奧普集團(tuán) 吳興杰：傳統(tǒng)家電企業(yè)在新常態(tài)下亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　? 行業(yè)關(guān)鍵詞：新常態(tài)

　　一是從整體的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中速發(fā)展時(shí)期，這對(duì)與房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)性較強(qiáng)的家電需求來(lái)講，未來(lái)五年，行業(yè)將會(huì)告別過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展期，經(jīng)濟(jì)的中速發(fā)展會(huì)是一個(gè)新常態(tài)。二是85、90后為代表的新消費(fèi)者崛起，電商的發(fā)展已經(jīng)不是沖擊和挑戰(zhàn)，而是常態(tài)化的事情。三是渠道的整合變革也已經(jīng)不再是挑戰(zhàn)，線上線下并存，O2O的發(fā)展等也成為一種常態(tài)。

　　所以，我認(rèn)為，可以用新常態(tài)來(lái)描述當(dāng)前行業(yè)的外部環(huán)境，我們必須要適應(yīng)這一系列的變化。

　　? 企業(yè)關(guān)鍵詞：變革

　　大環(huán)境對(duì)所有人都是公平的，但在新常態(tài)下，我們要保持一個(gè)中高速度的增長(zhǎng)，就必須要走變革之路，但該如何變?

　　首先是從心態(tài)上要改變，要認(rèn)識(shí)到新常態(tài)已經(jīng)成為一種正常的狀態(tài)，經(jīng)濟(jì)的中速增長(zhǎng)，消費(fèi)者黏性化已經(jīng)成為主流，渠道的變革等已經(jīng)成為常態(tài)。其次是在心態(tài)上適應(yīng)之后，還要拿出一套面對(duì)新常態(tài)的系列化解決方案，明白自身要如何去變。

　　我們認(rèn)為，一是產(chǎn)品研發(fā)上要去滿足新常態(tài)下的變化，如何在一線城市做一些產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)做一些導(dǎo)入期及普及性的產(chǎn)品，面對(duì)年輕化的消費(fèi)群體，如何制造出一些他們所喜歡的產(chǎn)品等。二是在品牌傳播上，樹(shù)立專業(yè)高端形象，同時(shí)做好傳播的精準(zhǔn)化及多元化。第三是基于渠道的變化，線上線下O2O渠道的整合，這種整合更多是基于在新的渠道鏈中，各方所承擔(dān)的角色，所做的事，出的力多少，做出合理的利益分配，完成整合的過(guò)程。第四是強(qiáng)化服務(wù)能力。包括對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)的升級(jí)，讓經(jīng)銷商感受企業(yè)在新常態(tài)下對(duì)其重視和關(guān)心，積極幫助經(jīng)銷商塑造好的心態(tài)和團(tuán)隊(duì)去面對(duì)終端日益變化的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　這些都是未來(lái)必須要作好的事，當(dāng)然，任何事都必須要由人來(lái)完成，所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)也必須要跟上時(shí)代發(fā)展需求，團(tuán)隊(duì)的扁平化、組織的扁平化也是我們正在推進(jìn)的工作。

　　? 個(gè)人關(guān)鍵詞：奔跑

　　在新常態(tài)下，只有跑起來(lái)，才能夠知道，奧普這個(gè)品牌在年輕的消費(fèi)群中是怎么樣。而且不是自己一個(gè)人在奔跑，我是和年輕化的團(tuán)隊(duì)一起去奔跑，才能夠把握市場(chǎng)的步伐。因?yàn)?，新常態(tài)下不是沒(méi)有需求，而是消費(fèi)者的需求發(fā)生了變化，只要真實(shí)的洞察消費(fèi)者的變化需求，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多機(jī)遇，會(huì)有很好的發(fā)展。

　　行業(yè)是整體，企業(yè)是個(gè)案，如何在新常態(tài)下，建立品牌個(gè)性化特點(diǎn)，形成差異化，是我們要解決的核心問(wèn)題。