傳統(tǒng)的優(yōu)勢和互聯(lián)網(wǎng)的殺傷力

　　綜合今年雙十一數(shù)據(jù)來看，單品類全網(wǎng)銷售冠軍依然產(chǎn)生在幾大傳統(tǒng)家電品牌當(dāng)中。熱水器單品全網(wǎng)銷售冠軍是A.O.史密斯、凈水器品類沁園、煙灶品牌老板、空凈化器小米、綜合品牌美的、海爾。銷售好的是幾大傳統(tǒng)品牌以及互聯(lián)網(wǎng)營銷的非傳統(tǒng)企業(yè)。

　　傳統(tǒng)的專業(yè)品牌根基好，系統(tǒng)化管理完善，渠道進行了有效的體系劃分。電商也罷，其他模式也好，都作為整個渠道的一部分從全局進行考慮，渠道規(guī)劃服從全局安排。在這個過程中沒有急于看重單一銷量，急于前幾年在電商渠道簡單發(fā)力。而是經(jīng)過市場調(diào)研和考量，站在全局角度規(guī)劃出臺更好的線上線下協(xié)調(diào)比例。例如安裝服務(wù)、利潤分成、產(chǎn)品線差異化等工作的梳理。最初，這種速度在互聯(lián)網(wǎng)時代并不占優(yōu)勢，但在隨后幾年這種基礎(chǔ)工作扎實的優(yōu)勢將發(fā)揮出來，彰顯原有的品牌和產(chǎn)品實力以及合理營銷政策的支持力，今年的銷售爆發(fā)就是最好的佐證。另外一類是全品類的綜合品牌。在剛開始的渠道布局中就并非簡單在線上沖量。實際上，這類綜合品牌由于市場下沉已經(jīng)沉淀多年，在市場包括下級市場的網(wǎng)點密集，線下網(wǎng)點完善加上一定數(shù)量的線上網(wǎng)店。只要進行有效整合，把各類群體、包括專賣店、終端等各體系的力量調(diào)動起來，將形成一股合力，原有品牌優(yōu)勢必將爆發(fā)。

　　無論線上還是線下，對于傳統(tǒng)家電企業(yè)來講，一定要進行系統(tǒng)化、一體化的考慮，把基礎(chǔ)打好、線上線下結(jié)合推廣，后臺、物流、營銷做好后續(xù)支撐。

　　非傳統(tǒng)企業(yè)的跨界進入以及所取得的業(yè)績也值得關(guān)注。

　　實際上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更多調(diào)動的是資本的力量。營銷渠道以及整個體系設(shè)計具有系統(tǒng)性，包括各種各樣的推廣手段。同時，例如小米已經(jīng)有了一定存量的手機用戶群，并在手機中設(shè)置了大量的營銷端口，這些現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)使其搶先與傳統(tǒng)廠家獲取了離消費者最近的終端渠道和最近的推廣終端區(qū)，這些，更利于新品的推廣。另外，其產(chǎn)品設(shè)計盡可能的通過大數(shù)據(jù)進行挖掘，找出用戶痛點。這些已經(jīng)獲取的數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢，經(jīng)過分析后能夠設(shè)計出更貼合用戶使用需求的產(chǎn)品，這對傳統(tǒng)廠家有一定的殺傷力。在數(shù)據(jù)的挖掘和利用上走在了傳統(tǒng)企業(yè)前面，在這一點上,值得注意也值得學(xué)習(xí)。