專注于熨燙領(lǐng)域的精致電器

　　20世紀(jì)90年代開始，慈溪小家電行業(yè)蓬勃發(fā)展，這一時(shí)期，“品牌化”、“平民化”、“世界工廠”理念讓慈溪小家電企業(yè)紛紛投身成為國內(nèi)外知名大牌的“賢內(nèi)助”。

　　卓力電器集團(tuán)在1993年成立，從最初為國內(nèi)外客戶做OEM訂單生產(chǎn)，到成長為全球熨燙領(lǐng)域產(chǎn)銷量最大的制造企業(yè)，年生產(chǎn)熨燙產(chǎn)品突破3000萬臺(tái)，在這個(gè)不斷發(fā)展的過程中，卓力積累了技術(shù)研發(fā)實(shí)力和工業(yè)制造基礎(chǔ)，尤其具備給國外一流品牌做ODM制造的能力。在企業(yè)自身實(shí)力基礎(chǔ)上，2015年卓力從世界回到中國，開始了第二次創(chuàng)業(yè)之路，致力于將高品質(zhì)的產(chǎn)品和生活理念帶給中國的消費(fèi)家庭?？梢哉f，目前我們正在走一條企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，而這種戰(zhàn)略正是基于對整個(gè)國內(nèi)市場近年的深入研究。

　　高端消費(fèi)群釋放的商機(jī)信息

　　隨著人們生活水平的逐漸提高，目前國內(nèi)新興產(chǎn)品越來越豐富。過去，國人為滿足自身對產(chǎn)品品質(zhì)或者高端購物的需要，往往轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外市場購買心儀的產(chǎn)品。尤其是2015年年初媒體曝光的中國消費(fèi)者赴日本購買各類家電產(chǎn)品，包括一些新興智能化產(chǎn)品。其實(shí)在全球產(chǎn)業(yè)鏈一體化的背后，這些產(chǎn)品中的絕大多數(shù)來自國內(nèi)的設(shè)計(jì)研發(fā)以及生產(chǎn)制造。以卓力為例，全球布局五大設(shè)計(jì)研發(fā)中心、每年投入千萬元研發(fā)和技術(shù)經(jīng)費(fèi)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)苛把控和產(chǎn)品研發(fā)的強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)支持，也保證了國內(nèi)國外產(chǎn)品品質(zhì)的一致性。家電市場最具競爭力的核心之一是產(chǎn)品創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新和設(shè)計(jì)創(chuàng)新。并且這種創(chuàng)新能夠延續(xù)至工藝創(chuàng)造，即工人在生產(chǎn)加工過程中更方便、更利于標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)現(xiàn)，這些同樣是做好產(chǎn)品品質(zhì)的根本，是參與市場競爭的基礎(chǔ)，以此保證產(chǎn)品能夠更多更好的滿足消費(fèi)需求，跟上時(shí)代發(fā)展的腳步。

　　中國消費(fèi)結(jié)構(gòu)近兩年的變化使更多注重品質(zhì)，包括生活品質(zhì)和產(chǎn)品品質(zhì)消費(fèi)群體的比例不斷加大，中國家電市場也朝著產(chǎn)品品質(zhì)化的方向發(fā)展，有更好的產(chǎn)品品質(zhì)、更好的服務(wù)、更多創(chuàng)新的功能，這樣的產(chǎn)品和品牌才能在市場中崛起。這也是卓力進(jìn)軍國內(nèi)市場，為未來發(fā)展作出一系列動(dòng)作和舉措的原因所在。

　　精致電器的詮釋和作為

　　除了上述原因之外，我們進(jìn)軍國內(nèi)市場的信心還來自于二十多年的發(fā)展過程中所積累的產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)和專業(yè)人才儲(chǔ)備。目前，我們已經(jīng)具備足夠的產(chǎn)品技術(shù)基礎(chǔ)和人才儲(chǔ)備。中國高端市場，必將是未來發(fā)展的商機(jī)和契機(jī)。高端、時(shí)尚、專業(yè)的品牌必然是滿足高消費(fèi)群體的三大要素，這三點(diǎn)充分詮釋了“精致生活”的理念。

　　精致生活具體體現(xiàn)的落腳點(diǎn)無疑依然落在產(chǎn)品上，打造精致產(chǎn)品除了以技術(shù)作為支撐，尚需要在各類配件和產(chǎn)品細(xì)節(jié)上進(jìn)行打磨，精工制造，是不斷努力完善和改進(jìn)的過程。目前，所有卓力均為增壓產(chǎn)品，這種壓力式產(chǎn)品的好處、或者與傳統(tǒng)的電熨斗和掛燙機(jī)最大的區(qū)別在于帶有5pa強(qiáng)勁蒸汽壓力，一般來講，家用轎車輪胎的壓力釋放在2.5～3pa，而相當(dāng)于家用轎車兩倍的壓力瞬間釋放，此作用下輸出的的增壓蒸汽能夠?qū)崿F(xiàn)衣物的即熨即干。一般來講普通掛燙機(jī)每分鐘輸出的蒸汽量為25～35g/分鐘，稍大產(chǎn)品在40g/分鐘，卓力熨燙機(jī)的瞬間輸出蒸汽量為150g/分鐘，長效輸出為90g/分鐘。配合勁柔雙檔模式一鍵切換、360°旋轉(zhuǎn)調(diào)溫等，與眾多歐美時(shí)尚設(shè)計(jì)師成為了緊密的合作伙伴，為其提供專業(yè)的熨燙支持。

　　精工精于細(xì)節(jié)。這是很多高端產(chǎn)品與普通產(chǎn)品的區(qū)別之一，也是高端產(chǎn)品標(biāo)注高價(jià)位的原因所在，對于制造企業(yè)來講，原材料和零配件的應(yīng)用是最大的成本。為了使產(chǎn)品與國際品質(zhì)保持一致，投放國內(nèi)市場的卓力產(chǎn)品也采用了原裝進(jìn)口零部件，實(shí)行海外直采，或進(jìn)行篩選、或進(jìn)行再加工，例如熨燙機(jī)的蒸汽管，來自意大利，采用全銅安全閥、發(fā)熱體和腔體中石墨質(zhì)也來自意大利，盡管這樣會(huì)延長產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，但對細(xì)節(jié)的精益求精不僅帶給消費(fèi)者高端產(chǎn)品的品質(zhì)，同時(shí)讓設(shè)計(jì)人員和銷售人員對產(chǎn)品充滿自信，并將這種自信傳遞到零售終端，傳遞到消費(fèi)層面，樹立精致電器的品牌形象。

　　放眼于中國“智造”的未來

　　以高端、時(shí)尚、專業(yè)的品牌定位為出發(fā)點(diǎn)，我們提出“大師級(jí)熨燙”的產(chǎn)品口號(hào)，并將放眼于中國“智造”的未來。中國“智”造的未來，應(yīng)該是堅(jiān)定的走自主品牌創(chuàng)新發(fā)展之路，這種創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的精工制造，同時(shí)體現(xiàn)于品牌創(chuàng)新和渠道布局的整個(gè)營銷體系當(dāng)中。

　　目前國內(nèi)銷售通路布局離不開互聯(lián)網(wǎng)，線上線下同步、協(xié)調(diào)發(fā)展是主線。在這個(gè)推進(jìn)過程中，我們堅(jiān)持雙線同價(jià)。同時(shí)，線下渠道加強(qiáng)對高端百貨和高端消費(fèi)人群集中場所的布局。未來，渠道布局一定是復(fù)合型的，而且隨著產(chǎn)品線的不斷發(fā)展，這種渠道或?qū)⒏鼮榻诲e(cuò)，形成多元化、立體化的銷售交織網(wǎng)，滿足不同代理區(qū)域市場的渠道特征。

　　伴隨市場的發(fā)展，卓力產(chǎn)品也將加速更新?lián)Q代的進(jìn)程。如果說渠道是多元化交錯(cuò)，那么從產(chǎn)品角度出發(fā)，我們推行單點(diǎn)制勝或者稱之為聚焦?fàn)I銷。作為專業(yè)的熨燙品牌，持續(xù)發(fā)揮在熨燙領(lǐng)域的優(yōu)勢是單點(diǎn)制勝之道。目前，國內(nèi)熨燙行業(yè)、或者說國內(nèi)熨燙品牌的發(fā)展剛剛起步，在家電成熟類產(chǎn)品陷入競爭紅海之際，開辟屬于自己的商機(jī)藍(lán)海市場，熨燙行業(yè)依然大有可為。所謂單點(diǎn)制勝一定要圍繞自己的優(yōu)勢和強(qiáng)勢做文章，并通過各種資源的聚焦將之持續(xù)放大，這種資源聚焦包括產(chǎn)品聚焦、推廣聚焦、品牌聚焦和代理商群體聚焦，專業(yè)和聚焦所產(chǎn)生的合力一定要大于分散性的資源投放，在專業(yè)領(lǐng)域里打造極致單品。

　　這種方式能夠讓我們迅速實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加速進(jìn)入中國市場，樹立自主研發(fā)的優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌形象。同時(shí)在聚焦熨燙領(lǐng)域的同時(shí)，加速新品的上市速度，在熨燙行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分市場，推出更多的產(chǎn)品組合形式，以滿足不同人群的消費(fèi)和需求是卓力下一步的產(chǎn)品規(guī)劃布局。

　　精準(zhǔn)、精致、精品，是未來中國高端消費(fèi)市場的發(fā)展趨勢。中國家電行業(yè)除了主流的、成熟的和標(biāo)準(zhǔn)化的品類之外，還有很多具有潛力的細(xì)分領(lǐng)域，這些領(lǐng)域在傳統(tǒng)市場當(dāng)中往往游離于主流行業(yè)之外，屬于小眾化產(chǎn)品范疇。所以以目前的品牌和品類結(jié)構(gòu)來看，尚未形成更為激烈的競爭。正是這種較為寬松的市場環(huán)境，促成了藍(lán)海市場形成的可能。但今天的市場環(huán)境更為開放，消費(fèi)者有了更多的信息獲取方式，也就有了更多的購買渠道，專注于產(chǎn)品品質(zhì)，將細(xì)分市場做專、做透，這片“藍(lán)海”將充滿商機(jī)。立足于中國熨燙領(lǐng)域，推陳出新，打造精致產(chǎn)品，不僅是卓力的企業(yè)愿景，也是中國“智”造品牌可參考的方向。