總編開(kāi)講了！抓住三四級(jí)市場(chǎng)渠道變革帶來(lái)的機(jī)會(huì)點(diǎn)

2016年6月28日，北京成務(wù)技能培訓(xùn)中心主辦的第二屆《突破困境-大營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)分享》（北京站）開(kāi)班。

來(lái)自河南開(kāi)封萬(wàn)寶電器、內(nèi)蒙古赤峰海達(dá)電器、河北唐縣誠(chéng)信商貿(mào)、黑龍江齊齊哈爾華豐電器、福建龍巖精博電器、河北廊坊市大中電器、安徽阜陽(yáng)前沿家電、天津靜海鯤鵬源電器、山西古交名都電器、遼寧錦州經(jīng)緯電器、浙江仙居三峰家電、山東臨沂金鷹美樂(lè)家電等二十余家區(qū)域家電零售企業(yè)的相關(guān)管理者50余人參會(huì)。

北京《現(xiàn)代家電》雜志總編輯傅教智應(yīng)邀為本次培訓(xùn)作《家電市場(chǎng)渠道變革趨勢(shì)及工商企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策》主題演講，傅總提出，整個(gè)家電市場(chǎng)需求總趨勢(shì)是居住條件升級(jí)，生活品質(zhì)提升，健康需求猛增。三四級(jí)城市系中小城市，大體為小城市和縣鎮(zhèn)，將成為線下的主要市場(chǎng)。在此市場(chǎng)中， 渠道呈現(xiàn)出中間商職能弱化，零售終端地位提高的新形勢(shì)。因?yàn)閰^(qū)域零售企業(yè)距離消費(fèi)者最近，有良好口碑，品牌廠家及廠家和京東、天貓等電決平臺(tái)會(huì)越來(lái)越重視距離消費(fèi)者最近的零售服務(wù)終端。 借助互聯(lián)網(wǎng)手段，零售終端的潛在的集客能力將會(huì)被放大，但同時(shí)零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)多樣化發(fā)展，品牌專(zhuān)賣(mài)店也大有市場(chǎng)。零售終端（包括專(zhuān)賣(mài)店在內(nèi)）的經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)型為O2O方式，線上線下業(yè)務(wù)融合（ O2O ）成為企業(yè)發(fā)展方向，這包括推廣-銷(xiāo)售、銷(xiāo)售-服務(wù)、管理-業(yè)務(wù)等的全面融合。

傅總強(qiáng)調(diào)，服務(wù)經(jīng)營(yíng)模式越來(lái)越成為經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，零售企業(yè)已經(jīng)在加大向強(qiáng)服務(wù)品類(lèi)擴(kuò)展的力度，加大品質(zhì)提升類(lèi)、健康類(lèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)比重。同時(shí)，要在競(jìng)爭(zhēng)中有合作，參與各種方式的融合，用O2O做好銷(xiāo)售服務(wù)，注意異業(yè)合作，上下融合，重新界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注京東等電商平臺(tái)的動(dòng)作。特別是在重視在服務(wù)服務(wù)體系上發(fā)揮作用，把服務(wù)當(dāng)做核心競(jìng)爭(zhēng)力、投資來(lái)經(jīng)營(yíng)。

在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式的應(yīng)用方面，傅總建議要充分理解微信的本質(zhì)，零售企業(yè)公眾號(hào)的建設(shè)應(yīng)當(dāng)是激活老會(huì)員，打通內(nèi)外系統(tǒng)，包括銷(xiāo)售與推廣，銷(xiāo)售與服務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)與支付，管理與業(yè)務(wù)等。

在接下來(lái)的培訓(xùn)中，延續(xù)了成務(wù)技能培訓(xùn)注重實(shí)戰(zhàn)分享的特色，多維度實(shí)戰(zhàn)案例詳解的模式展示了優(yōu)秀區(qū)域零售企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)、如何實(shí)現(xiàn)低費(fèi)用高銷(xiāo)售、“第二件半價(jià)”如何操作銷(xiāo)售好、如何提升銷(xiāo)售和利潤(rùn)以及暑期促銷(xiāo)該怎樣開(kāi)展等具體操作細(xì)節(jié)，并進(jìn)行互動(dòng)式的研討，為參加培訓(xùn)的企業(yè)尋求突破提供極具價(jià)值的干貨。