互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的凈水器服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

近日，由億家凈水、《現(xiàn)代家電》主辦，中怡康協(xié)辦的“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的凈水器服務(wù)規(guī)范修訂建議研討會(huì)”在武漢舉行，沁園、美的、A.O.史密斯、安吉爾、霍尼韋爾、漢斯希爾、小米等30多個(gè)品牌廠家的代表參加本次研討會(huì)。

會(huì)上，《現(xiàn)代家電》總編傅教智做了《凈水器服務(wù)問(wèn)題分析報(bào)告》，報(bào)告以京東商城凈水器產(chǎn)品的用戶評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，其中評(píng)價(jià)的標(biāo)簽數(shù)據(jù)為20萬(wàn)條，評(píng)論數(shù)據(jù)為43萬(wàn)條。采用大數(shù)據(jù)爬蟲(chóng)和語(yǔ)義分析技術(shù)，對(duì)用戶的正負(fù)評(píng)價(jià)、評(píng)論做出了分析。得出的結(jié)論對(duì)于企業(yè)新品開(kāi)發(fā)、包裝管理、物流管理、營(yíng)銷賣點(diǎn)策劃、安裝管理、銷售——服務(wù)銜接管理、服務(wù)維護(hù)（濾材更換）管理、服務(wù)滿意度管理、線上服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)化，都有很大的參考價(jià)值。

報(bào)告還結(jié)合了全國(guó)十幾家凈水產(chǎn)品經(jīng)銷商的訪談?wù){(diào)查數(shù)據(jù)，對(duì)不同品牌的用戶評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)、不同環(huán)節(jié)的用戶評(píng)價(jià)比例等做了深入的分析。指出了工程渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道以及三四級(jí)市場(chǎng)用戶的服務(wù)投訴特點(diǎn)，并分析了包裝、物流、安裝預(yù)約、安裝、維修、維護(hù)等環(huán)節(jié)中投訴的原因及解決方案。

總結(jié)給出的觀點(diǎn)為：服務(wù)是無(wú)止境的，需要長(zhǎng)期的投入，因此凈水廠商要提高服務(wù)意識(shí)，加大服務(wù)投入力度。在互聯(lián)網(wǎng)的背景下，大家都應(yīng)該去關(guān)注IT的投入、培訓(xùn)的投入、技術(shù)支持的投入、網(wǎng)點(diǎn)的投入。

中怡康市場(chǎng)調(diào)查公司廚衛(wèi)電器事業(yè)部總經(jīng)理施婷為大家詳細(xì)解讀了2016年一季度以及五一凈水器市場(chǎng)銷售的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括各類型凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)占比情況，歷史同期數(shù)據(jù)對(duì)比，各個(gè)省市的銷售數(shù)據(jù)變化情況，下一階段的市場(chǎng)預(yù)計(jì)等。其中指出隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上銷售的凈水產(chǎn)品量大額小，以龍頭凈水器為主，想要提升線上中高端產(chǎn)品的銷售，必須加大服務(wù)力度。

凈水器屬于“三分產(chǎn)品，七分服務(wù)”的產(chǎn)品，用戶能否用上干凈安全的水，除了產(chǎn)品品質(zhì)保證之外，后續(xù)的安裝、調(diào)試、濾芯維護(hù)環(huán)節(jié)更加重要。然而，凈水器服務(wù)的現(xiàn)實(shí)狀況卻存在很多問(wèn)題。

1、凈水器產(chǎn)品品類眾多，安裝、維修、維護(hù)的服務(wù)細(xì)節(jié)差異大、要求高；

2、濫竽充數(shù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)和個(gè)人眾多；

3、一些廠家對(duì)服務(wù)的重視不夠，費(fèi)用投入不夠，而服務(wù)人員成本不斷上升，服務(wù)品質(zhì)難以保證；

4、缺乏國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)的服務(wù)規(guī)范又跟不上蓬勃發(fā)展的電商時(shí)代需求。

……

如何去解決和突破這些問(wèn)題，如何為越來(lái)越多的凈水器用戶提供滿意的服務(wù)。包括企業(yè)如何轉(zhuǎn)變服務(wù)的觀念和意識(shí)，加大服務(wù)投入力度；如何完善服務(wù)人員的準(zhǔn)入機(jī)制和考核機(jī)制；服務(wù)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入機(jī)制和準(zhǔn)入條件；不同品類凈水產(chǎn)品的安裝維護(hù)流程要求等等。會(huì)上眾多品牌代表分組就種種問(wèn)題進(jìn)行了討論。

關(guān)于凈水產(chǎn)品的特效性，參會(huì)代表認(rèn)為與用戶的溝通應(yīng)該控制在3個(gè)月一次。凈水產(chǎn)品的服務(wù)安裝最終需要人來(lái)完成，因此一定要將從業(yè)單位、從業(yè)個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)制定好，同時(shí)還要提升?；趦羲袠I(yè)的特性，關(guān)于耗材和配件的選購(gòu)和儲(chǔ)備也需要一定的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榈赜虻牟町?，?chǔ)備環(huán)境的差異，對(duì)耗材和配件的有效性會(huì)有影響。對(duì)于退換貨的要求，因?yàn)楫a(chǎn)品有通水、通電的特性，所以需要各廠家達(dá)成一致。另外，還要基于互聯(lián)網(wǎng)手段和互聯(lián)網(wǎng)下的思維方式，提煉出行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)和定義。

討論中大家認(rèn)為服務(wù)確實(shí)是有成本的，因此，行業(yè)要引導(dǎo)用戶，讓用戶知道，有些錢是必須要付的。凈水行業(yè)的服務(wù)如果有一個(gè)安裝、維修保內(nèi)保外的建議價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，且得到行業(yè)的統(tǒng)一認(rèn)可，建立起凈水行業(yè)獨(dú)立的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)或者聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，必將促進(jìn)行業(yè)的健康有序發(fā)展。制訂標(biāo)準(zhǔn)的目的是大家聯(lián)手向市場(chǎng)要利潤(rùn)，而不是行業(yè)之間在搶分有限的蛋糕。

最后大家達(dá)成共識(shí)：廠商聯(lián)手制定完善凈水產(chǎn)品服務(wù)規(guī)范文件，并盡力通過(guò)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)完善現(xiàn)行國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)建立凈水服務(wù)聯(lián)盟組織，制定和倡導(dǎo)聯(lián)盟服務(wù)公約，規(guī)范企業(yè)自身的用戶服務(wù)行為標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)也倡導(dǎo)廣大消費(fèi)者認(rèn)識(shí)凈水器產(chǎn)品的特性，尊重服務(wù)人員，養(yǎng)成正確的產(chǎn)品使用維護(hù)習(xí)慣。

研討會(huì)結(jié)束后，全體代表來(lái)到億家凈水武漢運(yùn)營(yíng)基地參觀。億家凈水CEO周速華向大家介紹了全網(wǎng)絡(luò)化的客戶訂單處理系統(tǒng)，以及YWS智能客戶管理系統(tǒng)。參會(huì)的企業(yè)代表對(duì)基于IT大數(shù)據(jù)技術(shù)的定單處理流程表示了極大的興趣，很多企業(yè)代表就一些細(xì)節(jié)對(duì)接問(wèn)題和億家凈水相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了詳細(xì)的溝通，一些企業(yè)在會(huì)后就與億家凈水達(dá)成了合作。

同時(shí)還參觀了億家凈水的培訓(xùn)教室，產(chǎn)品拍攝工作室，在工作室里，可以實(shí)現(xiàn)凈水行業(yè)的安裝服務(wù)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，和產(chǎn)品安裝視頻拍攝業(yè)務(wù)。億家凈水用IT的方式去把傳統(tǒng)的、人工型的內(nèi)容節(jié)省下來(lái)，如400、人工客服等，將這部分節(jié)省的成本投入到培訓(xùn)、技術(shù)支持和網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)中。一行人還參觀了億家凈水的水質(zhì)監(jiān)測(cè)工作室，參會(huì)代表看到了與凈水安裝有關(guān)的水壓計(jì)量工具，以及其它專業(yè)的工具，工作室可以幫助工程師判斷產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的環(huán)節(jié)和原因，做好維修和維護(hù)工作，為安裝做出基礎(chǔ)性的指導(dǎo)參考數(shù)據(jù)，同時(shí)給廠家做出良好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)建議。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的凈水器服務(wù)規(guī)范修訂建議研討會(huì)”在參會(huì)代表滿滿的收獲中結(jié)束，這次研討會(huì)將對(duì)國(guó)內(nèi)凈水服務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。一方面會(huì)成立一個(gè)凈水服務(wù)聯(lián)盟，聯(lián)盟包含行業(yè)內(nèi)銷售、品牌影響力很強(qiáng)的廠商、以及優(yōu)秀的服務(wù)商。另一方面通過(guò)聯(lián)盟繼而建立一個(gè)凈水服務(wù)行業(yè)自律公約，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)服務(wù)質(zhì)量的進(jìn)步和提高。