周轉(zhuǎn)慢 薄利多銷促周轉(zhuǎn)

　　從源頭入手 工廠店聚人氣。

　　加快商品的周轉(zhuǎn)，首先要從采購源頭入手，拿到更多性價比高的產(chǎn)品，才能搶到更多的市場蛋糕。南百家電為消費者謀福利開辟了一種新的模式，就是朝陽店的工廠店，把更多前沿的家電產(chǎn)品和更多的資源帶給消費者。南百家電這種合作模式受到了眾多商家的支持，繼三星、海爾之后，6月，海信空調(diào)、科龍空調(diào)朝陽工廠店正式開業(yè)，作為率先開業(yè)的空調(diào)工廠店，海信空調(diào)和科龍空調(diào)一時間成為消費者搶購的品牌?；顒赢?dāng)天，人氣爆棚，海信空調(diào)、科龍空調(diào)向消費者展示了最新的產(chǎn)品，并給消費者帶來了實惠。7月中旬，南百家電朝陽工廠店再添兩名新成員，長虹、美菱工廠店將正式開業(yè)。針對年輕消費者生活購物娛樂化的趨勢，長虹、美菱南百朝陽工廠店開業(yè)時還邀請了本土知名節(jié)目主持人到現(xiàn)場進(jìn)行簽售。現(xiàn)場簽售吸引了大量的粉絲，使得長虹平板電視前期的預(yù)簽售臺數(shù)就突破了1萬臺。

　　增加促銷頻次與力度聚財氣。

　　具備天時地利與人和的先天優(yōu)勢，很多區(qū)域零售商的經(jīng)營成本都低于全國連鎖賣場。充分利用這一優(yōu)勢，加大各種促銷的力度，將實惠讓利給消費者是區(qū)域零售商與對手競爭的利器之一。年中，借著公司上市19周年和電商大促的預(yù)熱，南百家電開展了多層面的促銷。低價+返贈。家電分公司常務(wù)副總經(jīng)理雷煥榮表示，南百堅決抵制一切先抬高價格后打折的虛假銷售行為，因此，在活動之前的商家談判會上，南百家電要求供應(yīng)商要做到切切實實的低價，各個商家要拿出更多的資源，價格絕對要低。

　　今年市場環(huán)境不好，賣場必須要靠有力度的活動拉動市場。南百今年促銷亮點之一就是套購。針對的是那些新房裝修完正計劃購置全套家電的消費者。為滿足消費者對不同品牌的偏好，南百家電聯(lián)合海爾、格力、創(chuàng)維、西門子等多個深受消費者喜愛的知名品牌，推出包括平板電視、冰箱、洗衣機(jī)、煙灶、熱水器和空調(diào)六大件家電產(chǎn)品的套購家僅為9999元。在長期的合作過程中，南百家電與眾多廠家結(jié)成了共榮共生的兄弟情誼，因而南百家電每次開展活動，均能得到廠家的大力支持。從優(yōu)惠力度到豐厚的禮品，南百家電均能拿到更多的資源，讓消費者得到更多實惠。

　　營銷親情化，沒有廣告的促銷。

　　在市場低迷時期，很多媒體的廣告對消費者已經(jīng)起不到宣傳作用了。因此，南百家電最近組織了一場沒有廣告，只通過親情化營銷的促銷活動。具體的方式是將閉店銷售的宣傳單頁通過其他行業(yè)的商家發(fā)出去，讓他們的客戶來參加南百的活動。例如，一家快餐店每天固定的食客會有兩三百人，在這家快餐店連續(xù)發(fā)送7天單頁，會有兩三千人知道南百家電的促銷活動。這樣的合作商家多了，南百家電促銷活動的人氣自然也就旺了。9月11日，通過親情化營銷的促銷活動銷售額超過3000萬元。

　　進(jìn)貨化整為零，銷售看市場的臉色。

　　加快庫存和資金周轉(zhuǎn)，采購非常重要。在采購的頻次上，南百家電早已經(jīng)將每月一次的進(jìn)貨調(diào)整為每月三次。如果某個供應(yīng)商的產(chǎn)品在上旬、中旬銷售不暢，那么下旬的進(jìn)貨就停止了。在南百家電與供應(yīng)商的合同中，如果一個供應(yīng)商的產(chǎn)品在倉庫里的時間超過60天，南百家電有權(quán)直接打9折銷售。所以，很多供應(yīng)商在60天之前就會通過更換新產(chǎn)品或者是促銷的方式消化庫存。

　　在南百家電，再大的供應(yīng)商的銷售計劃都是無濟(jì)于事。南百有自己的銷售計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行這個計劃。在南百，向廠家下訂單的是終端的導(dǎo)購人員，而不是采購部門。南百認(rèn)為，只有一線的導(dǎo)購人員是最了解市場需求的，最懂得消費者的。他們可以根據(jù)市場和賣場的銷售進(jìn)度，向供應(yīng)商下單。