從二線品牌到一線 這是個不可跨越的鴻溝嗎？

　　如何讓品牌進入消費者的良性記憶，是品牌營銷人員日思夜想的愿望，如何讓自己的品牌進入行業(yè)一線的位置是眾多企業(yè)家窮其一生追求的目標。

　　經(jīng)過多年市場的洗禮，在現(xiàn)有的市場格局中，大多數(shù)行業(yè)的一線陣營里都有三至五個品牌在進行廝殺，應該說這才叫做市場的良性竟爭，只有同等級品牌較量，才能讓消費者有多種選擇，才能刺激企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷進步，才能有新的產(chǎn)品進入市場，消費者才能獲得更多的受益，而大企業(yè)之間的良性競爭，也會促進企業(yè)自身生命力的更加旺盛。

　　在當前市場格局中，牛奶行業(yè)的伊利與蒙牛就是典型的成功案例，蒙牛在各方面資源非常弱小的情況下，通過在當時比較出位的營銷策略下快速發(fā)展，訊速站到了行業(yè)老大伊利的旁邊，促使伊利進行深度的改革，最后二個品牌齊頭并進，給了消費者更好的產(chǎn)品享受，也給了那些多年被對手打壓的二線品牌獲得翻身的希望。但在現(xiàn)有的市場中，雖然很多行業(yè)都有對等的品牌進行互相有序的競爭，但因為中國市場的多元化結構，也還有很多行業(yè)卻是一家獨大，老大早己占據(jù)了全國市場，品牌己經(jīng)家喻戶曉，但老二、老三等品牌 還在生死線上掙扎。如何才能讓二線上位，讓占據(jù)市場老大地位的一線品牌不再獨孤求敗呢，應該從以下方面尋找契機。

　　打造能夠搶占渠道的產(chǎn)品線

　　任何品牌的成功離不開能讓消費者真正產(chǎn)生購買欲望的好產(chǎn)品，產(chǎn)品是消費者摸得見，看得著的實物展示，有好的產(chǎn)品是品牌成功的基礎。一線品牌經(jīng)過多年市場運作，產(chǎn)品線己經(jīng)非常完善，那是不是說一線品牌的產(chǎn)品線就無懈可擊呢，其實不然，一線品牌因為品牌在多年傳播中，己經(jīng)有了自己的品牌定位，那么在產(chǎn)品規(guī)劃與設計中，所有的產(chǎn)品必然要與品牌定位相符，產(chǎn)品線會根據(jù)統(tǒng)一原則，讓產(chǎn)品形象與品牌形象相符，這也就是我們在市場上會發(fā)現(xiàn)消費者在購買產(chǎn)品時，會說某某品牌是專業(yè)生產(chǎn)什么的，價格怎么樣，款式怎么樣，品牌形象的高度統(tǒng)一確實對品牌在市場宣傳中起到了至關重要的作用，但也為產(chǎn)品的開發(fā)戴上了一定的枷鎖，現(xiàn)在的消費者對于物質(zhì)的需求己經(jīng)從品質(zhì)需求到個性化需求的欲望升級，這就為二線品牌創(chuàng)造了產(chǎn)品開發(fā)的切入點，做為二線品牌要向一線品牌沖擊，就要尋找消費者需求，規(guī)劃出一線品牌不能投放的產(chǎn)品線，為渠道商尋找產(chǎn)品利益點，規(guī)劃出滿足消費者痛點的產(chǎn)品，培育出自己品牌的忠實粉實。

　　 打造新型的渠道模式

　　一線品牌經(jīng)過多年的市場耕耘，建立了牢固的經(jīng)銷渠道體系，并為這條渠道設定了能夠持續(xù)性盈利的渠道規(guī)則，在強大品牌號召下和持續(xù)性盈利的雙重保障下，渠道內(nèi)經(jīng)銷商建立了專業(yè)的運營團隊，有了強大的分銷體系，二線品牌品牌能力弱，經(jīng)銷商粘性差，而二線品牌要進入一線品牌的行列，首先要有強大銷售推力，在資源缺乏的情況下打造具有快速攻占市場的銷售體系是需要時間來磨合的，在互聯(lián)網(wǎng)營銷與電子商務己經(jīng)如火如荼的狀態(tài)下，作為二線品牌就可以利用當前的互聯(lián)網(wǎng)渠道進行傳播與銷售，一線品牌因為有強大線下分銷渠道，電子商務過多的參與沖擊線下渠道，讓傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生抵制的行動，而二線品牌因為線下渠道布局不完善，電子商務的大力開展反而有助于線下渠道的傳播，增強品牌影響力，進而起到銷售促進作用。

　　引用精準的傳播策略，制造品牌正輿論

　　一線品牌一直在進行營銷推廣，品牌知名度己經(jīng)深入人心，產(chǎn)品成了消費者在購買時的首選，二線品牌處于市場劣勢，消費者不主動購買 ，就會造成動銷不暢，進而會影響終端和渠道的激情，而二線品牌因為資源差異，在傳播上不能采取一線品牌高舉高打的傳播策略，而是應該多運用互聯(lián)網(wǎng)思維，運用互聯(lián)網(wǎng)高度的粘性，抓住消費者喜歡娛樂化，互動式的社交需求，運用各種互聯(lián)網(wǎng)渠道，制造社會熱點消息，制造大眾輿論，讓消費者有欲望，自愿參與品牌的各項推廣，知道品牌的產(chǎn)品特性，讓消費者明白這款產(chǎn)品才是為他的需求而打造的，最后產(chǎn)生購買行為。

　　一線品牌在市場上的一支獨秀，讓消費者沒有了選擇，讓渠道減少了利潤，這不是正常的市場行為，而這正是二線品牌跨入一線品牌最好的機會，但在不同的環(huán)境下，二線品牌應該抓住機會，運用不同的市場策略，奮起直追，與狼共舞，才能跨入一線品牌的行列，才能讓品牌知名度與影響力直達消費者的心扉，才能讓企業(yè)發(fā)展壯大。