廈貝孔衛(wèi)：能效時代 冷凝爐銷量將成倍增長

喜德瑞廈貝品牌總監(jiān)孔衛(wèi)

2015年在國家經(jīng)濟(jì)下行、房產(chǎn)市場疲軟的影響下，壁掛爐行業(yè)進(jìn)入低速增長期。2016年一季度銷售數(shù)據(jù)顯示市場逐漸回暖，未來我們國內(nèi)的壁掛爐市場將呈現(xiàn)以下幾個特點(diǎn)：

此消彼長 零售市場不斷擴(kuò)大

從2014-2015年的壁掛爐銷量來看，南方市場呈現(xiàn)高增長，但全國總銷量變化不大。這主要是因?yàn)楸狈绞袌鲆怨こ虨橹?，近年受房地產(chǎn)市場低迷影響，增速較緩。而南方各城市人均GDP的不斷增長，人民的生活條件得到極大的改善，舒適家居生活理念得以普遍傳播。伴隨著氣候的惡化，極寒天氣頻現(xiàn)，南方家庭對采暖的需求也越來越多。壁掛爐因舒適性更好、費(fèi)用低、節(jié)能等優(yōu)勢，成為越來越多的家庭的選擇，促使南方零售市場銷量節(jié)節(jié)攀高。

而但近兩年北方的零售市場也逐漸形成，主要集中在換新市場。比如北京的回龍觀小區(qū)，大部分壁掛爐都已使用近十年，逐漸步入置換的小熱潮，雖然當(dāng)前市場規(guī)模一般，但這是未來一個趨勢。

市場需求差異化

南北市場的差異不僅僅體現(xiàn)在銷量上，產(chǎn)品的需求更是大相徑庭。南方人對洗浴的要求比較高，所以對壁掛爐的熱水功能要求更高，舒適、恒溫是他們的關(guān)注熱點(diǎn)，所以南方零售市場一般都會選擇使用板換式熱交換器的壁掛爐，這類產(chǎn)品在熱水的恒溫效果上表現(xiàn)更出色。

而在北方，采暖需求才是首要，對熱水的舒適性考慮是第二位的，而且北方市場大部分是房產(chǎn)項(xiàng)目直接安裝的，他們考慮更多的是成本，所以選擇更多的是使用套管式換熱器的產(chǎn)品。

還有一個特殊的市場——明裝市場，也就是老房改造，房子已經(jīng)裝修好了，卻想安裝壁掛爐，這類市場安裝位置受限，更需要外觀小巧、結(jié)構(gòu)緊湊、便于安裝的產(chǎn)品。

高性價比成選購熱點(diǎn)

這兩年受經(jīng)濟(jì)下行影響，用戶對產(chǎn)品的性價比要求越來越高。前幾年，消費(fèi)者的價格敏感度較低，只要品牌好、質(zhì)量優(yōu)，價格高一點(diǎn)也能接受。但從2015年下半年開始，消費(fèi)者選購時更看重的是高性價比。廈貝從1995年進(jìn)入中國市場開始，一直堅(jiān)持以精湛的制造工藝、優(yōu)異的產(chǎn)品性能為用戶提供全方位的采暖及生活熱水解決方案，定價在進(jìn)口產(chǎn)品中也非常有競爭力，近兩年廈貝在品牌宣傳上投入很少，但在南方市場的銷售每年都是60%的增量，這也正是說明我們的產(chǎn)品的性價比更符合消費(fèi)者的預(yù)期。

節(jié)能高達(dá)35% 冷凝爐走火

歐洲原裝進(jìn)口的冷凝壁掛爐在中國市場上越來越受歡迎，預(yù)計(jì)從今年開始，冷凝爐的銷量會逐年翻番。

近幾年，隨著霧霾天氣不斷加劇，節(jié)能減排成了各項(xiàng)工作的小核心。2015年，北京市出臺的兩個地方性法規(guī)政策，《鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》、《北京市推廣、限制和禁止使用建筑材料目錄（2014版）》，分別對能效做了強(qiáng)制性的規(guī)定，而非冷凝鍋爐產(chǎn)品都難以達(dá)到新的能效標(biāo)準(zhǔn)，這無形為冷凝爐的發(fā)展打開了綠燈。

南方市場受限于能源的短缺，很多城市燃?xì)舛际请A梯價，降低能耗就是“省錢”，所以，節(jié)能則是消費(fèi)者選購的重要指標(biāo)之一，相較傳統(tǒng)壁掛爐，冷凝爐更是節(jié)能環(huán)保的典范。作為冷凝技術(shù)的先驅(qū)品牌廈貝，多年來致力于開發(fā)低能耗、高環(huán)保的產(chǎn)品，不斷突破自我的冷凝技術(shù)，通過精確比例預(yù)混燃?xì)夂涂諝?，?shí)現(xiàn)高效燃燒，環(huán)保運(yùn)行，NOx排放量低于歐洲5級。同時內(nèi)部二次回收高溫?zé)煔鉄崃?，避免傳統(tǒng)爐常見的煙氣熱損耗，節(jié)能可達(dá)35%，大大降低了用戶使用成本和能源損耗。同時，冷凝爐的壽命更長，安全性也更高。

高品質(zhì)的產(chǎn)品，是廈貝給經(jīng)銷商朋友最好的禮物。廈貝成立于1842年，歷經(jīng)170多年的蓬勃發(fā)展，成為歐洲百年經(jīng)典品牌，它憑借的正是先進(jìn)的技術(shù)、精湛的工藝和優(yōu)秀的品質(zhì)。廈貝的冷凝爐技術(shù)在全球都是領(lǐng)先的，產(chǎn)品設(shè)計(jì)壽命達(dá)20年，采用智能變頻輸出，與室外氣候補(bǔ)償相結(jié)合，確保輸出負(fù)荷與用戶實(shí)際需求做到即時性吻合，減少能源浪費(fèi)，降低能耗；同時，噪音控制在45分貝以下，提供客戶舒適的生活空間。

廈貝送給經(jīng)銷商的不僅僅是好產(chǎn)品，還有更多的服務(wù)及培訓(xùn)，包括產(chǎn)品、銷售、技術(shù)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)等多方面的培訓(xùn)，提高他們的技術(shù)能力、銷售能力，讓他們售后服務(wù)做的更好、系統(tǒng)設(shè)計(jì)更合理。