周轉(zhuǎn)慢 薄利多銷促周轉(zhuǎn)

　　從源頭入手 工廠店聚人氣。

　　加快商品的周轉(zhuǎn)，首先要從采購源頭入手，拿到更多性價(jià)比高的產(chǎn)品，才能搶到更多的市場(chǎng)蛋糕。南百家電為消費(fèi)者謀福利開辟了一種新的模式，就是朝陽店的工廠店，把更多前沿的家電產(chǎn)品和更多的資源帶給消費(fèi)者。南百家電這種合作模式受到了眾多商家的支持，繼三星、海爾之后，6月，海信空調(diào)、科龍空調(diào)朝陽工廠店正式開業(yè)，作為率先開業(yè)的空調(diào)工廠店，海信空調(diào)和科龍空調(diào)一時(shí)間成為消費(fèi)者搶購的品牌?；顒?dòng)當(dāng)天，人氣爆棚，海信空調(diào)、科龍空調(diào)向消費(fèi)者展示了最新的產(chǎn)品，并給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠。7月中旬，南百家電朝陽工廠店再添兩名新成員，長虹、美菱工廠店將正式開業(yè)。針對(duì)年輕消費(fèi)者生活購物娛樂化的趨勢(shì)，長虹、美菱南百朝陽工廠店開業(yè)時(shí)還邀請(qǐng)了本土知名節(jié)目主持人到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行簽售?，F(xiàn)場(chǎng)簽售吸引了大量的粉絲，使得長虹平板電視前期的預(yù)簽售臺(tái)數(shù)就突破了1萬臺(tái)。

　　增加促銷頻次與力度聚財(cái)氣。

　　具備天時(shí)地利與人和的先天優(yōu)勢(shì)，很多區(qū)域零售商的經(jīng)營成本都低于全國連鎖賣場(chǎng)。充分利用這一優(yōu)勢(shì)，加大各種促銷的力度，將實(shí)惠讓利給消費(fèi)者是區(qū)域零售商與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的利器之一。年中，借著公司上市19周年和電商大促的預(yù)熱，南百家電開展了多層面的促銷。低價(jià)+返贈(zèng)。家電分公司常務(wù)副總經(jīng)理雷煥榮表示，南百堅(jiān)決抵制一切先抬高價(jià)格后打折的虛假銷售行為，因此，在活動(dòng)之前的商家談判會(huì)上，南百家電要求供應(yīng)商要做到切切實(shí)實(shí)的低價(jià)，各個(gè)商家要拿出更多的資源，價(jià)格絕對(duì)要低。

　　今年市場(chǎng)環(huán)境不好，賣場(chǎng)必須要靠有力度的活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)。南百今年促銷亮點(diǎn)之一就是套購。針對(duì)的是那些新房裝修完正計(jì)劃購置全套家電的消費(fèi)者。為滿足消費(fèi)者對(duì)不同品牌的偏好，南百家電聯(lián)合海爾、格力、創(chuàng)維、西門子等多個(gè)深受消費(fèi)者喜愛的知名品牌，推出包括平板電視、冰箱、洗衣機(jī)、煙灶、熱水器和空調(diào)六大件家電產(chǎn)品的套購家僅為9999元。在長期的合作過程中，南百家電與眾多廠家結(jié)成了共榮共生的兄弟情誼，因而南百家電每次開展活動(dòng)，均能得到廠家的大力支持。從優(yōu)惠力度到豐厚的禮品，南百家電均能拿到更多的資源，讓消費(fèi)者得到更多實(shí)惠。

　　營銷親情化，沒有廣告的促銷。

　　在市場(chǎng)低迷時(shí)期，很多媒體的廣告對(duì)消費(fèi)者已經(jīng)起不到宣傳作用了。因此，南百家電最近組織了一場(chǎng)沒有廣告，只通過親情化營銷的促銷活動(dòng)。具體的方式是將閉店銷售的宣傳單頁通過其他行業(yè)的商家發(fā)出去，讓他們的客戶來參加南百的活動(dòng)。例如，一家快餐店每天固定的食客會(huì)有兩三百人，在這家快餐店連續(xù)發(fā)送7天單頁，會(huì)有兩三千人知道南百家電的促銷活動(dòng)。這樣的合作商家多了，南百家電促銷活動(dòng)的人氣自然也就旺了。9月11日，通過親情化營銷的促銷活動(dòng)銷售額超過3000萬元。

　　進(jìn)貨化整為零，銷售看市場(chǎng)的臉色。

　　加快庫存和資金周轉(zhuǎn)，采購非常重要。在采購的頻次上，南百家電早已經(jīng)將每月一次的進(jìn)貨調(diào)整為每月三次。如果某個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品在上旬、中旬銷售不暢，那么下旬的進(jìn)貨就停止了。在南百家電與供應(yīng)商的合同中，如果一個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品在倉庫里的時(shí)間超過60天，南百家電有權(quán)直接打9折銷售。所以，很多供應(yīng)商在60天之前就會(huì)通過更換新產(chǎn)品或者是促銷的方式消化庫存。

　　在南百家電，再大的供應(yīng)商的銷售計(jì)劃都是無濟(jì)于事。南百有自己的銷售計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃。在南百，向廠家下訂單的是終端的導(dǎo)購人員，而不是采購部門。南百認(rèn)為，只有一線的導(dǎo)購人員是最了解市場(chǎng)需求的，最懂得消費(fèi)者的。他們可以根據(jù)市場(chǎng)和賣場(chǎng)的銷售進(jìn)度，向供應(yīng)商下單。