漢斯希爾何?威利：做好水不是時(shí)尚 而是長(zhǎng)期堅(jiān)持的事

中國(guó)的水質(zhì)比較復(fù)雜。在中國(guó)，漢斯希爾（SYR）主要是針對(duì)中國(guó)管道雜質(zhì)狀況提供前端優(yōu)質(zhì)的高密度的前置過(guò)濾器、針對(duì)中國(guó)用水環(huán)境意外事故的防漏水的保護(hù)設(shè)備、針對(duì)中國(guó)硬度水質(zhì)的高效節(jié)能軟水機(jī)，以及OEM 定制產(chǎn)品和暖通配套的水處理設(shè)備。而這些產(chǎn)品的選擇能夠幫助和滿足中國(guó)零售市場(chǎng)、OEM 制造和暖通集成市場(chǎng)等不同的需求。

智能化雖是趨勢(shì) 但要有選擇性的植入

因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家技術(shù)的發(fā)展程度不同，對(duì)于水質(zhì)處理的理解會(huì)有不一樣的感受，每個(gè)國(guó)家的水處理發(fā)展趨勢(shì)是不同的。中國(guó)現(xiàn)階段必須面對(duì)受污染的水源和陳舊管道的問(wèn)題，因此，我認(rèn)為，水質(zhì)的提高，政府相關(guān)部門要從管道設(shè)計(jì)之初做改善，而消費(fèi)者想要改善飲用水的質(zhì)量,就需要針對(duì)提高飲用水的水質(zhì)的處理設(shè)備，當(dāng)然在保證飲用水質(zhì)的前提下,能讓水中留下一些對(duì)人體有益的微量元素或者礦物質(zhì)也是不錯(cuò)的建議。

大家的確生活在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，并且會(huì)長(zhǎng)期居住在互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境中，需要正確看待和積極面對(duì)。對(duì)于智能化的引入到飲用水設(shè)備中，我個(gè)人認(rèn)為要選擇性的植入，比如一個(gè)工廠、辦公、公共設(shè)施的地方一定是需要安裝智能控制系統(tǒng)的，便于管理。而一個(gè)家庭隨著生活條件的改善也需要逐步增加一些提醒功能，比如漏水意外防護(hù)、周期性的維護(hù)提醒等，但一定是逐步增加的，這樣對(duì)消費(fèi)者而言，不會(huì)有功能過(guò)度的感覺。我們不是沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和基礎(chǔ)，漢斯希爾（SYR）為消費(fèi)者使用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能擴(kuò)展已經(jīng)做好了準(zhǔn)備和對(duì)接入口，但我們追求的是穩(wěn)定長(zhǎng)期的服務(wù)，這需要長(zhǎng)期的基礎(chǔ)后臺(tái)建設(shè)。能使用上安全的飲用水是一件需要長(zhǎng)期努力要做的事，而不是什么一時(shí)的時(shí)尚事務(wù)。

在中國(guó)，漢斯希爾（SYR）更多考慮的是濾網(wǎng)的精密度、防范漏水的措施、水質(zhì)軟化并節(jié)能沖洗等角度，其實(shí)各家的產(chǎn)品都很有特色，這也敦促我們能夠不斷努力做到技術(shù)原創(chuàng)、環(huán)保節(jié)能。比如漢斯希爾（SYR）的軟水機(jī)通過(guò)智能程序，再生反沖洗時(shí)的用水量只有26L，而很多其他品牌的產(chǎn)品則需要t級(jí)單位的水量來(lái)完成。

漢斯希爾與東利科技并肩作戰(zhàn) 開拓中國(guó)市場(chǎng)

歐洲的暖通市場(chǎng)發(fā)展是比較早和規(guī)范的。漢斯希爾（SYR）是采暖系統(tǒng)的補(bǔ)充和配套，比如專用閥門、水質(zhì)處理設(shè)備和服務(wù)專用器具，并得到了諸多客戶的認(rèn)可菲斯曼、阿里斯頓、威能、博世等歐洲幾大熱能集團(tuán)品牌給了漢斯希爾（SYR）很多合作機(jī)會(huì)，包括不斷擴(kuò)大的中國(guó)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

與德國(guó)市場(chǎng)凈水產(chǎn)品和方案的銷售渠道專業(yè)而相對(duì)單一不同，中國(guó)市場(chǎng)銷售形式多種，例如實(shí)體店面、連鎖店面、電子商務(wù)、工程服務(wù)、裝修裝飾公司，太多的渠道可以買到漢斯希爾（SYR）的產(chǎn)品。但這也反映出中國(guó)市場(chǎng)的復(fù)雜性，對(duì)漢斯希爾（SYR）來(lái)說(shuō)有挑戰(zhàn)，如何開發(fā)出更具特色的產(chǎn)品和方案來(lái)滿足這么多的優(yōu)質(zhì)渠道。在中國(guó)市場(chǎng)的布局和開發(fā)，還是要尊重中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)則，漢斯希爾（SYR）會(huì)和大中國(guó)地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴慎重的有規(guī)劃的進(jìn)行推進(jìn)。

東利科技（上海）有限公司是漢斯希爾（SYR）戰(zhàn)略合作伙伴。東利科技（上海）有限公司用了十幾年時(shí)間將漢斯希爾（SYR）的品牌、產(chǎn)品、方案在中國(guó)形成了很好的通路與格局。目前，漢斯希爾（SYR）在中國(guó)擁有了超過(guò)300家的地區(qū)性合作伙伴、超過(guò)8家大型的OEM 合作客戶、在中國(guó)發(fā)展極快的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)上也能進(jìn)入到前十名、成為中國(guó)行業(yè)組織中的優(yōu)質(zhì)成員等等。但是中國(guó)市場(chǎng)里還有很多規(guī)則需要適應(yīng)，比如在德國(guó)不是通過(guò)各種銷售渠道進(jìn)行零售的；比如在德國(guó)的建筑安裝法規(guī)里是要求入戶必須安裝前置過(guò)濾器的；比如在德國(guó)同行是進(jìn)行技術(shù)交流合作而不是直接仿造的等等。

保持自身優(yōu)勢(shì) 因地制宜解決地區(qū)性水質(zhì)問(wèn)題

1980年，漢斯希爾（SYR）開發(fā)出了世界上第一臺(tái)DRUFI反沖洗前置過(guò)濾器。三十多年來(lái)，漢斯希爾（SYR）的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷針對(duì)各地的水質(zhì)狀況進(jìn)行分析和研究，結(jié)合工業(yè)制造的更新技術(shù)，不斷衍生開發(fā)具有遺傳基因的產(chǎn)品，并不斷秉承“創(chuàng)新方案·智享人生”的企業(yè)座右銘，開發(fā)出系列化、可拼接、便組合的套系產(chǎn)品。比如可以擴(kuò)展安裝減壓閥、壓力表、自動(dòng)控制器等等，使簡(jiǎn)單的產(chǎn)品變成具備新功能的升級(jí)產(chǎn)品。

漢斯希爾（SYR）擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，獲得了工業(yè)大獎(jiǎng)和行業(yè)的尊重。在德國(guó)承擔(dān)一些行業(yè)公共事務(wù)組織成員的同時(shí)，在中國(guó)也成為行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)的公共事務(wù)會(huì)員以上級(jí)別的參與單位，讓漢斯希爾（SYR）人感到激動(dòng)。

漢斯希爾（SYR）愿意將很多專利技術(shù)通過(guò)合作的方式進(jìn)行分享，不贊同不友好的模仿。我們強(qiáng)化原創(chuàng)，雖然這很艱難。同時(shí)我們堅(jiān)持深度的技術(shù)開發(fā)專利，而不僅僅是只有眼睛容易看到那些部分，必定有些技術(shù)掌握不好會(huì)帶來(lái)諸如漏水現(xiàn)象的隱患等等。

技術(shù)一定需要原創(chuàng)和沉淀，漢斯希爾（SYR）堅(jiān)持借助傳統(tǒng)創(chuàng)新。漢斯希爾（SYR）有著研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造的沉淀，優(yōu)勢(shì)在于管道過(guò)濾、閥門控制為基礎(chǔ)的水質(zhì)處理設(shè)備的研發(fā)和制造。而基于管道水質(zhì)處理的各種設(shè)備研發(fā)時(shí)，漢斯希爾（SYR）也考慮了不同的管道材質(zhì)、不同的水壓條件、控制的需求等多維度元素。當(dāng)然反沖技術(shù)是漢斯希爾（SYR）一直保持和領(lǐng)先的技術(shù)。

漢斯希爾（SYR）的產(chǎn)品外銷到國(guó)外、海外后，發(fā)現(xiàn)了一些不能適用當(dāng)?shù)氐默F(xiàn)象反饋，比如中國(guó)管道里的雜質(zhì)成分更復(fù)雜更細(xì)小的問(wèn)題，原來(lái)在德國(guó)沒(méi)有發(fā)現(xiàn)那么多，甚至有小于50微米的雜質(zhì)，可以穿過(guò)原有的90微米孔徑的濾網(wǎng)進(jìn)入下一級(jí)水管，這是非?？膳碌氖虑?。經(jīng)過(guò)技術(shù)改造，漢斯希爾（SYR）研發(fā)了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的直徑40微米孔徑的加強(qiáng)型濾網(wǎng)元件，解決了這個(gè)地區(qū)性問(wèn)題。

對(duì)于飲用水的范疇，漢斯希爾（SYR）提倡關(guān)注水源的保護(hù)；輸配系統(tǒng)的維護(hù)與凈化；飲水的健康理念和技術(shù)的合理應(yīng)用；以及二次污染的防護(hù)。因此漢斯希爾（SYR）開發(fā)的末端飲水設(shè)備不強(qiáng)調(diào)具體到精細(xì)到什么水平，而是探討針對(duì)性的改善，是有效改善方案，不強(qiáng)調(diào)具體哪個(gè)產(chǎn)品。

   伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，漢斯希爾（SYR）在現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)上增加了WIFI的連接元件和功能設(shè)計(jì)，并開發(fā)了單獨(dú)的遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)，位于系統(tǒng)化控制起到了有效的提升。中國(guó)的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展飛速，漢斯希爾（SYR）在德中技術(shù)交流的范疇中看到了兩國(guó)在工業(yè)技術(shù)合作上的發(fā)展前景，將會(huì)在互聯(lián)和物聯(lián)的技術(shù)上增加投入，盡快適應(yīng)并支持到中國(guó)市場(chǎng)。