什么樣的廠家業(yè)務經理受歡迎？

　　廠家為了加強與經銷商的協調與溝通，掌握市場變化的第一手信息，管控和開發(fā)好當地市場，往往都會派駐業(yè)務經理到當地維護當地秩序。

         但，事以愿違!

　　這么多年下來依然沒有管好，因為涉及背后復雜利益太大，有些即使管理比較到位的廠家，每年也會出現一些價格沖突問題，要解決價格沖突，更多的需要廠家在戰(zhàn)略層面進行思考的，區(qū)域市場更多的是一種無奈。解決的辦法要么就是錯開機型，要么就是廠商直控導購員，如果是依托代理商，價格沖突矛盾永遠不變。所以，作為業(yè)務經理能做的事情真的很有限。盡管如此，業(yè)務經理也要在自己的能力范圍里，做好自己的本分。

　　那什么樣的業(yè)務經理受到當地經銷商商的歡迎呢?

　　河北的王總認為，認真負責,有責任心,把廠家、客戶容為一體,當作自己的事業(yè)來做，以及勇于承擔責任，不逃避，不欺騙客戶的業(yè)務會受到他的歡迎與尊重。

　　廣西黃總以他與多年與廠家打交道得出的經驗覺得，受歡迎的業(yè)務經理需要做到下以下幾點：

       首先是能指導經銷商進行產品線的合理布局；其次是重視并組織代理商的人員進行產品培訓；第三是協助經銷商進行的促銷活動設計和實施；第四是幫助經銷商協調廠家代墊費用的報銷與落實；第五是協助與指導代理商庫存的優(yōu)化；另外，協助經銷商網點的規(guī)劃落地，以及相關資源提供與支持。

       他覺得，如果廠家業(yè)務經理只是廠家的一個傳聲筒，最終可以就演變?yōu)榇砩讨苯釉竭^他們與廠家老總不停打交道，時不時還要擠出時間到總部拜訪，說問題，求資源。而這并不經銷商老板愿意做，是不得已而為之的行為。

　　江西鐘總則覺得，“當官不為民做主，不如回家賣紅薯”，廠家業(yè)務來屬地后不為代理商、經銷商辦事，而是考慮自己利用資源做自己的生意，這樣的業(yè)務不用派。一名合格的業(yè)務經理必須要有培養(yǎng)商家專賣，或是主賣你的產品的能力，在區(qū)域市場中做好各個渠道經銷商利益的平衡，維護好價格體系，管控好區(qū)域市場秩序，防止竄貨，因為，受歡迎的業(yè)務經理一定要讓商家不僅能賺到現在的錢，還有未來的錢，幫助經銷商可持續(xù)發(fā)展。

　　總之，作為業(yè)務經理不要只做上級的“傳聲筒”，更不能經銷商利益的“代言人”，而是實實在在、勤勤懇懇的做好服務工作，成為當地經銷商受歡迎的業(yè)務經理。

       注：本文觀點來源于現代家電-營銷精英QQ群(群號為242584021）的分享！