供應(yīng)鏈 強(qiáng)化自身體系是根本

　　家電零售企業(yè)的供應(yīng)鏈管理與產(chǎn)品的類別相關(guān)，不同品類有不同的供應(yīng)鏈模式。例如，彩電是從廠家分公司采購，冰洗大部分是代理模式，而廚衛(wèi)小電則基本都是聯(lián)營的扣點(diǎn)制。近幾年高速發(fā)展的電商已經(jīng)使零售企業(yè)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈已經(jīng)處于躁動(dòng)之中，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，線上線下資源進(jìn)一步整合，有線下網(wǎng)點(diǎn)資源的傳統(tǒng)零售企業(yè)，應(yīng)該會占據(jù)更多話語權(quán)。

　　但今年，很多區(qū)域零售企業(yè)老板卻沒有感到絲毫的輕松，反而有一種山雨欲來風(fēng)滿樓的感覺。例如，空調(diào)行業(yè)的供應(yīng)鏈體系是由格力和美的在主導(dǎo)，原本對市場控制非常嚴(yán)的格力，今年對于經(jīng)銷商竄貨也開始放水了。而市場中突破傳統(tǒng)供應(yīng)鏈模式的各類新模式也在不斷發(fā)展之中。

　　例如，匯通達(dá)等從幾年前就開始推的供應(yīng)鏈整合模式，通過各種行式整合零散的分銷網(wǎng)絡(luò)，在各區(qū)域市場內(nèi)發(fā)展，已經(jīng)突破了區(qū)域的限制。今年又新出現(xiàn)了很多基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺的家電分銷平臺，也是以二三線品牌為主針對跨區(qū)域的小型分銷商開放。

　　再有聯(lián)盟眾籌采購的模式，將區(qū)域內(nèi)的中小經(jīng)銷商家聯(lián)合起來，實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)效應(yīng)，以此來加強(qiáng)與供應(yīng)商的談判力度，獲得資源優(yōu)勢。例如，湖北的某區(qū)域家電零售企業(yè)就聯(lián)合所在區(qū)域周邊有實(shí)力的零售店，通過眾籌的方式向某彩電品牌進(jìn)行大單采購，既獲得了價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)又實(shí)現(xiàn)快速分銷。這種模式也是很多區(qū)域零售企業(yè)都想做的事情，雖然真正行動(dòng)起來的成功案例還并不多，但并不能否認(rèn)這會成為今后的一種動(dòng)向。更不用說原本就在快速發(fā)展的電商企業(yè)，已經(jīng)在下沉至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，廠家自己在線上大開旗艦店，代理商在線上開專賣店，家電連鎖企業(yè)在推微店等等，傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系正在被打亂。已經(jīng)感覺到有很多模式都在突破，卻又存在不穩(wěn)定性，具體哪種方式可以贏得未來現(xiàn)在還并不好說。

　　所以，今年有一部分區(qū)域零售企業(yè)老板也是心緒不定，不知道未來的零售業(yè)該怎么干了。但無論市場如何變化，零售的本質(zhì)沒變。所以，強(qiáng)化自身的供應(yīng)鏈體系還是根本。如，今年有的區(qū)域零售企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了前臺與后臺打通，優(yōu)化自己的采銷模式。

　　一是，銷售機(jī)型線上價(jià)格查詢打通，終端營業(yè)員可以直接查詢幾大網(wǎng)站的同型號產(chǎn)品銷售價(jià)格。

　　二是通過網(wǎng)絡(luò)價(jià)倒逼采購價(jià)，系統(tǒng)自動(dòng)抓取幾大電商平臺價(jià)格，網(wǎng)上價(jià)格變動(dòng)，系統(tǒng)自動(dòng)跟進(jìn)調(diào)價(jià)，同時(shí)會發(fā)通知到采購，采購按網(wǎng)絡(luò)價(jià)格找廠家談判，要政策。

　　三是學(xué)習(xí)快消品的進(jìn)銷存管理，強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的分析和計(jì)劃的整合，形成本企業(yè)的采購羅輯，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)補(bǔ)貨。例如，根據(jù)同期銷售結(jié)構(gòu)、型號的對應(yīng)關(guān)系、銷售階段的變化、主推規(guī)劃等等，得出某個(gè)型號的銷售計(jì)劃，一經(jīng)確認(rèn)，后臺自動(dòng)補(bǔ)貨。但由于家電產(chǎn)品的特殊性，目前該企業(yè)采用的是全自動(dòng)加半自動(dòng)補(bǔ)貨的模式，在不發(fā)生變化的情況下自動(dòng)補(bǔ)貨，發(fā)生變化時(shí)再由人工進(jìn)行微調(diào)。

　　四是加大專供機(jī)型的比重，在與供應(yīng)商的談判中，必須要有專供機(jī)型，然后才會談價(jià)格。

　　五是以銷定產(chǎn)，以采購指導(dǎo)銷售，根據(jù)銷售做采購計(jì)算，采購落實(shí)到貨后再去指導(dǎo)門店按采購計(jì)劃進(jìn)行銷售。在與工廠對接過程中，不跟廠家的階梯政策操作，以自身月度的正常庫存消化來備貨，堅(jiān)決不壓貨。

　　六是嚴(yán)控市場價(jià)格，門店帳面不能有負(fù)毛利，一旦有負(fù)毛利能是采銷給門店的貼卡。例如，做活動(dòng)時(shí)，如果發(fā)現(xiàn)廠家市場亂價(jià)，由門店提交證據(jù)，采銷直接先給門店掛幾個(gè)點(diǎn)，總部提前把錢直接補(bǔ)到門店，門店按競爭對手價(jià)格銷售，再把這幾個(gè)點(diǎn)掛到廠家，采銷去和供應(yīng)商談判，把這幾個(gè)點(diǎn)要回來。當(dāng)然，這樣做的關(guān)鍵是要抓到廠家支持其他的門店的證據(jù)，而不是自己門店主動(dòng)發(fā)起的市場亂價(jià)。