從銷(xiāo)售普品到打造爆款的那些“拐點(diǎn)”

　　線(xiàn)上零售區(qū)別于傳統(tǒng)線(xiàn)下零售的最典型特征就在于，一個(gè)是橫向突圍，一個(gè)是縱深突圍  ，線(xiàn)下產(chǎn)品多以款式多，產(chǎn)品線(xiàn)豐富的橫向突圍，來(lái)吸引客戶(hù)快速成交，而對(duì)于線(xiàn)上零售來(lái)講， 即使你店里有上千款商品，但80%的銷(xiāo)量卻集中在幾款或一款身上，因此，線(xiàn)上零售的關(guān)鍵就是單品爆款，縱深突圍抓銷(xiāo)量。

　　沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功，也沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的失敗!同樣爆品的成形是在遵循正確的品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，一定是抓住了一個(gè)或幾個(gè)重要的拐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)或幾個(gè)重要的銷(xiāo)量突破，才成為爆款。

　　第一個(gè)拐點(diǎn)：尖銳選品，定位細(xì)分

　　隨著淘寶系電商平臺(tái)發(fā)展越發(fā)成熟，我們常見(jiàn)的行業(yè)早已經(jīng)紅海一片，所以現(xiàn)在要做淘寶可以說(shuō)必選相對(duì)藍(lán)海市場(chǎng)，如果能夠定位細(xì)分類(lèi)目，在一個(gè)很小的細(xì)分市場(chǎng)里做老大老二，利潤(rùn)也是相當(dāng)豐盛;怎么做?如果展開(kāi)說(shuō)，話(huà)題太大，老朱在這里只說(shuō)怎么細(xì)分類(lèi)目一般具備的幾個(gè)特性(Ps:遵照總結(jié)畫(huà)瓢也許你能劃出更大的船哦)：

　　1丶產(chǎn)品年份性不強(qiáng)，季節(jié)性不強(qiáng)；

　　2丶產(chǎn)品SKU精而不多；

　　3丶毛利率最好超50%；

　　4丶生產(chǎn)周期短，交貨快，付款周期盡量長(zhǎng)，供應(yīng)鏈要管理方便。

　　比如:電拖把，是一個(gè)相對(duì)的小品類(lèi)，銷(xiāo)量最高的是692件/月，再將“電拖把”類(lèi)目定位細(xì)分到“電拖把 家用無(wú)線(xiàn) 掃拖一體”，競(jìng)爭(zhēng)熱度就相對(duì)較少，價(jià)格如果定位168，是不是就有了相對(duì)的突圍潛力。