營銷創(chuàng)新的思考：模式同質(zhì)化等于沒有模式

有人說條條大道通羅馬，也有人說專業(yè)、專心、專注是通往成功的必備法寶?？傊?，人有人道、仙有仙道。方式方法盡管不同，最終的目的都是高度的一致性。大家都想獲取成功的密碼，都想在億萬人中脫穎而出，都想成為成功人士?？释晒θ巳硕加写诵膽B(tài)，渴望得到社會的認知，得到親朋好友的贊譽。在無數(shù)商業(yè)案例中我們曾分享過好多名人的成功秘笈，我們被名人的一言一行深深的吸引。例如：某互聯(lián)網(wǎng)大咖無意中的一句話，我們這些追隨者反復(fù)推敲和引用。但時常還是百思不得其解，為什么聽話照做還是不能成功。為什么？

筆者曾經(jīng)在某地企業(yè)擔(dān)任策劃總監(jiān)一職，其主要職責(zé)就是借助國家對養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的高度重視。把當(dāng)前極具要解決的養(yǎng)老問題結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)把這個行業(yè)做好，項目本身無懈可擊應(yīng)該說是高度的完美性和理想性。項目本身極具誘惑性，大家都知道中國老齡化特別嚴重。政府、和社會相關(guān)組織都是十分關(guān)注。選擇養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)絕對是朝陽產(chǎn)業(yè)，一個欣欣向榮的產(chǎn)業(yè)。筆者曾用接近半年的時間對當(dāng)?shù)丶爸苓?0幾個地、縣市調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)借助養(yǎng)老、養(yǎng)生、保健為噱頭的比比皆是。舉個例子大家都知道會議營銷，就是借助一次會議進行銷售。在這里我不去評價會議營銷的對和錯，市場營銷沒有什么對錯只要在合情、合法、合理、合乎道義的情況下一切都是對。在調(diào)研中我發(fā)現(xiàn)大家對流行和隨眾性傾向特別濃，一個企業(yè)無論做什么只要熱鬧就會有人跟風(fēng)。在日常聊天中吹牛中大家談?wù)摰淖疃嗟木褪悄衬匙龅捻椖堪l(fā)了，給我們樹立了標(biāo)桿找到了方向。大家都看好的一定沒錯，于是乎蜂擁而至，最終又草草收場。會議營銷如今發(fā)展成四不像產(chǎn)品，說他四不像是看不懂。張三開的是醫(yī)療器械，在城市里面招兵買馬組建地推團隊。廣發(fā)英雄帖，他們目標(biāo)人群很精準鎖定的就是老年人。李四做的是營養(yǎng)配餐操作模式也大同小異，先廣而告之后做功課。比如你來聽課張三送給你牙膏、李四送你面條，盡管禮品不同玩法都大同小異。和北上廣深大城市辦信用卡掃描二維碼送禮品如出一轍，商家抓住的就是隨眾性和功利心。你只要占便宜，我就有辦法把你的錢變成我的錢。這種模式如今在地市級城市風(fēng)靡一時，好比微商、直銷、會銷、社群一樣。最終目的是銷售，在大家都樂此不疲的時候危機也隨之來臨。張三、李四、王五、趙六都搞這個，大家也不在新奇了知道你的玩法了。好比下棋，你剛剛動了一個棋子下一步對方已經(jīng)知道你要做什么了。你還在津津樂道什么模式，我無語了，模式同質(zhì)化等同沒有什么模式。