聊城市百貨鮑海濤：以豐富的業(yè)態(tài)促發(fā)展

　　? 行業(yè)關鍵詞：調整

　　面對經濟新常態(tài)和電子商務的迅速發(fā)展，家電無論生產領域還是銷售領域都進入了“強烈震蕩”和深度調整期，產品結構的調整和銷售渠道的調整成為家電行業(yè)的新常態(tài)。以家電生產廠家為主導的促銷活動強勢介入終端，“血拼”市場。如空調廠家從美的“火三月”、格力“紅四月”發(fā)展到11.7美的空調日，隨著黑電重量級嘉賓助演加入，逐步由兩軍對壘演變成全品類混戰(zhàn)，家電行業(yè)都在為調整產品結構和產品升級爭取時間和空間。零售終端之間的競爭，實體店與電商的競爭更慘不忍睹，“血戰(zhàn)”、“洗牌”背后是大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)店和縣城店退出市場。面對“堅冰”市場和激烈的競爭，區(qū)域性連鎖企業(yè)在迷茫中艱難求索，不得不把大量的精力放在促銷拉動上，走街串巷進小區(qū)，掃樓掃街的認籌模式大行其道。

　　? 企業(yè)關鍵詞：整合

　　聊城百貨大樓家電作為區(qū)域性連鎖企業(yè)，有近40年的經營史，無論是銷售額還是市場占有率都在當?shù)胤€(wěn)居首位。面對嚴峻的市場形勢和激烈的市場競爭，聊百家電一方面在穩(wěn)定銷售規(guī)模上下功夫，不斷整合廠家資源推出一系列促銷活動強勢拉動銷售。其中6.13日年中大促期間，通過認籌銷售額超過五千萬元，創(chuàng)造了單日銷售新標高，7.17海美創(chuàng)(海爾、美的、創(chuàng)維)活動、8.08彩電節(jié)、十一黃金周期間也都創(chuàng)造了不俗的銷售業(yè)績，促銷活動的拉動為穩(wěn)定銷售規(guī)模奠定了堅實的基礎。

　　聊百在穩(wěn)定銷售規(guī)模的同時進一步加強內部管理，以質量效益為中心，調整經營結構，加大對高端機、智能機、包銷機、首銷機的主推力度，提升運營質量，同時整合分店庫存，實施庫存共享，庫存“瘦身”，周轉加快，財務費用降低，提升效益。

　　隨著互聯(lián)網+概念的興起，如何借助互聯(lián)網推進傳統(tǒng)企業(yè)升級轉型，如何降低經營成本，如何提升企業(yè)的運營效率是我們思考最多的問題。當前，電商與實體店的融合逐步成為主流，實體店的體驗功能也讓零售充滿魅力。加強供應鏈管理，促進銷售的扁平化，提升經營效率是我們實體店生存的第一要務。

　　? 個人關鍵詞：升級轉型

　　盡管搭建電商平臺已錯過了風口期，但區(qū)域性或社區(qū)型電商仍有很大的發(fā)展空間，我們在賣場鋪設了免費wifi，借助我們企業(yè)的電商平臺、微信平臺，通過技術分析實現(xiàn)精準營銷也是我們重點關注的對象。同時，進一步提升實體店的服務功能，大力推進服務化商品，如家電的清潔保養(yǎng)、家政服務等，通過豐富業(yè)態(tài)提升實體店的競爭力和升級轉型。