濮陽(yáng)市黑天鵝王艷華：與時(shí)俱進(jìn) 贏取發(fā)展

　　? 行業(yè)關(guān)鍵詞：生存至上

　　2015年，傳統(tǒng)家電零售賣場(chǎng)各類家電銷售與同期相比均有不同程度下滑。這與新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體持續(xù)走低的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)。面對(duì)家電整體需求減少，我認(rèn)為家電零售行業(yè)面臨五大問題：1、房地產(chǎn)銷售數(shù)據(jù)整體低迷，成套家電需求新增放緩;2、家電保有量遇“天花板”現(xiàn)象，更新需求驅(qū)動(dòng)力不能帶動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng);3、前期需求過度人為透支，國(guó)家家電刺激政策進(jìn)入“真空期”;4、消費(fèi)需求更加理性，各類家電增速概念類驅(qū)動(dòng)力放緩;5、電商網(wǎng)購(gòu)沖擊力越來越明顯，銷售量和毛利潤(rùn)影響巨大。家電傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)在進(jìn)入困難時(shí)期，生存才是硬道理，誰能挺過困難誰就會(huì)生存下來。

　　? 企業(yè)關(guān)鍵詞：穩(wěn)步發(fā)展

　　近幾年來，黑天鵝銷售額每年保持30%左右的遞增，每年都會(huì)按計(jì)劃增開新的門店，并且每年都會(huì)增加一些經(jīng)營(yíng)品牌以擴(kuò)大發(fā)展規(guī)模。但是自進(jìn)入2015年以來，面對(duì)形勢(shì)嚴(yán)峻的家電零售現(xiàn)象，公司制定的方針是放緩發(fā)展步伐，穩(wěn)中求勝。主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是降低期望值，在本年初適時(shí)調(diào)整了2014年底制定的原2015年銷售計(jì)劃，更切合實(shí)際的開展業(yè)務(wù); 二是放慢擴(kuò)張發(fā)展速度，對(duì)原計(jì)劃要在2015年下半年新開的縣級(jí)門店暫緩擴(kuò)展，以穩(wěn)定現(xiàn)有門店為主;三是穩(wěn)定管理團(tuán)隊(duì)和員工急躁、盲目情緒，引導(dǎo)員工認(rèn)清形勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)，多學(xué)習(xí)，多開拓思路，不以經(jīng)驗(yàn)來面對(duì)新的市場(chǎng)，而用新思維來制定方法。

　　作為傳統(tǒng)家電零售經(jīng)營(yíng)者，面對(duì)萎靡不振的家電零售市場(chǎng)，特別是面對(duì)越來越嚴(yán)重的電商沖擊，經(jīng)過不斷的探討和思索，我認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代只有學(xué)習(xí)和利用互聯(lián)網(wǎng)才是唯一出路。因此今年5月黑天鵝成立了自己的電子商務(wù)部門，并積極承接京東商城京東幫服務(wù)店，通過與京東的合作，學(xué)習(xí)電商。公司最終探討出一條適應(yīng)自己的家電經(jīng)營(yíng)模式，在今年國(guó)慶節(jié)期間黑天鵝取得同比銷售增長(zhǎng)34%的業(yè)績(jī)，給公司全體員工增加了信心和希望。市場(chǎng)再殘酷再蕭條，能夠做到與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)代同步的企業(yè)和個(gè)人一定能夠立于不敗之地。

　　? 個(gè)人關(guān)鍵詞：與時(shí)俱進(jìn)

　　目前的社會(huì)是一個(gè)高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管是大魚吃小魚而還是快魚吃慢魚，如果不能做到與時(shí)俱進(jìn)，那么一定會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。我時(shí)常感嘆，這個(gè)社會(huì)發(fā)展太快了，一不小心就會(huì)跟不上時(shí)代發(fā)展的步伐，為了不落后于市場(chǎng)，不落后于對(duì)手，與時(shí)俱進(jìn)是我給自己定的經(jīng)營(yíng)格言。