商愿意為你付出，要有足夠的附加值。這個附加值包括品牌定位、代理的區(qū)域及利潤空間、工廠的支持，甚至是來自工廠老板的關懷。韓派作為韓國品牌，外觀出眾，走的韓風路線,給經(jīng)銷商的利潤空間是可以保證,而市場的價格又很適中，這讓我對這個品牌非常的心儀，也愿意拿出更多的精力和資源在黑龍江市場進行全力打造，我的努力也得到廠家老板的關心與鼓勵，我們形成了良好的互動與支持。

第三梯隊是一些術業(yè)有專攻的專業(yè)品牌，如東菱，這類品牌做的比較專業(yè)，在某個細分行業(yè)當中有競爭力,可以滿足一類專家型的客戶。

第四梯隊是可以作為贈品和禮品的一些品牌?？梢怨y行、保險公司和醫(yī)藥公司等，這些大型企業(yè)對禮品的需求的特點是，量大、售后少。也可以配套其它家電作為禮品贈送，不但能為別人提高銷售機會，而且和其它品牌有了這樣的業(yè)務往來,在市場有個良好互動,做生意的過程其實也是交朋友的過程，朋友多，生意也自然的好做。

第五梯隊是半球、三角等這樣的品牌,也就是我當初創(chuàng)業(yè)時代理的那些品牌，這些雖然是國產(chǎn)品牌,但性價比非常高,在三四級市場，以及在一些品牌意識不強的地方或人群還是有市場的，這也是對我創(chuàng)業(yè)時代理品牌的一個延續(xù)。

在我的思路里面,選品牌和打仗排兵布陣是一樣的,首先最重要的就是要站穩(wěn)陣地。 比如在這個地方有10家客戶,由于天拓代理的品牌多，產(chǎn)品定位也不同，每家都會和天拓發(fā)生業(yè)務往來,哪怕是想找贈品,我這里也有。這樣一來，天拓的客戶儲備量也越來越大,所以將來天拓再接一個什么品牌,都會有客戶響應的。

選擇誠信 贏得客戶

把事情做好，離不開誠信。我有今天這樣的成績，同樣也是離不開誠信。

對于父母，父母將他們的積蓄給我，支持我創(chuàng)業(yè)，而我努力工作，走好每一步，沒有辜負他們對我的信任。

對于員工，我也秉承著“有才有德的需要重用, 有才無德的限制用，沒才沒德根本就不用”的這樣一個用人理念?，F(xiàn)在90后已經(jīng)慢慢成為團隊的主體，如何激發(fā)這些衣食無憂的人的積極性，在我看來，這些90年代成長起來的人，他們需要基本的生活保障和想受到尊重的心態(tài),他們想的這些，我都可以滿足到他，所以不覺得90后有多么難管理，比如員工家里有困難，父母生病，那我會親自到家里去看望，派員工去幫忙照料下，這樣會增加這些員工的歸屬感，讓企業(yè)有人情的感覺。

在多年的經(jīng)營過程中，我也深深感到，只有你做到“安全、省心、掙錢”這三條，客戶才愿意和你長久的合作，所以我也努力的做好這些，有些廠家倒閉了，廠家不管的事，我都管，我出錢把這些客戶不想賣的貨都收了，收了之后只能按廢品賣，那也要這樣做，只有這樣，客戶才愿意和我繼續(xù)合作。

今天天拓在市場中的地位，誠信做事無疑是起到了決定性的作用。

這兩年隨著電商渠道的發(fā)展，傳統(tǒng)渠道的代理商發(fā)展受到了極大挑戰(zhàn)，代理的品牌越有影響力，代理的區(qū)域交通越便利，受到的沖擊就越大?，F(xiàn)在經(jīng)濟正處于下行階段，尤其東北地區(qū)整體經(jīng)濟形勢更加的低迷，老百姓的口袋緊了，自然對價格較為敏感。我現(xiàn)在的想法是如何能讓我們經(jīng)銷商能借助互聯(lián)網(wǎng)+的工具，占領當?shù)叵M者的心智，讓消費者在網(wǎng)上買和在我們這里買都是同價或者低價，比如在店面導購時，找一些敏感型的機型,和在京東、天貓這樣的網(wǎng)絡購物平臺進行對比，還有一些比不過價格的產(chǎn)品,就把機器買回來一臺,因為網(wǎng)上買的機器配置比較低,放在一起對比。

當然，這些并不是有效解決我們傳統(tǒng)代理商根本出路的手段。我覺得，做好服務，提升自身服務能力，是未來的代理商自身優(yōu)勢的最好體現(xiàn)。

因此接下來，天拓會在服務中尋找自己的價值點，為下一步的大發(fā)展做好充足的準備。練好內(nèi)功，蓄勢待發(fā)！